在《大染坊》之中,有许多脍炙人口的商战的经典案例,今天我们就来盘点一下,有哪些是在生意场上需要注意的事项。 一、 不要背地里耍手段 陈六子到青岛开染厂之后,飞虎牌在他的运营之下水涨船高,这就引起了对家元亨染厂孙明祖的注意,他把大华与元亨的布进行比对,发现大华染厂染的布不仅瓷实,而且颜色很脆,从技术上比自家厂的布拉高了一大截。为了得到大华染厂的染布配方,他不惜让自己放在心上的美人亲自出马,色诱大华染厂东家卢家驹 ,逼得陈六子交出了染布配方,还挖走了大华一个懂行的伙计。 此举可谓是阴损至极,染布配方是一个厂的命根子,是陈六子这十几年从业以来不断调配得出来的配方,就这么给了元亨染厂,这怎么能让人咽下这口气? 孙明祖不仁在先,陈六子对付起他来当然也不会客气,他直接反击,设计让元亨染厂染的几千件布,全部在印好售卖之后才出了事,老百姓买回家之后,布掉色的厉害,引得元亨染厂的销售线全面崩溃,直接亏损数万大洋。 也就是陈六子做事留了一线,没有把事情做绝,否则,此一战元亨染厂会直接破产,孙明祖必将自食恶果。 二、 不要看不起任何人 陈六子把染厂移到了济南之后,打算向花布市场靠拢,这就需要向在花布市场上独领风骚的林祥荣的六合染厂请教技术方面的问题,林祥荣原来开口是要两成分子,三年期限,可临到陈六子开业之后,又说至少四成分子,五年期限,这般前后不一,陈六子虽然不快,可也应允了。 可是,他千不该万不该的是,太把自己当回事,而又不把别人当成人。 他认为自己出身高贵,父亲是上海有名的商业家,而陈六子是个要饭的,虽然开了染厂,怎么能跟他平起平坐?陈六子带着款项,满怀诚意地来与林祥荣会面签约,他却将陈六子晾在会客室里整整两天,无奈之下陈六子假扮乞丐以一块钱一件布的价格买走了他八千件布,想要以此见林祥荣一面,可林祥荣依然觉得,这是因为陈六子过于奸滑,他不屑与之为伍。陈六子二话不说,直接高薪从上海挖走了十三位高级印花工,包括六合染厂最好的那三位技工。吃了暗亏的林祥荣,不仅没意识到自己的错误,反而压低花布的价格,扰乱市场,意图将在花布市场上一家独大,将其他做花布的染厂逼到绝路。他又另外在江南日报上大骂陈六子是个诈骗犯,陈六子本来打算不与这个书生计较,奈何他太过于咄咄逼人,只好出手反击,上演了一出"飞虎戏美人"的故事,将林祥荣的虞美人打造成了只适合做尿布的料子,更是让满大街的乞丐都穿上了虞美人花布到处跑,于是世人皆知,虞美人花布布料太绡,只适合做尿布和乞丐服。一时间虞美人花布的销售线整体崩溃,各地都在拼命退货,而陈六子的飞虎牌却成了全国名牌。 林祥荣自诩出身名门,看不起讨饭的陈六子,再加上他做事太绝,将其他染厂往绝路上逼,最终引得虞美人在市场上愈发艰难,祖业的品牌也差点砸在了他的手里。不过林祥荣也很幸运,他有个好爹,如果不是他爹出来求情,虞美人这个牌子估计从此就毁了。 所以无论在职场,还是在生意场,不要太把自己当个人,也不要不把别人当人,看得起自己,更要看得起别人,你并不比谁高贵,别人起步晚也不一定就比你差,若是你不能存有相互尊重之心,而是一味的自以为是,轻视对手,必会亲手将自己推入万劫不复之地。 三、 做事不能没有底线 訾有德是济南有名的律师,名声之大让人望而却步,他擅钻法律的空子,玩转法律于股掌之间,请他打一次官司,需要赔掉大半的家产,如果你打到一半不打了,他也不会放过你,而且还会帮助你的对家打官司来对付你,用心之险恶,做人亦毫无底线,做的坏事太多,他也怕人报复,于是把自家院墙垒得有三尺之高,世人皆称之为模范监狱。 可就是这样一个人,不满足于做律师挣得快钱,眼馋那些开染厂的高额利润,于是他也想要开一个染厂,可他找谁不好,偏偏找了个日本人藤井合伙开染厂,当时日本关东军侵占中国东三省,狼子野心可昭日月,但他居然与日本人合伙,那可就是妥妥的卖国贼啊,这边日本人在残害你的同胞,山河破碎,鲜血满地,而另一边你却为了钱讨好你的日本合伙人,做人做事到如此地步,怎能不让同胞心寒? 訾有德与日本人合伙,那就是把自己放到了中国人的对立面,他虽然平时做事张狂,可下限如此之低,当真是让人闻之咬牙切齿。我知道,他与藤井合伙是因为可以拿到最低价格的日本坯布,利润也会更大,模范染厂开业后,售价之低直接逼停了济南当时所有的印染厂,扰乱市场,一家独大,如果不是陈六子设计将藤井逼退,可能大家还会赔得更多。此时的这个汉奸染厂,已然犯了众怒,陈六子联合所有印染商业家与之对抗,挖下大坑引訾有德往下跳,最后逼得訾有德父子连夜逃跑,最后被抓入狱,总算是得了报应。 所以做事情有底线,不能为了钱就昧着良心,无论是打官司还是当汉奸,都打破了世人的心理底线,群起而攻之便是必然结果。钱是一个好东西,可君子爱财,取之有道,既然做生意就好好做,依照市场规则来做,千万不要为了多赚几个钱,就昧着自己的良心,做一些违法伦理道德的事,这样即便你最后赚了钱,也是让你日夜内心不安的黑心钱,你又如何能花的安心?