接连降价的iPhone,把国产品牌们的高端战略逼向墙脚
国产手机品牌的 高端战略 已经进行了好几年,然而 一直以来都是雷声大雨点小。
除了发布会上的口号,以及公关营销中的旗号,留给这些品牌的就是产品发布几个月的库存难题,以及价格不断地跳水。
这样的场景也似乎持续了很多年,以至于很多消费者变成了等等党 ,他们如今开始普遍信奉:等等看,说不定价格会连腰斩。
事实也是如此,在电商平台,关于说这些品牌手机 打折促销的事情 ,已经从传统双11、618这样的节日,拓展到了 每天都在进行。
价格从降800,到降1000,甚至降3000的事,每天都在发生。
而品牌们的高端市场份额,仍然雷打不动,最高没有超过3%的,而低的则为0。也就是小米、OPPO、vivo、华为和荣耀等等品牌 加起来,这个数据也不会超过5%。
或许,我们也可以确定的是, 手机这种智能产品,终究不是包,不是衣服,也不是化妆品 ,在营销上调顶高一些,堆堆料,研究一些新奇的配色就能把价格涨上去的。
事实证明,的确如此,手机行业的所谓高端,如果没有底层的创新能力,或者排他性的技术优势,是没有路的, 口号之类的也只能在高端的墙外瞎蹦跶。
近期, 国产手机品牌们已经足够艰难的高端战略 ,又接连遭到噩梦,因为那个独占了手机市场85%利润的iPhone搞起了接连降价的戏码。
此前不久,关于iPhone 14降价的多个话题冲上热搜, 降价后,起售价仅为7299元 ,范围几乎覆盖所有苹果授权门店。
据媒体报道,有些渠道经销商,一举降价800元,价格在下探。在某电商平台8099元就可以购买到一部256G版iPhone 14 Pro。
降价的效果立竿见影。在不少消费者吐槽自己刚入手一个月就亏一双鞋的同时,不少人就敞开了钱包。
有数据显示, 在电商平台上,关于iPhone的搜索,一周内翻了十倍 。
然而,降价700/800还只是开胃菜,这两天,iPhone的诸多经销商,又开始降价了, 有些平台最高降了1600元。
比如,起售价8999元的128GB标配版iPhone 14 Pro Max价格已经是被调控到了7399元, 跌幅高达1600元。
媒体报道称,iPhone 14 Pro Max 256G等部分机型的零售价 已经逼近进货价 ,批零倒挂现象或将出现。
在新款iPhone14系列降价的同时, iPhone13也没闲着 ,价格也是持续下探,创下了历史新低,最高下调1800元,在一些平台,仅需4400左右就能到手。
降价后,消费者忙着剁手,而国产品牌的高端机则开始瑟瑟发抖。在 业内关于苹果降价背刺国产手机品牌高端战略的担忧也开始出现。
不到五千的价格,就算是iPhone 13,站在一众国产品牌的高端旗舰阵营里,依然相当能打。
当然,更重要的是,如今手机市场换机欲望低,所有的品牌都在为销量发愁,而 苹果此举,也无疑将进一步挤压国产品牌的市场空间 。
而从价位来看,苹果要吃掉的就是国产品牌们盯上的5000元左右的所谓高端市场,而国产手机们似乎好物招架之力。
根据 Canalys 的数据显示,2022 年智能手机出货量同比降低了 14% ,只有 2.84 亿部, 这也是智能手机市场近10年来最惨的数据。
那么在这种情况下,国产手机品牌们已经持续了很久的降价清库存,还要不要再降?
显然不降是不行的,除了严峻的库存考验,销量这个面子也得顾。
一来 ,国产品牌们的价格战还在继续,一众高端旗舰的价格大幅跳水也是必然;
二来 ,从各大品牌的实际行动可以看出,国产品牌们在产品上的风向也开始变化,就是 开始扎堆推中低端产品。
国产手机品牌们当下的压力,似乎已经写在了脸上,苹果接二连三的降价, 无疑给手机市场的「伪高端」判了死刑 ,而国产手机品牌们的冲高之路,必然又要再一次被迫停止了。
因为除了跑量包住市场份额的硬性需求,国产品牌们如果再硬着头皮创高端,那利润将会被进一步吞噬。
Counterpoint报告显示,2022年,iPhone在手机市场的利润进一步增长,独占了全球手机市场的85%。
同时, IDC数据同样显示,售价600美元以上的国内高端智能手机市场,iPhone占比超70%。
这一次的降价,iPhone在国内市场必然进一步深入抢占更多的市场空间,国产品牌的高端战略无疑是难以招架的。
事实上, 在苹果没有降价之前,国产手机所谓的高端战略,更多的也是花架子。
虽然, 所谓的高端旗舰一部接一部的发布,但具体到销量和市场份额来看,一丝水花也没溅起来 。
根据 小米 财报数据,去年第三季度,其智能 手机整体平均售价仅为人民币1058.2元 。更可怕的是,这一平均售价较上年同期还下降了3%。
也就是说,如今的小米手机整体来看,还是千元机底色。
自然, OPPO、vivo及荣耀们,或许也好不到哪里去 。有数据显示,2021年,国内高端机市场(5000元价位),小米市场份额仅为2.97%,OPPO和荣耀则为0.99%,而vivo则是0。
回到问题本质来看, 国产手机所谓的高端,事实上是没有多少消费者原因为其买单的。
原因是,如今的国产机所谓的高端, 就是无休止的堆料,然后定高价 。
而堆料这种活,几乎所有的品牌都能干,也因为这样的低门槛,品牌是堆不出差异化的。
更为重要的是,在堆料之外,为了冲销量, 国产品牌们,将机海战术作为了重要的经营方式 ,也就是一款配置差不多的手机,主品牌发布一次,各种子品牌换个型号、外观发布一次。
过个十天半月,再改个外观,研究个新配色,再发布一次 。
或许一开始消费者还吃这一套,但时间长了就会发现这是典型的割韭菜行为,再难有换机的冲动。
而更关键的是, 从智能手机发展初期,咱们的这些品牌同样是整合上游的资源,组装手机,那时候,所谓的旗舰机也就两千多,如今还是整合上游资源,手机却卖到了五六千 ,这实在是让人难以理解。
但更难理解的是,这个五六千的价格,或许也只在发布会后的一两个月,剩下的就是接二连三的跳水,这谁受到了?
所以无数的消费者变成了等等党,等着等着,等来了iPhone的降价,这就挺戏剧的。
但换个角度来看,苹果一家独占了手机市场这么多的利润,这并非好事,一来,苹果寄于品牌地位,挤牙膏式的创新也并不厚道;
二来,更关键的是,当苹果一家把吸走了一个行业大量的利润后,必然会抑制行业的创新,于苹果于行业都不是好事。
总之,国产品牌们所谓的高端,似乎应该换个思路了, 喊口号,不仅费口水,关键还费钱, 这些钱拿来做创新,等有一天真正能站起来的时候,再站也不迟……
也就是钱照样花了,但还是一把软骨头,那挺亏的不是。
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