董明珠或与赵薇是老乡,21年后重返故乡寻找心中的董小姐?
"我对中国的汽车行业,说实在话,我是不满意的,不满意在哪?……中国的汽车有一点粗制滥造,但成本并没有减多少。"董明珠又开炮了,这次瞄准的是汽车行业。
人们已经记不清这是董明珠第几次怼人,从与雷军的十亿赌局,到与苏宁老总张近东的翻脸,再到亲自上阵为格力手机代言……董小姐正脸是成功女企业家,侧脸是流量时代的话题女王。
围绕董明珠的话题从未停歇,并且似乎还没有停下的迹象。
01
尽管董明珠在公开场合宣称自己出生于南京,但坊间同样有传言董小姐是安徽芜湖人,这座江南小城曾诞生过著名影星赵薇。
可以查证的是,1954年出生的董明珠毕业于芜湖干部教育学院统计学专业,1975年,21岁的董明珠在南京一家化工研究所做行政管理工作,1990年南下进入格力电器。
1975-1990这十五年的时间,公开资料上一笔带过,通过翻阅资料及走访董明珠在芜湖时期的部分旧友,似乎可以循得蛛丝马迹。
在一本关于董明珠的传记中,出现一幅董明珠与荷花女雕塑的合影,背景是芜湖市区的镜湖公园,但图片说明却张冠李戴,称她留影地点是南京的莫愁湖,为此,当年一些芜湖读者还耿耿于怀。
"董明珠啊,当时还不如我呢",老沈今年62岁,董明珠曾经的同事,土生土长的芜湖人,1998年老沈供职的国企倒闭,下岗后开出租车谋生。
据他描述,董明珠从学校毕业后,先是就职于芜湖市红旗橡胶厂,后转到芜湖化工研究所(树脂厂内),后期又在芜湖国营机电三厂工作过几年。
1982年,28岁的董明珠迎来了自己的第一个孩子,然而,天有不测风云,1984年,董明珠的丈夫因病去世,留下了她和年仅2岁的孩子。
"如果不是因为这次变故,董明珠应该不会辞职"老沈驾驶着他的奇瑞出租车说得有点激动,"后来也许跟我一样下岗失业,现在也在开出租呢",作为奇瑞的诞生地,这里满大街跑的都是奇瑞产出租车。
芜湖街头的奇瑞出租车
生活为你关上一扇门的同时,也打开了另一扇门。董明珠离开芜湖时,适逢改革开放,中国经济百废待兴,心灰意冷的董明珠带着8岁的孩子南下珠海,开启了一段传奇人生。
2000年左右,董明珠前往安徽合肥演讲,当被记者问及芜湖这段经历时,董既没有肯定,也没有否定,显然,对于芜湖的这段记忆,她并不想提起。
或许,当董明珠踏上南下火车的那一刻,她就已经决定要忘了发生在芜湖的一切。
20年后,董明珠再次回到芜湖,以另一种姿态,当然,这是后话。
02
目前来看,董明珠并没有继承江南女性温婉的个性,而是以铁娘子的人设示人。
刚加入格力时,董明珠负责安徽市场的拓展,很快展现出了自己过人的营销天赋,1992年,董明珠负责的安徽市场的销售额达到1600万元,占格力公司全年营收的1/8;因为业绩突出,公司很快将其调往更加重要的南京市场,此时的南京空调市场被八大国有商场占据,后来的家电渠道王者苏宁电器才刚刚展露头角。
董几乎凭借一己之力在竞争激烈的南京市场拼杀出一条血路,当年的个人销售额就达到了3600万元。
如果按照提成比例0.28%来算,董明珠那一年的收入可达10万元。在万元户都是稀有动物的90年代,这样的年收入足以让任何人眼红。十万元在当时的北京足以买下一套四合院。
"她走过的路,连草都不长!"多年后,竞争对手曾这样回忆评价奔波在营销一线的董明珠。董明珠出色的业绩引起了时任格力空调总经理朱江洪的注意。
朱江洪力排众议,迅速将董明珠提拔为自己的左膀右臂。1997年,董明珠出任格力电器销售副总。
格力迎来了企业发展的黄金20年。2011年,格力电器总营收达831亿元,累计销量1209.6万台,市场占有率37.65%位居第一,高出第二名美的超10个百分点。"格力,掌握核心科技""让世界爱上中国造"成了大家耳熟能详的广告词。
多年以后,朱江洪在自传中回忆道:"董明珠这各人很会利用企业的各种资源来经营自己,以达到个人的目的。"
此时,朱江洪已经从格力退位,而取代他成为格力电器总裁的人正是董明珠。
03
2008年开春,苏宁老总张近东在苏宁南京总部召集开会,台下坐着TCL、海信、美的、海尔等众多国产家电品牌的大佬。唯独缺少了董明珠。
张近东与董明珠说来缘分颇深,张近东籍贯安徽滁州,两人是安徽老乡,董明珠负责南京市场的那几年,正是苏宁起步的时间,苏宁代理春兰空调,董明珠做的是格力空调。
传闻,有一次张近东拿着500万的支票找格力空调江苏市场部的负责人董明珠购买空调,被董明珠以"和江苏五交化达成代理协议"拒绝,两人因此在电话中互骂了40分钟,张近东称"你这个女人,真不是个东西"。两人的梁子就此结下。
这次会议研究的正是如何狙击格力。苏宁需要扶持格力的竞争对手,将不听话的格力彻底遏制。
张近东坐在会桌的最中央,此时的苏宁已是渠道之王,一大批品牌的命运握在手心,江湖地位与日俱增。
强势的董明珠自然不愿意将自己的命运交在"仇敌"手中,很长一段时间内,苏宁电器的门店内并没有格力空调的专柜。
董明珠着手建设自己的渠道体系,在全国各地设立格力专卖店,将命运牢牢攥在自己的手心里,这也符合她的个性。格力从苏宁的封锁中杀出了一条血路。
满大街的格力专卖店
时过境迁,随着阿里、京东、拼多多等线上渠道的兴起,苏宁的渠道老大地位不复,两人的关系似乎有些修复,近些年已经开始尝试合作。
但埋藏在两位老总心中的梗似乎仍过不去,张近东曾在内部会议上不止一次说"这个女人就是个疯子"之类的话。
04
2011年3月29日,珠海格力电器全资子公司格力电器(芜湖)有限公司在芜湖市三山区市场监督管理局登记成立,法定代表人董明珠。
公开资料显示,位于芜湖市三山区的格力产业园总投资不低于40亿元,总占地面积近4000亩,员工近6000名。下辖三个子公司:格力电器(芜湖)有限公司、芜湖格力精密制造有限公司、芜湖绿色再生资源有限公司。空调设计年产能达600万台。
2010年董明珠前往芜湖考察,时任芜湖市委书记陈树隆(左)、市长杨敬农(右)陪同
21年后,董明珠重回芜湖,以另一种姿态。或许在她的心中,芜湖埋藏着曾经的"董小姐"。
董明珠就是这样一个奇女子,在人生低谷中并没有压垮,有着巾帼不让须眉的气魄和胆识,最终成就了传奇的一生。
只是,当董明珠站在芜湖的最高楼上俯瞰着眼前的格力时,眼前是否会浮现年轻时的点点滴滴。
或许在她强势霸道的外表下,始终长存着几多坚韧的柔情。