妈妈爱用的Olay玉兰油到底属于什么档次啊？

　　初次认识到玉兰油，还是我很小的时候，那个时候家里刚换了新的彩色电视
　　记得每次电视剧演完都会有玉兰油的广告
　　那时候主打的是妈妈群体，好像是改善皱纹什么的标语
　　反正每次提起olay，脑海里浮现的总是这位代言人
　　优雅、知性~
　　再次接触到玉兰油，就到了大学毕业以后
　　正好也赶上了全民护肤的热潮~
　　但经过我仔细地观察
　　玉兰油这些年在一步步的改变
　　尤其在扩大消费群体和品牌转型之路上，有几招很精彩（老营销家了）改革——从名字开始
　　名字对一个人来说很重要，对一个品牌也很重要
　　小的时候从电视机里知道这个品牌叫玉兰油
　　但现在大家普遍叫它Olay
　　听着高级又充满国际范
　　改名换姓的套路玩得贼溜
　　这其实玉兰油转型的第一步
　　品牌高端化升级和贴近年轻消费人群
　　这一步在品牌高端化升级的过程中是很重要的一步
　　与其同类竞品大宝等其他品牌被区分开来
　　代言人的转变——从张曼玉到小鲜肉
　　稍早期一点，玉兰油的品牌代言人大多是张曼玉、章子怡、周迅、高圆圆、宋慧乔等超高名气的女艺人，这些女性的整体形象也非常符合玉兰油本身的年龄特征和肌肤需求~
　　与＂如果逆龄有奇迹＂、＂无惧年龄，你不只是你＂的宣传语相符合
　　但是在玉兰油转型之时，开始转变代言人方向了
　　当时签约的是从韩国回归中国的偶像艺人宋茜
　　三十岁、正值事业转型期的宋茜与玉兰油推出的25+女性焦虑概念吻合得很好
　　玉兰油借助宋茜在年轻女性群体
　　特别是粉丝号召力
　　开始打入25至35岁的消费群体
　　近年来逐渐转型成功的olay开始走流量路线
　　基本上哪段时间谁火就签约谁
　　不过也有翻车的时候
　　著名的＂肖战事件＂让olay口碑下降了太多......
　　所以，流量到底是不是王，企业选择需谨慎~
　　然后呢，继续换代言人
　　佛系、人淡如菊的刘诗诗
　　真的是为olay开启新篇章啊~
　　算是力挽狂澜的操作了
　　刘诗诗成为护肤品牌Olay首位亚太区代言人，玉兰油的品牌形象挽回了吗？www.zhihu.com
　　虽然这些事件很招黑
　　但也由此也能看出，olay很会营销
　　常年也在微博热搜
　　超级符号——小白瓶
　　营销着营销着，人家就实现了美白销冠~
　　据知名市场研究机构欧睿咨询（Euromonitor）在2011年发布的相关调查数据表明
　　目前在中国的护肤市场中，有71%的产品都有一定的美白诉求
　　而据估计，中国的美白市场至少有1000亿元以上的规模和空间存在
　　olay算是中国市场上第一个推出美白产品的品牌
　　经过对亚洲女性消费者的了解
　　olay向宝洁美国总部产品开发部提出了开发美白产品的需求
　　当时美国人简直无法相信或者想象
　　你为什么要一个美白的产品
　　因为欧美人是没有美白这个需求的
　　最后费了一番周折
　　宝洁才允许olay推出第一款专门针对中国女性消费者的美白产品
　　没想到人家做起来了！
　　现在一提起美白，大家脑海里估计想起的就是olay烟酰胺小白瓶吧~
　　根据尼尔森调研的数据显示
　　在全国现代零售渠道中美白/防晒类产品的市场中
　　Olay玉兰油市场份额排名第一，占比达到20.1%
　　其次为相宜本草占10%、里美占5.3%
　　olay借此美白产品成功打入更年轻的群体，甚至是学生党
　　明星产品——＂小白瓶＂
　　包括＂淡斑小白瓶＂和＂光感小白瓶＂
　　主打功能是美白
　　核心成分和同公司的SK-II一样，都是宝洁的专利成分烟酰胺
　　产品在包装设计上也与SK=II有相似之处
　　接着，玉兰油以同公司高端产品SK-II平替的身份再次火爆（后来很多品牌也走平替）
　　借助微博、小红书、抖音等平台上的Kol的影响力
　　大力教育消费者美白的重要性以及强调小白瓶的高性价比
　　（欧莱雅小黑瓶也是这个套路，然而真相是巩固了兰蔻小黑瓶的地位，增加了欧莱雅小黑瓶的曝光度，双赢~）
　　大量的宣传、出色的销售成绩让小白瓶的知名度越来越高
　　比如提起SK-II就会让人联想到到＂神仙水＂
　　提起雅诗兰黛就会联想到＂小棕瓶＂一样
　　现在提起Olay我们马上就会想到小白瓶
　　小白瓶无疑成为了Olay这个品牌的超级符号
　　据统计，2019年双十一Olay小白瓶的销量高达4.7亿
　　这和明星、网红、网络主播等的大量营销和带货有很大的关系
　　至此，我觉得玉兰油的转型策略是成功的~
　　撕开了中国市场美白的口子
　　两款美白产品销售都很理想
　　但从店铺30天销量排行来看
　　光感小白瓶的9万瓶销量几乎比Pro-X小白瓶高出一倍
　　那消费者的评价呢？
　　正负面都有
　　护肤品本来就是甲之蜜糖乙之砒霜
　　美白虽然是亚洲女性追求的
　　但也不必非揪着olay不放
　　可以寻找适合自己的美白产品~
　　人体皮肤黑色素形成过程在这▼
　　细胞因子很难改变，我们能做的就是外用一些护肤品，抑制黑色素的形成。
　　而市面上很多的美白产品也是这样工作的，比如今年很火的美白成分烟酰胺，它的美白效果就是减少黑色素转运到表皮层~
　　除此之外，还有光果甘草根提取物，凝血酸（传明酸）等成分可以抑制炎症性色素沉着~
　　所以，想要变白的姐妹，入手美白精华液之前，要瞅准这些成分。美白产品推荐
　　SKII小灯泡
　　乳液质地的精华，非常好吸收也不拔干，干敏皮完全可以用。
　　里面也含有5%的烟酰胺，只要你耐受，就是实打实的美白成分。
　　除此之外，还含有VC等的美白成分，最好是晚上用，效果更好。
　　而且很多黄皮的女孩子用了这个真的白了，我朋友前段时间就疯狂给我安利小灯泡，她说她真白了一点（她本来就是白皮）。
　　除了美白，小灯泡用来做抗氧化精华真的不错，抑制黑色素的生长，改善肤感。
　　修丽可发光瓶
　　也是含有烟酰胺的精华液，还有曲酸等一些美白物质
　　这瓶精华液比较生猛
　　光看成分的话是很强的美白产品
　　所以适合正常的肌肤用，敏感肌绕道~
　　但修丽可家的东西都蛮温和的，而且有一股植物感
　　比较高级，是制作精良、精心配比的护肤品
　　这款精华液美白效果还可以，还有很多人用来淡化痘印
　　对黑色痘印的淡化效果蛮好的，击破一些黑色素~
　　目前来看，修丽可发光瓶分为国版的和欧版的
　　欧版的是透明色，比国版的少一种美白成分，但稳定性更好一点
　　国版的大多是褐色的
　　Olay小白瓶
　　乳液质地的美白精华，烟酰胺美白成分，但我觉得这个更适合油皮或者混合皮
　　不太适合干皮和敏感肌，稍微有点刺激
　　美白效果我觉得因人而异，有的人真的会白，有的人效果比较缓慢~
　　而且有的人对烟酰胺不耐受，建议先试用，再买正装。
　　pureskin肌醇冻干粉
　　主要成分：高浓度寡肽-1、芦荟提取物、牛奶氨基酸类
　　这一款从成分上就是淡化痘印、提亮肤色的好产品，所以我当时也选择了它，好在真的很好用~
　　我当时就入手了他家的保湿液和冻干粉
　　用法也挺简单的，拿一颗冻干粉，再用肌醇的保湿液融化，然后拍脸上，是这种和精华液一样的质地，真的蛮神奇的！
　　没有什么香味，敏感肌也可安心用，我是用在水后，直接当精华液用
　　早晚都可以用，这个也没有什么光敏成分，值得用~
　　Tsuya姿雅美白精华
　　里边含有的成分简直不要太赞
　　像牡丹根提取物、蜂王浆提取物、藻提取物、泛醇、维C等等各种美白抗衰老的成分都在
　　而且上脸后吸收也好，使用感也不错，这一支精华爱了~
　　很适合干皮用，比较滋润。
　　是这种乳液质地的精华，很水润~
　　香味也很舒服，很适合用来美白抗初老
　　宝拉珍选VC精华
　　实际上是一款抗氧化精华，但美白的效果也比较明显，不过也是因人而异
　　从肤感上来说，CEF比较粘，宝拉15相清爽一点，大家可以按照自己的肤质选择
　　可以当做晚间精华用，效果也可以，用完一瓶后的确会变白一点。
　　西班牙Sesderma进口白藜芦醇精华
　　这款抗氧化精华含有白藜芦醇的成分，是美白抗氧化剂之一，质地清爽易吸收
　　不仅可以用来美白，也很适合经常熬夜的女孩使用，改善一晚上低迷的气色
　　每天滴一滴，可以使用两三个月。
　　Radha Beauty抗氧化VC精华
　　这款抗氧化精华含有vc，高浓度的vc在一定程度上可以帮助肌肤达到美白抗氧化的功效
　　保湿效果还可以，敏感肌不建议用这种高浓度的VC，可能会刺激到皮肤
　　角质层比较厚的人完全可以用
　　最后，从以前妈妈用的玉兰油到现在的olay玉兰油，转型已经非常成功了，品牌效应基本已经立起来了，而且有稳定的销售业绩做底，olay的路应该会越走越稳（不要再作妖就行）~