淘宝选品三要素是什么(怎样实践运用)
电商行业在我们的发展已经超过了十年,不论是规则制度还是理论知识体系都趋于完善。选品三要素这个概念很早就已经出现了,具体指的是产品品质、产品价格以及产品特点。
一、选品三要素的概念
1、产品品质
所谓品质,即是产品的质量,也就是我们常说的好坏优劣。作为消费者,在选购产品的时候肯定希望能购买到质量还不错的产品。即便对质量要求不高的消费者,最基本的合格线还是要满足的。在相同类目的同样价位下,品相和材质如果能更具备优势,那么它的销量肯定会更好。
2、产品价格
很多时候,价格都是消费者选择一件商品需要考虑的一个重要因素,像拼多多就是专门的价格战平台。在产品相同的情况下,如果我们占据了价格优势,那么销量肯定是会优于同类商家的。现在的淘宝也是一样的,即便像天猫的定位是面向中高端人群的,也还是需要考虑价格因素,尤其像是面对今年这样国民经济下行的大环境,更低的价格已经成了市场趋势。
3、产品特点
产品特点,是指我们的商品一定要有辨识度,至少能够给消费者留下印象,最好是有异于甚至优于同类产品的地方。即便有相同的货源,但如果我们在宝贝详情上做得更细致,那么也就领先一层了。
二、选品三要素概念的实际运用
1、在选择产品时,我们一定找质量有保障的供货商拿货。另外,好的产品在品相上一定是足够让人产生购买欲的,在材质等属性上也必须是过关的。优质的产品不仅能为店铺带来持续的销量,也能累积更多的口碑和流量,而这些往往是店铺最重要的资源。
2、在给产品定价时,我们需要综合考虑进价、运费、管理费等等成本,然后再给产品设定一个合理的并且具有竞争力的价格。比如我们通过市场批发进货,那么大部分产品的进价都是比较低的,因此在降低商品售价的情况下,不仅能够争取到更多的顾客,并且也还能获取一定的利润。
3、产品特点最好体现在产品的增值属性等方面。所谓增值产品就是让你的产品能够区别于竞争对手的卖点,而这个卖点是能够帮助你转化的,是可以让你实现增值的,并且这个增值点最好是独一无二的,也就是说,并不是每一个卖家都能提供,至少是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。
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