明星带货频翻车，畸形化流量模式该摒弃

　　文/江德斌
　　签下价值51万元直播带货合同，安排陈小春和网红一起带货，结果3场直播只卖出5000元，商家一纸诉状将负责直播推广的传媒公司告上法庭。12月25日，上游新闻记者得知，广州市中院近日作出二审裁决，判决直播推广协议的传媒公司向原告商家返还41万余元服务费。媒体盘点发现，已经有多位明星直播带货＂翻车＂。（12月26日 上游新闻）
　　宇宙的尽头是直播带货。这两年，进入全民直播带货时代，无论是明星还是素人，但凡有点知名度、粉丝，最后都去搞直播带货了，藉此实现流量变现。从表面上看，带货主播的门槛似乎不高，只要会介绍产品，有人气就可以。而很多商家之所以选择邀请明星带货，就是看中明星的名气和粉丝，认为明星有市场号召力，可以带货走量。可是，实践却证明，明星带货并非促销法宝，反而频频出现＂翻车＂现象。
　　有媒体盘点发现，确实有部分明星直播带货能力强，销售成绩好，与专业主播有得一拼。但是，很多明星带货并不理想，诸如陈小春、杨坤、吴晓波、小沈阳等明星都惨遭带货＂翻车＂事件，被曝光明星坑位费、佣金高，卖货却不理想；还有出现卖假货、刷单、夸大宣传、产品质量差、拒绝退款等问题。显然，直播带货并没那么简单，即便是活跃在聚光灯下的明星，也未必就适合带货。
　　事实上，直播带货涉及销售、选品、供应链、售后等多个环节，主播则处于销售环节，需要具备能说会道、介绍商品、灵活应变、情绪带动等多种技巧，还要有平台的流量导入配合。很多成名主播之前就是从事销售工作，销售能力、选品能力极强，做直播带货就是换个场景罢了。目前直播带货以低价竞争为主，各大主播都是拼价格，低于百元的商品最好卖，而明星往往并不熟悉这些低价商品，在介绍的时候，就显得力不从心。
　　而且，多数明星并非真想从事直播带货，仅仅是受到疫情影响，影视剧、娱乐节目开工受限，于是将直播当作疫情期间赚钱的跳板，或者借机炒作话题，吸纳粉丝，维持活跃度罢了。MCN、商家在签约明星带货时，也过度看重知名度，而缺乏理性选择，对明星带货调性并不了解，反而寄予了很高的期望值，或者是想借明星的号召力，＂割一波＂流量，卖掉库存积压产品，以至于明星带货频频＂翻车＂。
　　直播带货与其它行业一样，都具有行业自身的特性，随着行业的发展壮大而走向成熟，进而不断抬高行业准入门槛，形成一定的专业、标准等。由此可见，目前全民带货本身就不对劲，是行业浮躁的体现，包括明星在内，太多的人瞧上了直播带货的风口，试图分一杯羹。此种急功近利的想法，落实到操作上，就会因急于求成而变形，发生违背行业规律的情况。因此，直播带货不能只看明星知名度，更应该摒弃畸形化的流量模式，打造专业化、标准化、品质化的商业模式。