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转型,别怕痛来自马云大学的内部分享

  湖畔大学第三届答辩现场,数字化变革成为答辩场上讨论最热烈的话题。
  学习满3年的企业家学员们在论文答辩中一致认为,数字化时代才刚开始,传统产业最有机会从中获益,传统产业的数字化变革迫在眉睫。
  一问行业:
  传统还是现代,看这4个维度
  问:什么是传统行业?什么是现代行业?谁更能够从技术中获益?
  答:我们今天所谓的传统行业,当年也是因为技术变革与应用而崛起的。
  今天受电商冲击巨大的超市沃尔玛,当年也是最早应用了卫星技术,每周把全美店铺的数据传到总部来进行管理,由此降低铺货的耗损成本,所以才做到了全球连锁。
  我认为"传统"和"现代"不是看行业,而是看这四个维度,你具备不具备四个技术化:
  第一, 你本身研发的产品是一个技术型产品;
  第二, 你用技术化的手段完成你的运营、推广;
  第三, 你的管理和运营体系是不是技术化;
  第四, 你的整个产品研发分析体系是否也实现了技术化。
  相比那些技术应用非常成熟、效率已经非常高的现代行业,传统行业更容易享受技术的红利。
  相反,那些看似技术色彩浓厚的科技公司,以技术为主业,反倒更容易被新技术的迭代升级所颠覆,比如丰田当年非常领先的技术公司,现在就被特斯拉超越了。
  最终技术没有死角,会进入所有行业。传统与现代,没有行业之分,而是看谁能用好技术。
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  二问成本:
  会算长远账,才能少花冤枉钱
  问:传统行业怎么用好数字化技术来降低成本,提高效率?
  答:我做了两年快消品,数字化带来的增益非常明显。在传统的快消品行业,一个新产品,从研制到上市,大概需要18个月之后才知道这一枪打哪里,花几千万成本,包括很大比重的推广成本。
  我们在研发阶段加大投入,把18个月的时间成本缩短到了6个月。
  用的技术其实也比较简单,我们做很多线上的模拟测试、用户分析,看似增加了研发成本,但却大大降低了推广成本,为什么产品需要推广,一定是还不够好,我们更愿意在前期下功夫,用户喜欢就会自传播。
  这个时代有很多新的技术,用好这些技术和数据,可以减少很多浪费。
  数字化能降低成本,也需要额外投入很多成本,这笔账怎么算?
  假设这是一个数学题。如果我们用现有凭经验的方式把产品推到线下,产品成功率是60%,60%的成功率要花一千万,进行一个产品的试错。说白了,每一次研发成本的失败率40%,400万打水飘。如果我们搞一个线上系统去测试,只需要花两百万,但能够把预测成功率提高70%。
  当时我们内部最大的争论是,一个60%,一个70%,而且这是概率结果,有意义吗?万一你搞一个产品,不搞第二个产品,投入一个系统值得吗?
  但是长时间看,研发成本增加,很大的好处是降低时间成本。很多成本按年看是不高的,但是拉开十年看,它就非常高,这里面很多东西是要算长远账的。
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  三问渠道:
  到处都是噪音,关键在于自己稳住
  问:销售转型数字化,怎么平衡新开线上渠道与传统的线下渠道的冲突?
  答:首先,我觉得也许可以用比较虚的点来讲,最终取决于我想做一家什么样的企业,我想打造出什么样的团队,我想要去到哪里。
  其实所有的渠道商的问题,线上线下的利益,包括不同平台的利益,都可以用时间解决,但你不要随便被别人绑架。比如说各种销售排行榜,各种新品牌估值,包括网红爆品的舆论压力,这都是干扰因素,关键你自己要稳住。
  只要你的盈利模式OK,你的增长速度OK,你一定要清楚自己要去哪里,平常心对待这些噪音。
  线上线下利益分配,可以通过品牌区隔、产品区隔、价位区隔、千人千面来实现,它需要一定时间,你一定要给你的生态合作伙伴一些时间。当然,你自己也不能太慢。
  线上新零售带来最大的问题是,跟电商平台直接去中心化交易以后,原来跟着我的一千多个代理商的利益怎么办?
  我必须在我跟电商平台之间的利益分配里面,找到位置让我的代理商分享这波红利,我要舍得。
  只要舍得,帮助他们成长,就一定有方法。
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  四问技术:
  成功关键在于,你相不相信
  问:传统企业想搞数字化,但老板不懂技术怎么办?
  答:我觉得这是一个价值观的问题,是不是技术背景不重要。我今天看到很多技术人员搞技术就是打一份工,他不相信这个东西。有的人不是技术人员,但是尊重规律,尊重管理的基本规律,把它放大;尊重技术的基本规律,把它放大,他就可以降低很多成本。
  一个人的价值观很早就形成了,这也是规律,所以一个60岁、70岁的人当年靠渠道做起来,他今天一定会相信渠道。
  这是人性的规律,人性的惯性很强。但是对用户的理解、尊重,对用户的数据化洞察,是这个时代带来的新课题,它也有自己的规律。
  关键是你相不相信。
  老一代的企业家,最强的是对商业本质的理解和价值的提炼,最大的挑战是对业务的直觉和体感。
  所以,要带领企业转型,需要具备三种能力——第一是对价值的稳定理解和长期坚持;
  第二是对消费者的洞察和一线应用的体感要一直保持敏锐;
  第三是科技的冲击带来的新工具,老的工具和办法失效了,要重构。
  这三种能力加在一块儿,才能把这个变革做好。
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  数字化变革,必须得一把手亲自上
  问:谁来做企业数字化变革的负责人最合适?
  答:这个事儿我觉得没有绝对的答案。我还是拿历史说话,中国历史上很多改革,包括社会的变革,有的就是把老人彻底退掉,新人彻底改变。但也有很多的改革,是有元老的存在才保证改革的存在。理论上哪种风险更大,或者哪种成功的可能性更大,很难说。
  我非常明确的是,数字化变革,必须是企业的一把手亲自负责。而且,数字化转型和企业的传承是同样关键的东西,两个问题必须同步解决,缺一不可,只解决一个没有用。
  问:数字化变革必然涉及组织转型,最大的阻力是什么?
  答:最大的挑战来自原来老的组织体制。
  数字化是对企业管理赋能,每一级别管理人员的管理半径被放大,就要求企业组织结构扁平化,减少中间组织和环节,很多中层管理就没有必要存在了。
  组织变革永远在过程中。大原则是,要舍得花代价挖新的技术人才进来,对老的管理团队充分沟通,利益给够,他们依然有新的舞台大展宏图。
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  六问破局:
  给"老思想"松土,用小边界试错
  问:大企业进行数字化转型,该从哪里咬第一口来破局?船大难掉头的问题怎么解决?
  答:大公司做大变革,尤其是在第一阶段还没有想明白到底怎么转的时候,可以用一个小的边界来去试错,也会规避大的风险。
  俗话说"欲练神功必先自宫",但大公司直接"革命"可能比较危险。可以先设立一家体外的新公司,在某一个区域市场上去做试验,他就一个使命,探索新模式,干掉老公司。
  这个新的CEO他需要什么支持,我就给他支持,这样对母公司的损害是最小的,也不会对主业产生颠覆性的冲击。

沉默的真相开分8。9,站的还不够高,他还可以再高!昨晚,改编自小说长夜难明的沉默的真相上线了,作为紫金陈社会派推理三部曲中质量最高的一部,前作隐秘的角落9。2,因此本剧在未开播之前就期待度满满。播出后仅一天就出分,评分8。9。这是在劫难逃鹿晗找对戏路演病娇,年轻版张东升既视感要说起鹿晗,大众首先想到的关键词是综没演技,演技烂,奶油小生这类的词。但这些形容词,在这短短两个月被鹿晗一一推翻,搜索鹿晗演技这个词组再也不是吐槽与叫骂,而是实打实的一句哥们儿,行王一博出道至今的高光时刻既非陈情,也非街舞。陈情令是王一博最红的作品因为听到这样的说法,所以感到好奇,毕竟按王一博微博粉丝数现在是3500万计算,陈情令播出前王一博微博粉丝已经1600万,播出到2019年8月3日涨粉400万吴京欧豪刘昊然,内地9位百亿票房先生谁最实至名归?随着95后刘昊然累积100亿票房,国内已经有9位过100亿演员。为大家盘点一下,看看他们的100亿票房里有没有你的贡献?第一位吴京2019年2月,凭借流浪地球累积突破100亿,共参宋威龙张新成丁禹兮成毅,今年的四爆爆,谁只是昙花一现?2020年的演艺圈是新生代演员集体爆发的一年,宋威龙张新成丁禹兮成毅等4人频繁的在各大电视剧中露脸。结合他们在现阶段的表现以及累计下的待播作品,聊一聊几人接下来的发展。宋威龙,宋威天天向上再选新人,寻找下一个王一博在湖南卫视新片会上,天天向上制片人说开办天天小兄弟二期,寻找下一个王一博。虽然这话有些扎心,不过也能理解,一是造势,二是天天向上确实有可能在为王一博的离开做准备。王一博2019年爆韩国顶尖美女驾驭中国古装,谁成功了?古装剧是中国电视的一块对外金招牌,古装剧不仅在咱们自己国家受众广,国外买剧大多也是古装开始。比如越南韩国就特别喜欢中国古装,因此很多外国艺人进入中国市场也愿意从古装开始打基础。有配三浦春马生前合作艺人,芦名星藤木孝竹内结子先后上吊自杀2020年的7月18日,星期六,三浦春马被友人发现于家中步入式衣柜内自杀,年仅30岁。9月14日,同三浦春马合作过血色星期一的女艺人,年仅36岁的芦名星被发现在家中上吊自杀。9月2彭昱畅,一个不控评不打榜的纯流量。没有一点点防备,彭昱畅以四面环绕的形式包揽了国庆假日。巩俐黄渤出演的夺冠今日上映,导演陈可辛。讲述了中国女排在1981首夺世界冠军到2019年拿下第十个世界冠军的历史。彭昱畅饰演女有个当导演的亲戚是一种什么体验?看作为中老年偶像的他就知道他,演技是有的但,台词,得练练!遇到适合的角色,还行。每一个角色,都这样说话,就完了!他就是杨志刚!没对上号?或许你更熟悉他这个扮相打狗棍火蓝刀锋勇敢的心大秧歌铁梨花只要跟爹妈爷爷博乐信息林芝援藏行,5GAR科普教育西藏试点正式启航3月30日,博乐信息一行受中国产业发展研究院人工智能研究院奚炎院长之邀到访林芝,受到广东省政府副秘书长广东省第九援藏队领队西藏林芝市委副书记常务副市长刘光明林芝市纪委常委监委委员刁
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