杨颖和罗永浩都拯救不了,直播带货昙花一现了?
文/小树
在上一篇写"80后几小花发展"的文章中,当在查询Angelababy杨颖的近况时,我留意了一下杨颖除在电视剧与电影方面的发展。
在2020年,直播带货的浪潮,这些明星艺人自当要赶一次潮流。
在上半年,大大小小的明星艺人参与助农扶贫、助力复工复产的直播带货次数数不胜数,而且成绩都不错。
杨幂、宋茜与李佳琦共同直播,肖战助力武汉直播等等,再加上轰动直播带货界的一则重磅,罗永浩6000万还是8000万签约直播平台,让直播带货的魅力令所有人惊叹。
01——————大IP数据下降,直播带货的寒冬?
杨颖前几天的直播带货数据,并不理想。
数据显示,杨颖的这一场直播巅峰观看人数为32.5万人,整场直播共有1598.9万人次观看,而在这一体量的观众下,销售额仅为988万。
988万的成绩,远不如罗永浩最初的成绩,甚至,不如一些网红的销售成绩。
要知道,一场直播下来,一件商品的销售时间大约在5-8分钟左右,而商家要为这5-8分钟,付出接近百万的酬劳。如若这样算,988万的销售额,很可能连本都赚不回来。
如果说杨颖是一位明星艺人,没有足够的直播带货经历。那么现如今对直播带货已经轻车熟路的罗永浩,为何也交不出一份令人满意的答复?
刚刚踏入直播带货的罗永浩,凭借着一翻市场宣传铺垫,拿下了1.68亿的成绩。
1.68亿,对于一位刚刚踏入这个圈子的新人而言,已足够优秀。然而,这1.68亿就成了罗永浩的巅峰。
第二个月,罗永浩的销售额就呈现直线下滑的趋势,4000万,5000万就成了罗永浩的常规成绩。
而之后,罗永浩的成绩再次下降,降至2000万左右。
到底是这些主播们刀钝了,还是直播带货变得不再像当初那么好干了?
02——————一时兴起,昙花一现?
2020虽然是直播带货的元年,但直播带货并非是2020年才兴起的。
直播带货的销售模式,是从直播这一新兴娱乐方式演变下的,由于移动互联网的兴起,直播界成功崛起。而在直播迅速发展后,主播们的发展模式也出现了分支。
虽然主播们卖的都是自己的直播内容,但直播内容要分为两类,一类则是以游戏、聊天等内容为主的主播,而另一类,则以卖货为主,这一类中,以李佳琦、辛有志、薇娅等人为主。
正在兴起,则是从2017年开始,到今年,呈现出井喷的态势。
然而,今年直播井喷之后,却出现了一系列问题。其中最为严重的一项则是退货问题。据相关统计分析,哪怕是知名主播销售的产品,退货率也在30%左右,而普通主播们在销售完产品之后,退货率则在70%左右。
70%,这个数字已经十分恐怖。
之所以有70%的退货率,则是因为许多消费者冲动性购买。观众之所以会出现这种冲动性消费,还不是因为这些主播们的业务能力实在太过精湛。精彩地讲解背后,许多观众抵不住主播们天花乱坠的解说。而收到货之后,才发现产品与描述相差甚远。
再加上现如今已经复产复工,电商、线下实体店等等纷纷恢复正常,消费者的选择变得多了起来,自然选择直播带货的人,就变得少了。
03——————直播带货,明星就像参加"综艺"
之前在直播最火的时候,也很少有明星艺人会经常直播,因为在这些艺人的心中,直播终究是主播的事,艺人还是要做一些艺人应该做的事。
艺人,仍然是以出专辑和演电视剧为主,偶尔在直播中露一露脸,仍然是以增加自己的名气,或拉近与粉丝间的友谊才会这样做的。
而今年,艺人参与直播带货,观众所关注的,更多的是关注艺人在直播时的"秀",而不是关注她们所售卖的产品。
如今的直播带货,通常是艺人来到一个较出名的直播间,甚至是与其他艺人或知名主播一同直播。
"段子横飞","互相调侃"成为了主播们在直播时的主要节目,而观众,就像看综艺一样,看主播们表演。
直播带货,究竟是昙花一现,还是一种新的销售方式?时间,会给出答案。
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