薇娅光偷逃税就超过6个亿，净赚至少30亿，她值这么多钱吗？

　　薇娅偷税漏税6.43亿，被罚13.41亿这件事，现在已经是全民皆知了，对她的口诛笔伐如洪水般已经在全网铺开了。毫无疑问，她是咎由自取，大家该说的也都说了，我就不就这件事情的本身多费口舌了。
　　今天我想谈另一个问题。薇娅光偷逃税就超过6个亿，我问过一个学财务的同学，从这个数据倒推，她这个2019年到2020年期间净赚得多少？他的回答是，至少可以乘个5，也就是净赚至少30亿。
　　哇，30个亿，这是一个年薪10万的普通人不吃不喝3万年才能赚到的钱，也就是当你还是个猴子的时候就开始打工，才能赶上她赚的钱，这可能是普通人的第一反应。因为大家的印象中，薇娅就在几年前也是和大家一样的普通人，一个大公司赚30亿大家觉得没什么，但是她一个普通人就赚这么多，是不是太离谱了？
　　所以问题就来了，她真的值这么多钱吗？
　　我的回答是，值！
　　为什么？我来给出我的理解：
　　很多人会说，薇娅是一个个人，就算再厉害，也不值这么多钱，最厉害的职业经理人，苹果CEO库克2020年的年薪也才1477万美元，合人民币还不到1个亿；没错，从个人的角度而言，她的收入确实远远超出个人能力。还有人会说，她并没有什么特别的技能，本质上只是一个网络推销员而已，职业维度也很低，完全不值这个钱；也没错，从职业划分的角度，她确实只是个销售员而已，被誉为世界上最伟大的推销员的乔吉拉德最高的记录也只是一年销售1425辆车，别说提成多少了，就算卖车的钱全给他也远远达不到薇娅的赚钱高度。所以，显然也不是职业的问题。
　　其实，大家忽略了一个问题。薇娅除了是一个个人，薇娅除了是一个推销员外，薇娅更重要的一个渠道，她是以个人品牌构建的一个渠道。如果她个人是一个渠道，那就很好解释了。一个渠道一年在中国14亿人口的大市场里赚个30亿，有什么不好理解的。只不过对她个人而言，这个渠道成本极低，效率极高，所以她能以很短的时间获得巨大的回报。请她带货的商家，没有一个是被逼的吧，甚至都是排着队给她送钱的，你能说这不合理的，这都是市场自发的，因为她这个渠道就值这么多钱，这完全是市场定价。
　　本质上，她是在时代的大势下，通过个人IP，构建了一个对她来说超低成本，对商家来说超高效率的优质渠道。这样的渠道，就值这么多钱。包括李佳琦也是一样。
　　所以，我最想说的还是，渠道的价值非常非常大。渠道永远不会消失，渠道为王永不过时。只不过渠道的形态在变化而已。
　　只要是你的产品要销售，都需要一定的渠道，渠道的价值永远存在，任何一个企业，必须重视渠道的价值，必须重视渠道的规划。
　　刘润说渠道的本质是规模化触达潜在消费者，好的渠道是低成本的规模化触达。
　　中国这几十年，经济发展很快，科技发展也很快，商业环境变化更快，渠道演变同样很快，但渠道的本质一直没变。做企业，始终要抓住本质上的东西，才能以不变应万变，也是我们经常给客户说的，以内部的确定性来应对外部的不确定性。
　　至于新的商业环境下，渠道该如何构建，渠道该怎么选择，渠道该怎么做，这又另一个很具体的课题了，本文中就不做阐述了。
　　以上观点仅代表一个从事渠道营销10年的职业人的个人观点，欢迎讨论！