范文健康探索娱乐情感热点
投稿投诉
热点动态
科技财经
情感日志
励志美文
娱乐时尚
游戏搞笑
探索旅游
历史星座
健康养生
美丽育儿
范文作文
教案论文

谁朋友圈没几个卖樊登的

  像卖洗衣粉一样卖"知识",是个大发明。
  作者 | 大梅
  编辑 | 园长
  "樊登讲《低风险创业》简直就是给保险行业做的。"做了3年保险经理的沈娇告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe)。樊登经常在各种场合论证为什么人人都需要保险,并在抖音中传播。
  "我们同行看到肯定会去点赞和转发啊。"
  沈娇提起樊登时语调上扬,语速加快,眼中放光。
  沈娇所在的保险集团内部设立了樊登读书会,经常邀请一些客户或潜在候选人参加。据统计,中国保险市场已超过900万保险代理人,其中不少像沈娇一样,将樊登奉为导师。
  "保险行业是知识付费的主力军用户。"樊登的代理商刘鹏认为,保险行业的培训体系是非常完善的,对于这个群体而言,学习的知识越多就越容易和客户打成一片,所以"这个群体特别爱学习知识"。
  "得到"走的比樊登更远。2020年罗振宇在跨年演讲上说了一句话,"来干保险,要么走投无路,要么身怀绝技",这句话直到现在都被保险行业人员津津乐道,"罗振宇在保险行业每一家公司都特别火,基本都请他去讲过说明会。"沈娇说。"得到"为保险从业者定制了系列课程,沈娇每天早上在地铁上都会听。
  保险行业只是一个缩影。有人说知识付费是"拜知识教",樊登也好,罗振宇也好,都是合适的人选,因为他们自身就是"知识改变命运"的典型案例。在互联网造富时代,他们受人仰望也被人质疑,红得鲜艳也经常"被黑"。
  樊登前传
  樊登创业缘起于一个故事:
  一个在北京做房地产的老板,人特有钱。想多读书但是又没耐心,于是雇了两个大学老师,每个月给每人支付3万工资,晚上他在北京奥体森林公园跑步,老师就跟在屁股后面讲书。
  听完这个故事,樊登从能力和意愿两个角度做了分析。
  从意愿角度讲,这门生意成本低利润高,很划算;又能解决大家没时间读书的社会问题,有价值。从能力角度讲,樊登做过主持人,读过博士,当过老师、培训师、讲师,讲了10年的课,把一本书讲明白,是基本功。
  为了验证他的分析,樊登告诉EMBA班上的学生,谁愿意交300块钱,就通过电子邮件每年给他发50个PPT,一个PPT讲一本书。一堂课下来,樊登就赚了6万。
  几个月后,樊登发现不对劲,没有一个人给反馈。樊登打电话问了一个学员,对方说,"收到啦樊老师,特别好,我还没来得及看,攒着过年一起看"。
  只发PPT没有用,樊登决定做微信群文字语音图片分享,就这样,发展了第一批会员。这个故事,是被樊登反复讲述"创业前传"。
  2013年樊登读书会正式成立。从2013年底一直到2016年初,两年多时间只有10万名付费用户,公司发展比较慢。
  2014年初,樊登要从上海到厦门,给第一家代理商做线下活动。对方只订了一个人的机票,但需要两个人去,机票费要2000元,当时公司一个月发展不了10个用户,机票快赶上一个月的进帐了。两人决定买火车票,7个小时,轮流坐着小板凳到了,活动大获成功。樊登在接受"混沌大学"访谈时说。
  凭着这股狠劲儿,樊登在2015-2016年快速在全国所有省市建立了代理商,并推出一系列营销政策,让代理商快速在当地建立起营销网络。到2016年,樊登又搭上了罗振宇的快车。
  2016年6月,罗振宇由于休产假,请来了10多位朋友作为《罗辑思维》的代班主讲 。樊登与罗振宇是10多年的朋友,被安排在第一期主讲,演讲的内容就是如何管理公司。有两万罗粉因此加入了樊登读书会,也就是说,仅一次演讲就赚来700万收入,樊登说"罗振宇嫉妒得要死"。
  百度指数显示:2016年6月樊登读书会的搜索指数明显上升
  2018年,樊登读书会提出"一家樊登书店点亮一个社区"的口号,在全国各地陆续开设了400家线下书店,让人们在下班后有自习的地方,书店数量仅次于新华书店。2018年双11,樊登读书仅仅做了一个促销活动,三天时间就赚到两个亿,会员总数从2017年300万飙升至1200万。
  短视频时代,抖音、快手们席卷中国,樊登看到风口立刻布局视频,并将45分钟的长视频剪成多个短视频,剪完后把短视频分发给所有代理商,所有人都可以在后台获取。樊登相关账号有2000多个,而且都不是一家公司管的,每个账号根据自己的风格把视频稍微加工一下,就能成为专属于这个账号的内容,樊登称之为"蚂蚁雄兵矩阵"。
  "樊登的用户已经4500万了,续费率60%",樊登曾经的代理商刘鹏告诉刺猬公社。
  樊登把读书成功地变成了一门生意。
  毛利率99%的秘密
  虽然知识精英对于罗振宇的"得到"更为熟悉,但在盈利上樊登却更胜一筹。广发证券分析师旷实撰写报告《樊登读书会:打造书籍精华分享平台,畅享音频付费红利》,将樊登定义为"全渠道新文化零售商"。
  在公开演讲中,樊登读书联合创始人田君琦提到,读书会的毛利率一直保持在99%。
  99%是什么概念?思维造物在2020年的招股书中提到,2020 年 1-3 月其线上知识服务业务毛利率大约44.6%,知乎在2021年的招股书中提到,2020年其毛利率为56%,"樊登的推广,公司是没什么成本的,推广的事情都分解到了代理上,"樊登的代理商刘鹏说,"樊登制作2本书的拍摄剪辑成本不超过6000元,剩下就是边际成本为0的无限复制"。
  樊登读书会的核心产品是樊登读书会APP,它的每期节目是将一本书的核心内容提炼成40-50分钟的解读,以视频、音频、图文等多种形式呈现,让用户可以在短时间内汲取。推广方式分线上和线下两种,线上的模式学习Uber,线下的模式学习宝洁。
  Uber刚开始推广的时候,注册得30元,邀请一个朋友注册再得30元。很多人因此拼命地拉人注册,换取打车不花钱的好处。
  2016年,樊登按照这个逻辑开始第一次尝试,老会员邀请一个新会员得50元。但效果不明显,因为樊登的第一批会员比较精英,不缺这个钱,也不愿意让朋友知道自己转发是为了钱。
  发现这个问题后,樊登及时变换思路,把钱换成了积分,每发展一个会员可以获得600积分。600积分可以在商城换一本书,或者3600积分抵消一年的会费。一个月,新增付费用户60万。
  "现在谁的朋友圈没有几个卖樊登的?"刘鹏说。
  对于线下代理,樊登称之为用宝洁卖洗衣粉的方式推广APP,相比洗衣粉,读书会的成本更低,利润更高,所有人都可以从中赚钱。最初一批代理商是樊登给企业讲课的学生,"早期因为樊登的东西不好卖,省一级代理商的加盟费很低,像广东代理,加盟费才10万块钱,这个代理商这几年已经累计赚了四五千万了。"刘鹏告诉刺猬公社。
  "当初那一批人全都发了财。"樊登在"三声"的采访中说,樊登只做一级代理,收入的一半给代理商。
  2017年樊登公司制作了详尽的《分会运营手册》,共127页,分会的组织架构、物料的使用规范都一清二楚,运营的手段甚至详细到发朋友圈的具体话术。每一个分会就是一个代理点。
  截图来自《分会运营手册》第73页
  手册中提及线下实体卡的分润细则,若购买200张,225元/张;购买500张,205元/张;购买1000张,175元/张。
  刘鹏告诉刺猬公社,樊登的代理商基本是三类人,第一种:原来就是做教育和知识付费的,这些人接受起来比较的快;第二种:微商,会员卡跟其他微商产品没有本质区别的,虚拟商品也还是商品,微商基本一听就懂;第三种:当地有媒体或者用户资源的人。
  "一旦你下沉到三四五线城市,你会发现一个现象,就是这些人的微信好友是很多的。因为他们经常到处听课,加各种群。微信好友多,他们裂变就越厉害。而且他们不管多low的货都肯卖。"刘鹏说。
  刘鹏曾经拿过樊登80万的代理,做过一年就没有再继续,现在偶尔会帮朋友清清库存,2020年双十一,刘鹏在朋友圈卖了300张会员卡。
  在问及为什么不继续做代理,刘鹏坦言,樊登的公司只给拿几十万卡的代理,"樊登的渗透率已经很高了,卖货不像之前那么容易,现在(2021年)掏几十万做樊登代理就是个坑。"
  除了分会,樊登也允许书店加盟。2019年全国各地有400家樊登书店,2021年剩下了盈利的200家。樊登书店并无确定风格,使用樊登的品牌,做自己的生意,自负盈亏。
  刺猬公社探访了一家位于北京的樊登书店,右边是瑞幸,前边是花店,书店里一层只有3个书架,大多是樊登讲过的书籍,二层是包间,最低消费39元,每天会换着花样进行各种游戏,比如财富流,一款诞生于2017年的沙盘推演游戏,沈娇所在保险公司里也有道具。
  书店的老板娘三年前从国企跳出来,加盟做樊登,"现在不行了,生意不好做,樊登自己也增不上去了",老板娘边用按摩仪做脸边吐槽。
  开书店采取加盟模式,400家线下书店基本不花什么钱,"年底核算时我看到数据,公司控制成本的能力连我自己都瞠目结舌。"樊登在接受"混沌大学"访谈时说。
  在B端,樊登也一直发力,从对保险行业的精准收割可见一斑。樊登在公开演讲时说到,三一重工的梁稳根,发文要求公司的高管都买,一下子给樊登带来了近万会员;诺亚财富的汪静波,直接成立了樊登读书诺亚分会,把年理财在150万美金以上的人都变成樊登的会员;分众传媒的江南春,每次出去讲课都建议台下的人办一个樊登读书,并说"这是中国中产阶级的标准配置"。
  詹伟平研究了樊登读书前后的发展路径,"一句话总结,就是全方位无死角。出书、文章、视频、音频、直播、线下分销、书店。""深得微商模式的精髓。"
  樊登与社会责任
  "樊登所有的书我都听过,有的听过4遍,"小北回忆自己最开始接触樊登,是在2019年3月,朋友在车上放《这不是你的错》,关于原生家庭的一本书,"樊登读书很舒服,有逻辑,让人想听下去",从那时开始,小北每天在化妆、做饭的时候都会听樊登。
  从2013年11月开始到现在,樊登已经讲了270多本书。与"得到"相比,樊登选书的标准偏实用性,"你怎么跟老公相处啊、怎么找对象、怎么管好孩子、怎么领导好自己的公司、怎么创业,事业、家庭、心理这三个方面是人类共同的痛苦"。小北说。
  小北听完所有版块后,最喜欢心理学。樊登简单的讲述已经不能满足小北的需求,她开始听TED讲座、听系列课程、买心理学相关教科书。2020年小北决定报考北大心理学系,2021年3月进入初试,后调剂到广州一所高校,该校心理学专科评估全国前三。
  樊登读书会挑选的三个领域,其实也是市面上产生畅销书的领域,当问到樊登读书的内容是否太浅,有"收智商税"的嫌疑,小北不这么认为,"深度是要自己去探索的,樊登给的是广度",这类泛知识的产品目的是给更广泛的大众拉开门,让他们看到一些之前没机会看到的事情。
  PPT教学红人秋叶在接受"AI财经社"访谈时表示,知识付费并不是新行业,目前头部的平台对标的是传统出版业,只不过形式变成了音视频。人们之所以认为知识付费只是在贩卖焦虑并不提供实际价值,也是没有搞清楚出版和教育的区别。"人们买书并不会期待马上获得提升,但听几节音频课没有获得提升就会感觉被欺骗。"
  教育的模式非常重,要想教会一个人能力,教材、讲解、同学互动、作业、老师答疑、发证书等等过程必不可少。
  樊登不这样认为,教育并不在于课后辅导,而是提供能给会员带来改变的内容。樊登在公开演讲中说:"事业、家庭和心灵这三类书对人生非常重要,但学校从来不讲。其实这些都是生活中的硬需求,你快崩溃的时候,可能需要一本《次第花开》;你孩子叛逆,可能需要《正面管教》;你失恋了怎么办,可能需要看《情绪急救》。很多人会因为这些原因加入进来。"
  他总结,读书会会员的特征是生活中遇到烦恼和痛苦的人,他觉得世界上的很多痛苦来源于无知,如果通过读书把无知减少,痛苦就能减少。
  但即使作为支持者,小北也认为,知识付费之所以让人诟病,一方面是知识产品的创始人会夸大这类学习的价值和价格,另一方面听众又擅长自我欺骗,"知识获得感和知识是两码事。"她还认为,"只靠听书就培养三亿人阅读习惯是不太可能的"。
  她还说,近两年樊登开始延伸到医疗健康、教育、科学等他并不擅长的领域。"癌症是因为长期炎症导致的,炎症是因为身体里有太多的糖,所以要控制血糖";"鸡蛋和肉想吃多少吃多少"......这些在科学上尚无准确定论的结论,有可能会误导读者。
  "樊登现在有国民影响力,还是得对社会负责。"小北说。
  注:文中沈娇、刘鹏、小北皆为化名

还珠格格里紫薇格格的原型是谁?历史上真的有这个人吗?相信不少小伙伴小时候都曾看过还珠格格,这部自从1998年播出便火遍大街小巷的清朝古装剧,这部剧可以说是绝大多数人的童年记忆,剧中每一个人物的形象都深入人心,无论是天真活泼的小燕子还小舍得大结局夏欢欢直升风帆,颜子悠考翰林,米桃留下遗憾由宋佳佟大为蒋欣李佳航张国立主演的教育类电视剧小舍得,大家最关心的大结局已经上演,大结局中最让人牵挂的就是剧中几个孩子到底考哪个初中了。小舍得大结局夏欢欢直升风帆,颜子悠考翰林,米什么样的长相才算是好看?如果只论长相的话,最美的长相应该是骨相美。因为骨相美的人不容易变老,这个是众所周知的。至于皮相美,美则美矣,变老的速度要比骨相美的人快很多。这个道理是什么,我也说不清楚,应该是皮肤郑爽的结局会怎样?会很惨1往轻了说没查出来偷税漏税,逃过一劫,但是zs基本别想再复出了。完全没有可能了,以后带货什么的也估计干不了。老老实实做个普通人吧。2现在最大可能阴阳合同坐实,确实是偷税漏税,郑爽现状1。6亿新戏或停播,4家公司注销,125万元被冻结郑爽的阴阳合同事件还没有得到最终的结论,这部还没有播出的倩女幽魂可能就要提前凉凉了。最近有消息指出,这部郑爽在2019年参与拍摄的古装剧可能面临着被停播的风险。这部剧放到现在看其实森蝶随田亮出游,身高气质惹眼,网友下一个刘诗诗在娱乐圈中能够拥有一双可爱的儿女似乎都已经成为了人生赢家,儿女绕膝旁都成为了最大的享乐,并且现在很多的男人都是女儿奴,为自己能够有一个可爱乖巧的女儿而感到自豪,这样的老父亲不在少数歌手2019为什么难出爆款?下一首泡沫在哪里?上周五湖南卫视歌手播出了第九期,按照现在的进度,还有三期就结束,节目进入了最为关键的阶段。各个歌手也是摩拳擦掌,积蓄能量,等待着最后一搏。杨坤从上一周的节目我们可以有了很多不同,大中国反派第一人海一天演活吴友仁,演戏38年,演反派才开了窍电视剧芝麻胡同里,海一天饰演的反派角色吴友仁并不脸谱化,也有其人性的一面。海一天在剧中饰演反派军官吴友仁,在与沁芳居老板严振声的交手过招及追求自己心爱女人牧春花的过程中,一方面让观爱上北斗星男友将播,吴昕演技炸裂,期待值赶超女主由爱奇艺出品的奇幻爱情剧爱上北斗星男友即将在3月13日火热上线,男女主分别是之前在老九门中饰演张副官而崭露头角的张铭恩,和甄嬛传中饰演甄嬛妹妹玉娆的徐璐。两位演员不论是演技还是颜值他是台湾第一型男,如今跟姚晨戏里恋爱遭千万人嫉妒放开他,让我来本文由最有爱的FashionTrip原创出品这周,电视剧都挺好爆火,这部讲述家长里短的都市剧,戳到不少人的痛点。姚晨饰演的女主苏明玉是樊胜美二号,生长在重男轻女家庭,不到18岁被赶惊奇队长失望了,不惊也不奇。这些年,漫威电影的品质,大家都有目共睹因此,我们产生了一种错觉漫威的超级英雄电影,不会失手但是,不可预测,是电影的迷人因素之一。今天你拍了一部好电影,并不能保证明天就不会拍出烂片,
郑爽连累Prada,明星营销真的不能规避风险吗?最近,又一例艺人代言风险案例出现郑爽被曝光负面新闻,牵连其代言的Prada股价下跌。Prada史上最短的代言人出现2021年1月11日,郑爽在微博上公布了与家人共同录制的Prada不做七夕空手党京东美妆小时达好礼清单来了当约会时面对女友有没有七夕礼物的询问,下班回家对上女友等待惊喜的眼神,两手空空却突然收到了爱人为自己准备的七夕礼才醒悟七夕送礼不是选择题,而是必答题!明天就是七夕了,礼物还没到位怎中缅边境奇观万人排队自首回国,每天限额150人!昔日的犯罪天堂,怎么了?欢迎转发到朋友圈01hr怪事年年有,今年特别多。你见过排队回国自首的队伍么?是不是听起来匪夷所思,但今年这个怪事就发生了!根据云南共青团发的公告要求滞留在缅北的涉嫌非法出入境电信诈看完妻子浪漫旅行后,学到不一样的技能人和人之间相处,舒服是很重要的。今天看了最新一季妻子浪漫旅行第一期,发现里面的四对秦海璐夫妇蒋勤勤夫妇张馨月夫妇和周捷夫妇。这几对性格各异,但是他们都因为爱走到了一起。节目中安排一拥有千万粉丝的旅行博主被曝搬运,看到是她,无数网友震惊今日,抖音一个知名并且曾上过央视的vlog博主翻车了,相信很多人跟我的第一反应一样,会非常意外。她就是一直在为我们输出正能量,据说是自己独自拍摄的所有视频的itsrae。我们为什么护肤界的低调贵妇!希思黎全能乳液,4。3折抢今年6月份袁咏仪晒出一张的儿子魔童和张智霖的合照上了热搜,网友纷纷表示,手臂都比他们的腿粗颜值这么高的儿子真的是因为妈妈的基因好啊。袁咏仪在妻子的浪漫旅行中的皮肤状态很好,看不出实逃到鹤岗2万买房的年轻人,现在怎么样了?欢迎转发到朋友圈01hr近年来,随着全国房价的飙升,让很多人买房的成本也直线飙升。现在别说大城市了,很多23线城市一套房子下来也许都要7位数。有套房,成了许多人一辈子的追求。但有个我拍的男票VS男票拍的我直男的拍照技术,到底有多离谱?欢迎转发到朋友圈作者SONG来源艺非凡(IDefifan)众所周知,男朋友的拍照技术一直以来是众多妹子吐槽的对象。自己给男友拍的各种帅,可当自己出现在男友的镜头中sorry?这谁?发生一次关系就分手是什么感觉有些人想要陪伴,有些人想要信任有些人想要钱,有些人想要性。但在人生的某些时间段呢,所有这些人都说自己想要的是爱情。在感情里,大家各取所需,似乎是理所当然的事情。如果双方的需求是对等扫黑风暴破10亿!这座让孙红雷舍不得离开的老城,是时候出圈了蓝字关注订阅背包旅行欢迎转发到朋友圈最近电视剧扫黑风暴热播剧里各位老戏骨飙戏让人大呼过瘾据说剧里的故事都是根据真实事件改编的也让网友感慨警察和相关工作人员的不易除了剧情外很多人对剧张雨绮取代谢娜的第197天,快本再现巅峰醒醒吧,哪有什么不可替代?不知不觉中,张雨绮代替谢娜主持已经197天了。以前大家还会呐喊没有谢娜不看!,快乐家族不完整不看!没想到,我们人间虎姐张雨绮一上线,网友们纷纷打脸。不但夸张雨绮很美,还被她自带笑点