抓住了年轻人的眼球却抓不住年轻人的心，江小白真的凉了么？

　　在中国，没有人能离得开茶和酒，如果有，一定是因为你年龄还没到。
　　其实倒不是都说每个人都会喝茶和喝酒，只是在商务或者宴请等正式场合，茶和酒体现的不只是礼仪，还有文化，尤其是酒。
　　提到酒，第一个能够想到的可能是茅台、五粮液。但是中国消费市场永远不可能做到一家独大，尤其是在80后、90后逐渐成为消费主流的今天，酒类品牌如雨后春笋般异军突起。今天我们要说的，就是以年轻消费市场为根基的白酒神话品牌~江小白。
　　江小白这个品牌，相信很多人都不陌生。在白酒圈子里，相当于一颗原子弹，一夜之间在中国就火了。
　　江小白的火，是因为好喝么，还是便宜呢？答案都不是。
　　首先说白酒好喝，就是扯淡的，我相信没有任何一个人喜欢白酒是因为好喝。要不是一次失恋、一次相聚、一次忽悠，谁会去尝试一个又苦又辣、喝完头还晕的饮料呢？
　　说它便宜，更离谱。二两装就要卖20多，算下来一瓶要近百元。跟西凤、汾酒、尖庄甚至二锅头、老村长来比，一瓶能买一箱咯！
　　江小白的火，你很清楚，是因为他的文案，也可以叫鸡汤。有个朋友特别喜欢发朋友圈，主要就是鸡汤类的，最近突然就不发了。问他你怎么不发朋友圈了？想不到他的回答是：江小白很久没更新文案了，不知道发什么……
　　他这么一说，我突然反应过来：江小白真的很久没更新了。是因为不火了才没更新，还是因为没更新所以没火了，总之江小白怎么突然就不火了呢？
　　任何一款产品，找到精准的市场定位才是保证销量的基础。比如茅台，本身定位就是做老百姓喝不起的酒，才会成为白酒中的奢侈品。
　　中国白酒市场不缺好酒，更不缺品牌，想要在白酒市场立足，并且能够分到一杯羹，真的是比登天还难。中国每年成功发射火箭40次以上，白酒都不敢说每年新成立40个品牌并且都能盈利，江小白创始人陶老板当然也明白这个道理。
　　要想在一个成熟市场创新并且生存，无非只有抢夺老资源和开发新资源两条路可以走，而江小白选择了后者。
　　通过对酒类消费市场进行大量的分析和研究，发现新一代的年轻人以喝饮料、咖啡、鸡尾酒、白兰地等洋玩意儿为主。白酒在80后、90后的年青一代竟然出现了断层。对于江小白来讲，这可是一个巨大的空白市场。定位属于年轻人的白酒，为日后江小白所有的营销和市场方向奠定了基础。
　　之后的事儿大家都知道，铺天盖地的广告、随处可见的陈列、让你为之心头一热或者一颤的文案，让江小白这个不为人知的小酒，一夜之间火遍了中国大江南北。
　　论江小白的落寞，很多人会归结于酒不好喝啦、缺乏核心竞争力啦、德不配位啦、价格定高啦、文案不更新啦等等。其实在我看来，江小白从来就没火过，何来偃旗息鼓之说。
　　为什么这么说呢？
　　2018年，也就是江小白最火的年头，企业对外宣传销售额突破20亿。听起来很惊人的一组数字，但是对于白酒万亿级的市场来讲，只是九牛一毛而已，这只是其一。
　　再来看看江小白的流通渠道。酒厂把酒给到代理商，代理商给到批发商，在整个城市的大小商超、大小餐馆进行陈列、铺货。对于中国这么大个市场来讲，20个亿的货一铺下去就没了啊！
　　那么真正喝江小白的人有没有呢？有肯定是有，但是很少。首先来讲，但凡是喝过白酒的人，都不会选择喝江小白，无论年龄大小。原因我就不讲了，自己买一瓶喝一口就知道了。
　　而年轻人因为江小白就爱上白酒了么？也没有，很多年轻人喝江小白都是为了蹭个热度，或者拍张照片发个朋友圈而已。因为对于鸡尾酒、洋酒来说，年轻人真的喝不懂、也喝不惯白酒。更何况江小白真的不好喝（终于忍不住了，请允许我说句实话）。
　　其实说来说去，江小白的成功之处有两点：第一、成功地塑造了一个IP；第二、替白酒界培养了一部分年轻消费群体。
　　虽然江小白酒不再火了，但是也要祝贺他：拼尽全力，终于没有活成别人希望的模样。