他是富二代，19岁败光1亿，却因为一条狗狂赚367亿，成为台湾首富

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　　提起旺旺首先想到的就是，＂我要旺仔 我要旺仔 旺仔牛奶旺旺旺＂，＂我要O泡 我要O泡 给我O泡 给我O泡 喝O泡果奶 把健康抱抱 和O泡果奶 把好喝抱抱我要O泡 我要O泡 给我O泡 给我O泡 O泡果奶要要要＂，＂财旺 福旺 运道旺 人旺 气旺 身体旺 财上加旺 福上成旺 气上立旺 学业上旺 旺上加旺＂。这一系洗脑的广告词可以说是伴随80、90成长的了。而我们今天的主角就是这些洗脑广告的创始人，旺旺集团蔡衍明。
　　19岁亏1亿
　　被骂＂败家子＂
　　1957年，蔡衍明出生在台湾一个富商家庭，他是家中最小的儿子，从小就备受父亲喜爱。
　　但他不喜欢读书，从小就爱在街头闲逛，更喜欢和别人称兄道弟，用他自己的话来说：
　　＂以前念书的时候，早上起来，窗户打开，楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊！＂
　　那时候，他整天在街头游荡，无聊就去父亲开的电影院看电影，一天能看10场。
　　到了高中，因为多次和学长起冲突，蔡衍明干脆退学，刚好那时候父亲从朋友手中接过宜兰食品厂，不想看着他整天游手好闲，就打发他去管理这个厂子。
　　那时，蔡衍明才19岁，书没读过多少，关于做生意更是一窍不通，用他自己的话来说：
　　＂我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。＂
　　不过，父亲让他上，19岁的蔡衍明也硬着头发上了，他什么都不懂，胆子却不小，一上来就喊出口号：
　　＂我们要做自己的品牌！＂
　　原来，当时台湾的食品厂大部分都是帮日本公司做代工，很少有自己的品牌。
　　因为没有品牌，就没有议价能力，客户想压价就压价，反正你家工厂不做，其他工厂抢着做。
　　蔡衍明后来回忆：
　　＂代工要看别人的脸色，要被压价，甚至随时都可能踢你出局。＂
　　于是，他倾全厂的力量，做出了一款＂浪味鱿鱼丝＂，想和当时风靡台湾的日本鱿鱼丝较较劲。
　　可惜，因为经验不足，浪味鱿鱼丝并没有达到预期的效果，口味并没有完全征服台湾人。
　　折腾了一年多，蔡衍明欠下了1亿多巨债，那可是70年代的1亿！
　　他不仅把厂子搭了进去，还要家族的人出资帮他还钱，才总算度过难关。
　　经过这一次，蔡衍明开始有了个＂败家子＂的称号。
　　抑郁症2年
　　靠一只狗＂翻身＂
　　第一次做生意，就遭到了如此惨痛的失败，对于年少的蔡衍明来说，这是一次不小的打击。
　　他不敢出门，怕别人看到他就笑话，他见到人就躲，甚至一到人就觉得别人在嘲笑他。
　　整整2年，他一直挣扎着，甚至一度换上抑郁症，想要跳楼自杀。
　　此时，是蔡衍明的宠物狗黑皮救了他。
　　黑皮从蔡衍明7岁起就陪着他，虽然个头小，但斗志很足，无论多大的狗，它都敢冲上去斗一斗。
　　蔡衍明后来回忆：
　　＂他的双眼炯炯有神，很自信，也很敢斗。从小就找比他大的狗相咬，有两次被咬得送进医院。但每次从医院回来，他还是要找大只的斗。＂
　　有一次，看着黑皮又被咬，但它不服输回头又想咬，蔡衍明一下子被打动了：
　　连狗都从不放弃，我一个大老爷们，难道失败一次就认输？
　　内心深处，蔡衍明的斗志又被燃起，他不甘心自己一辈子能被人记住的，就只有这一次失败。
　　他发誓一定要做成点什么，让自己的人生不留遗憾！
　　东山再起
　　抢得95%市场
　　沉寂2年后，21岁的蔡衍明重新出发。
　　在哪里跌倒，就从哪里爬起来，他的创业目标，还是放在零食领域，做一款米果零食。
　　对于自己当年创业失败的经历，蔡衍明思考了很多遍：
　　当时的台湾，吃零食是一种时尚，但大家吃的都是日本牌子，基本没有本土品牌，因此做本土化零食，是能有作为的。
　　他当时的方向没错，之所以失败，只是因为太过毛躁，急于求成，产品的质量都没做好，就急于推广到市场。
　　所以，重新出发的蔡衍明，选择了脚踏实地的道路。
　　第一，做好质量
　　要做生意，首先要有好产品，蔡衍明吸取了上次的教训，专门来到日本，找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作，希望能够引进技术。
　　但64岁的桢计作社长看见蔡衍明只是一个毛头小子，觉得这个人一定是来捣乱的，没聊几句就把他打发走了。
　　左二是桢计作
　　蔡衍明并没有就此放弃，他也明白，一个20出头的小伙子，想让一个业内大佬相信你，实在太困难了。
　　此后整整2年，蔡衍明每个月去一次日本，每周给桢计作写一封信，和他交流米果零食市场的动态、阐述自己的经营设想。
　　久而久之，桢计作对蔡衍明有了更深的了解，他也知道这个小伙子不仅有诚意还有想法，不是闹着玩的。
　　于是，他把米果制造技术交给了蔡衍明，这才有了后来我们熟知的＂旺旺仙贝＂和＂旺旺雪饼＂。
　　二、打响品牌
　　产品有了，要叫一个什么名字？必须要叫一个朗朗上口、易于传播的名字，这样才有助于销售。
　　整整一个星期，蔡衍明都没怎么睡觉，日夜想着起一个什么名字，前后挑了上千个都不满意。
　　据说，有天夜里，他因为过于劳累，终于沉沉睡去，在睡梦中，他听到狗叫，像是在呼唤他，他惊醒之后，决定以狗叫声＂旺旺＂作为品牌名。
　　一切准备妥当，蔡衍明终于可以开始，他投入重金宣传，主打本土零食概念，再加上产品质量好，一上市就被抢购。
　　因为旺旺是自有品牌，有很大的价格优势，蔡衍明采取价格战，把老牌食品大厂统一与义美都打出了市场，在台湾的市场占有率一度达到95%！
　　在台湾站稳脚跟之后，蔡衍明并不满足，他又把目光，投向了更广阔的祖国大陆！
　　在内地开厂
　　靠免费试吃打出一片天
　　1992年，35岁的蔡衍明决定进军大陆，别的台商来投资，都会去广东、福建等沿海城市。
　　但蔡衍明不走寻常路，经过考察，他决定在湖南投资建厂，成为了湖南引进的第一家台资企业。
　　大家都说蔡衍明疯了，但蔡衍明的算盘其实打得很精：
　　湖南稻米资源丰富，能为米果生产提供充足的原材料，劳动力也充足；
　　旺旺的投资只是千万级别，在广东等地不值一提，但在湖南，势必能引起当地部门的重视。
　　果不其然，旺旺选择在湖南建厂，当地政府立马投资了公路、发电厂等基础设施，让旺旺可以安心生产。
　　旺旺在湖南的厂房
　　不过，旺旺在大陆开始得并不顺利。
　　工厂建成后，旺旺有一笔300货柜的大单，本来说好是打款后再发货，但交货时，经销商却说要先拿货再付款，不然就不要货了。
　　蔡衍明一下子傻眼了，但他思前想后，拒绝妥协，要是这一次妥协了，以后还怎么做生意？
　　他只给那些打了钱的经销商发货，最后剩下了一半多的货。
　　这些货怎么处理？蔡衍明再出奇招：把这些货都免费送出去！
　　这些货被运到了上海、广州、南京、长沙等地，免费送给了当地的中小学生试吃，学生们人手一包，一下子打开了当地市场。
　　趁热打铁，蔡衍明又砸钱打广告，＂你旺我旺大家旺＂的广告词很快人尽皆知。
　　独特的口感、漂亮的包装，旺旺一下子俘获了孩子们的心。投产当年，蔡衍明就创收2.5亿人民币！
　　就这样，靠着一包又一包的米果，蔡衍明打下了属于自己的商业帝国，甚至成为台湾首富。
　　现在，他的身家高达54亿美元，约合人民币367亿元！
　　徐公子解密富豪：
　　一，富二代出身。
　　二，锲而不舍的精神。他靠锲而不舍的精神打工了日本的商人，然后商人给了他做旺旺仙贝的技术。
　　三，产品名字起的好。旺旺，大家耳熟能详。过耳不忘。
　　四，洗脑广告。广告深入人心。那个小男孩的形象也是深入人心。