波司登羽绒服售价飙到万元，抬高价格就能让品牌变高级吗？

　　过几天就要降温了，穿羽绒服的时节又要到了。
　　说起羽绒服，仿佛每年都有一个品牌的羽绒服火爆全国。前年火爆的品牌是加拿大鹅，去年火爆的品牌是北面，今年火爆的羽绒服品牌会是哪个呢？
　　前几年火爆的羽绒服品牌基本都是一些国外大牌，而国内的羽绒服品牌现在能打的也就只有波司登了。作为国潮品牌，在经历了品牌形象重塑之后，迸发出了更大的活力，往日的风采也有了重回之势。
　　1. ＂波司登＂时代
　　波司登成立至今46年来，经历了大多数国民品牌都会经历的阶段，从初创到成长再到低谷，最后经过重塑后重回巅峰。
　　1976年，波司登的创始人高德康买了8台缝纫机带着10多名村民开始创业，最初的业务是来料加工。
　　1980年，高德康成立了山泾村服装厂。虽然当时没有品牌，但是厂子凭着良好的信誉和质量，还是能拿到不少加工订单。后来，生意越做越好，高德康的小作坊也发生了改变，从来料加工向贴牌生产转变。
　　高德康在一次去上海送货的路上，看到了南京路上排着长队购买羽绒服的消费者，这让他意识到羽绒服市场的火热，在那时他就下定决心要生产羽绒服。
　　当时高德康的工厂在做＂秀士登＂的贴牌工羽绒服，这款羽绒服在市场上很受欢迎，产品供不应求，没有库存压力。但是高德康不满足于贴牌生产，于是在92年，他成立了自主品牌波司登。
　　对于波司登这个名字，创始人高德康的解释是，之前做贴牌生产的秀士登是用的美国休斯顿这个地名的谐音，于是他就想到了美国很冷的城市波士顿，于是就用了波司登这个谐音注册了公司的商标。
　　但是在品牌成立之初，销售业绩并不乐观，生产的23万件羽绒服只卖出8万件，高德康也欠下银行一笔巨款。
　　不过在一个朋友的建议下，高德康决定将市场向北开拓，打开北方市场。尽管在＂南鸭鸭＂，＂北伊里兰＂的压迫下，他还是认定了羽绒服的市场，只身前往长春做调研。
　　在调研之后，他看到了波司登的羽绒服和其他品牌羽绒服的差异，于是后来便在颜色、款式、面料和版型等方面做了升级改造。
　　改造升级后的波司登羽绒服运用了更加鲜明靓丽的颜色，款式也变得更加简约和大方，而且用了更加防风防水的高级面料，这一批新设计的羽绒服一上市，就深受北方消费者的欢迎。在销售情况最好的时候，波司登的一个门店在一天内就可以卖出500多件。
　　在1995年，波司登生产了68万件羽绒服，销售62万件，首次登上了全国销量第一的位置。后来的几年，波司登的发展蒸蒸日上，属于波司登的时代开启。
　　2. 失利后重塑
　　中国的服装品牌一直都是饱和的状态，即使是羽绒服行业，也不乏有一些能与波司登抗衡的品牌。
　　波司登成立之初，羽绒服主打的是中低端市场，性价比很高，深受消费者的喜爱。后来为了应对全层次市场的发展，波司登先后成立了雪中飞、康博、冰洁等子品牌。
　　再后来，高德康的儿子高晓东留学归来，决定加入波司登。但是，高晓东并不只满足于羽绒服生意，他将目光锁定到了中高端男装。而且他还懂得资本运营等操作，除了成立波司登男装之外，还主导了波司登在房地产、商业零售和高新技术等领域的拓展。
　　过在2007年波司登上市之后，就被爆出了库存积压严重等问题。再后来，波司登的网点迅速关闭，在三年内关了一半的门店。利润也从14.5亿元下降到1.3亿元，股价也曾一度下跌到不足1港元。
　　造成这个局面的主要原因还是因为过度扩张造成的品牌形象下降。一方面，波司登想要扩张四季化服装市场，没有稳固羽绒服市场的地位；另一方面，扩张的过程中增加了不少的成本，导致资金链没能及时补充上亏空。
　　但是在痛定思痛之后，波司登迅速反应做了品牌重塑。从主动关闭一些线下门店，到砍下男装、童装等业务减少损失，再到重新汇聚到羽绒服本身，波司登在2018年明确新的战略目标是＂聚焦主航道，聚焦主品牌，收缩多元化＂，以羽绒服为发力点，挽救波司登的颓势。
　　在2019年，波司登开始着力打造品牌时尚设定，并且逐步走向高端市场。从那时起，波司登频繁出现在巴黎时装周等时尚场合，秀出一些造型浮夸的羽绒服产品，同时快速把门店布局到一系列大型商场的核心区，装修风格更加华丽大气，代言人也从杨幂、肖战、斯嘉丽约翰逊等，到了最新的谷爱凌。
　　波司登的新一轮品牌升级，给国内羽绒服行业注入了新的理念，也让波司登的销售量再次连年攀升。财报显示，2022财年，波司登营收同比增长19.95%至162.14亿元，净利润则同比增长20.63%至20.62亿元。
　　波司登的品牌升级也给众多国货品牌做出了标准答案。
　　3. 畅销全球72个国家
　　这句广告语也是波司登在品牌升级后加上的，现在基本上波司登的门店都可以看到这个广告语。而这句广告语，也彰显了波司登走向国际之路的决心。
　　近日，时隔十年后，波司登再次登上伦敦市场。这次的波司登直接租下了6层高的百货大楼，在伦敦市中心的位置卷土重来。波司登伦敦旗舰店重启，被不少人看做是这一本土品牌再次＂出海征战＂的标志。
　　其实早在2002年，波司登就曾作为外交礼品赠与俄罗斯、芬兰等多国领导人，成功奠定国家名片形象。凭借优异的品质和大众口碑销量，2006年波司登还受邀走进哈佛商学院，成为品牌塑造和商务谈判的标杆案例进行行业分享。
　　其实，波司登除了在海外开设全球旗舰店之外，还在意大利进驻了350多家买手店，赢得了国内外主流人群的喜爱。即使在Instagram等海外社交媒体平台中，也不难发现大量时尚博主为波司登打call。就在最近开业的伦敦店，就有不少网络博主前来购买波司登的羽绒服做测评和穿搭分享。
　　根据官方数据显示，波司登已经畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球超2亿人次穿过波司登羽绒服。
　　其实，品牌出海靠的还是好的营销活动。在海外的营销中，不仅要设立自己的品牌形象，还要通过海外市场消费者普遍接受的方式打入到他们的心智中。另外，现在国外互联网营销起步迅速，品牌也要借助这一渠道。
　　最后
　　波司登这几年的涨价幅度确实有些大，不过这也是品牌升级之后的常规操作。而且大家可以去看看，现在一些新兴国潮品牌的羽绒服也不便宜哦~