行业观察实体经济健身行业的困局思考

　　我记得小说《围城》里有这样一段话：婚姻就像是围城，围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去
　　这话用在所有生意场上不一定都合适，但要是用在实体经济中，尤其是健身产业这一块还是很合适的
　　我和很多健身房老板沟通，可以感觉到，绝大部分人都很＂累＂
　　这种累来自于整个行业的困境，我们从三点来看一下，这种累从何来，为什么我称之为困局？
　　第一点是承租率问题
　　1.同样租赁写字楼，健身行业需要大量的空间场地才能运营，但是在租赁过程中我们面对的并不只是来源于其他健身房的竞争，而是不同的行业的竞争
　　一个做金融服务业的公司，竞价能力就比健身房强的多，因为它不需要那么多空地，甚至不需要太多的装修，只需要把工位摆满，人员挤在一个个小格子用电脑办公就行了
　　这时候对于场地利用率高的公司，单从租赁承担租金的能力上说，就要比健身行业多出一截，同样一个核心区域必然是好公司入驻租金水涨船高，而健身产业在大多数场景下是服务于这帮人的
　　对，前面所说的挤在一个个小格子的，就是健身产业的意向客户
　　此时如果你不在这些客户周边租赁开馆，那么地理的劣势会让你十分难受
　　此时如果你大胆投入在这些客户周边租赁开馆，那么高租金会让你每月不开心的给房东打工
　　当然我这里不是唱衰健身行业的发展，而是分析确实存在的阻力，从事这个行业的人员尤其是创业者的累很多人是无法体会的
　　这种累来源于不赚钱的无力感，和每日绞杀竞争的疲惫，中国的高房价与高房租让实体经济中凡是承租率低的行业，大家都是赚辛苦钱、担大风险，不仅是健身，餐饮、服装都是如此
　　我们接着来聊第二点，劳动人员问题
　　健身行业其实挺流氓的，为什么这么说呢？归根结底健身是个服务行业，没有人带着会员练，让会员自己自由使用场地，我们抛开专业不谈从商业上讲这事不赚钱
　　我们简单算一笔账，自由使用场地你收多少钱？2000元一年？现在随便一个写字楼最低也要60一平米，带上下水的80起步，这是在二线城市（你别跟我提商铺，商铺更贵）
　　假设房东是你老舅，给你优惠
　　按照60一平米算，250平米做一个中小型的场地可行么？够呛，但是理想化一点，250x60=15000，装修和器械我们算20万，成本匀摊三年每个月成本要加上5500
　　你每月成本20000(暂不算员工）年卡2000，合一个月要稳进10个新会员，一年120个新会员才不赔钱
　　这可以称为不可完成的任务，因为成本在实际操作过程中至少翻一番，保洁和运营人员需要钱，前期的种子客户积累招揽需要人，也需要钱
　　授课卖课，才是利用场地资源最优的选择，至少同时卖卡也要卖课
　　那些打着24h健身、自由锻炼，充分利用场地的项目，第一拿风投的钱，第二拿加盟的资金，如果你也想单独做一个，劝你谨慎
　　其实还有个问题，就是500平米以下一般只建议专做私教课或者特色课（瑜伽、格斗、普拉提）因为一旦还有自由锻炼的人员会和私教课的场地使用时间重叠，降低会员的体验感
　　这里就绕回了开头那个问题：场地充分利用需要授课、授课就要有老师，这些老师就是健身行业的劳动人员，需要服务于会员，帮助会员制定训练计划、教授训练动作、提高专业知识等等，也是主要甚至唯一的盈利渠道
　　本质上说，健身属于劳动密集型产业，这类产业的特点：培训简单、要求人多，因为从业人多服务的人才多、服务的人多、盈利才多
　　但健身又不能盲目堆人，因为人多地少也不行，人多、地要更大，每个人在工作之中都需要一定的空间，并且这些人工作时间往往是重合，那就是会员的下班时间
　　这个时候出现了关键一点，你应该明确：健身属于劳动密集型产业，没有劳动就没有收入，只是资产（场地、器械）堆在那里，是没办法的盈利的
　　而劳动人员的低门槛（低专业、短培训）导致劳动所创造的价值是较低的，这是导致健身产业盈利弱与承租能力差最重要的原因
　　这就是健身产业不赚钱的重要原因，劳动本身门槛低，就只能堆量，所以称之劳动密集
　　以后就这一点我们还会讨论
　　第三点是资产问题
　　说到这点就更要命了。
　　因为这点和前两点叠加在一起，导致这个行业在我们本篇的分析看起来都非常暗淡，其实也不完全是，至少我们找到问题或者我说出可能存在的问题，才是未来解决问题与规避问题最重要的第一步
　　我们经常说重资产行业，一般指长期资产占比比较高的行业，这里长期资产可以是固定资产也可以是无形资产
　　固定资产就是存在价值的实体，无形资产就是知识、知识壁垒、知识产权、人才累计
　　这类行业或者公司的特点是前期投入巨大，比较典型的包括公共设施、机场、公路、水电等等行业
　　虽然前期投入巨大，好处是后期折旧巨大，经营现金流净额往往不错，并且前期的投资可以在后期作为长期优良资产，并形成产业规模壁垒，让自身得以长时间生存盈利
　　但问题是如果你的前期投资，优良资产变成劣质资产，或者一开始投资的就是劣质资产，但后期一旦现金流出现问题，基本就是死亡（破产）
　　而如果你一开始投资的资产不仅是劣质的，还无法形成行业壁垒，别人投钱也能搞，还不比你的差，这可就太操蛋了
　　这种行业投资你就要想想、再想想，你到底能做到那个地方，真的比别人强，甚至比整个行业都好
　　健身产业目前完全属于以上指标
　　劳动密集、重资产
　　行业壁垒几乎没有、产品严重同质化，这是困局，是困局的本身也是困局的原因
　　困局有没有解题思路？我认为有。
　　以后再说，现在已经写到了2800字了，写多了大家也看的累
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　　我是孟生
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