福建烤鱼店利用烤鱼免费不要钱，7天收款36万，套路值得借鉴

　　今天给大家分享一个案例：福建一家烤鱼店的老板，通过人性弱点做营销，利用＂免费吃烤鱼＂，在短短一周内狂赚36万！老板这招＂免费模式＂适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是水果店、超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。故事背景：
　　福建有个开烤鱼店的老板，姓廖，也是从小地方来大城市打工的90后，刚来福建的时候做过快递员、外卖小哥，卖过手机、服装，也在饭店打过工，梦想着能在当地开一家属于自己的小店，在大城市扎下根。廖老板在打工的过程中交了个女朋友，也在饭店当服务员，两个人是互相看对眼了，性格也合得来，都很踏实勤奋，谈了两年恋爱就结婚了。
　　婚后的生活开销远比一个人的时候要高，廖老板心想，两个人打工打了这么多年，加起来存款也就20来万，结完婚之后夫妻俩就面临着一个抉择，是回老家还是继续留在城市，廖老板心想也不能一直给人打工，于是就跟老婆商量着开店做个餐厅，创业做老板。
　　当时媳妇听到这个想法也很惊讶，因为夫妻俩都没有创过业，也没有太多启动资金，但看廖老板兴致高涨，把开烤鱼店的优势全部列出来，讲得头头是道，就觉得年轻人还是得闯一闯，就当是最后一搏，失败了就回老家，但要是成功了就能继续留在本地安家了。
　　说干就干，夫妻俩忙活着开店准备，从选址到装修招聘、食材采购对接，夫妻俩全部亲力亲为，两个月后烤鱼店就走上了正轨。这家店生意一开始还不错，可过了开业店庆，生意就越来越冷清了，廖老板为了提升营业额，跟媳妇商量着举办了一次＂烤鱼免费不要钱＂的活动，没想到活动期间就收款收了36万，赚了个盆满钵满。这是怎么回事？活动方案：
　　廖老板知道现在的生意不好做，满大街都是打折活动，客人根本不吃这一套，所以他另辟蹊径，换了个思路，打折的不要，免费的总不能拒绝了吧！所谓思路决定财路，我们看看聪明人的活动是怎么举办的：
　　1.活动期间，只要添加老板为好友，转发活动到朋友圈，店里价值168元的招牌烤鱼免费吃，不会收取客人一分钱。
　　2.充值300元成为烤鱼店会员，就送价值600元的啤酒共计100瓶，以后到店消费一律打八折，同时会员邀请朋友充值会员，每邀请一位，就能获得15%的分红。
　　很多人都不看好这次活动，说郑老板脑子糊涂了，举办这种＂损己利人＂的活动，又是送烤鱼又是送啤酒，用不了几天就得穷得底裤都没了。可结果呢？廖老板不仅没亏一分钱，反倒在短短7天内疯狂收款36万！这活动到底是怎么盈利的？别走开，接下来的分析更精彩。盈利分析：
　　案例中采取的＂小招＂是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
　　很多人就纳闷了，免费吃烤鱼真的一分钱不收？不讲诚信那可是做生意的大忌，老板肯定不能自砸招牌，说不要钱就是不要钱，原价168元的烤鱼免费吃，可客人看到这种免费活动，当然眼睛都直了，人性本来就是贪婪的，这免费烤鱼不吃白不吃。
　　客人是占到便宜了，可老板也不会亏，为什么？因为免费不是毫无限制的免费，为了不亏钱，廖老板告诉客人，这烤鱼确实是免费吃的，但有一个条件，客人转发活动之后必须三人同行，到店才能享用这份免费烤鱼。
　　而一般情况下，三个人吃一条烤鱼肯定是吃不饱的，而且光吃烤鱼也没劲儿，到时候客人会选择多点些小菜，再来几瓶酒水饮料，轻轻松松就能补回送烤鱼的成本。客人要带2位朋友过来吃烤鱼，是不是又自发地形成了客户裂变，一传十十传百，客源不断，你说老板会亏吗？
　　当然，搞活动光靠免费产品也不够，廖老板赚大钱的重点还在第二招：会员充值。客人只要充值300元成为烤鱼店会员，就送价值600元的啤酒共计100瓶，以后到店消费一律打八折，同时会员邀请朋友充值会员，每邀请一位就能获得15%的分红，有这些福利和利益驱动，客人当然很乐意充值并邀请好友了。
　　而廖老板在这个环节赚了个盆满钵满，是因为他采取了＂分拆法＂，客人不能一次性把啤酒带走，而只能寄存在店里，并且每次消费不能超过10瓶，这样客人至少要来10次，才能把啤酒全部喝完，而来店里总不能光喝啤酒吧，这其中的利润空间当然很大。
　　廖老板就是利用＂免费烤鱼＂作鱼饵，吸引客人进店以后，再提出客人无法拒绝的充值主张，靠免费送的啤酒和分红，让客人心甘情愿掏出钱包，长期消费并且带来客户裂变，自然就不愁没生意做了。
　　这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有三个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。
　　当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及＂套路＂。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。