谁都不傻，只是不说而已

　　作者/于非让
　　经常听人调侃：自古深情留不住，总是套路得人心。
　　玩套路，的确会快速获得好感，但时间长了，大家都知道这个人能＂忽悠＂，会久处生厌的。
　　古人云：
　　＂以诚感人者，人亦诚而应。＂
　　做人，从来不是套路得人心，而是真心才能换来真心。
　　套路只能一时，不能一世，做人应该实实在在，以诚待人。
　　套路越多，越失人心。
　　01
　　谁都不傻，只是不说而已
　　有一次，朋友圈里有个男生晒了自己画的动漫图像，反手我就给他点了赞。
　　谁知，他看见我的点赞，私聊我非要送我一幅动漫自画像。
　　我当时满口拒绝，但架不住他的盛情难却。
　　隔了几天，他又说，我把画像给你送过去吧，咱们好久没见面了，刚好可以聊聊。
　　谁知道，他除了带来了画像，还强势推给我一份他正在销售的保险任务。
　　而这种保险品类，我已经买过了。
　　吃人嘴软，拿人手短。
　　在他的巧舌如簧中，我实在没好意思拒绝，于是购买了他的保险业务。
　　但是，后来他再找我说话，我便很少接话了。
　　因为不知道他的好意之下，又是什么自身利益的驱动。
　　谁都不傻，只是不说而已。
　　是真心实意，还是虚情假意，一个人再傻，一次看不穿，几次还看不明白吗？
　　玩心眼谁都会，算计人谁都会。待人处事中，虽然套路可以一时得人心，但是却不能长久地维持关系。
　　让人＂久处不厌，闲谈不烦＂的，是一个＂真＂字。
　　貌似精明的人，其实并不聪明。
　　做人先处人，后处事，朋友处好了，不需要套路，他就会主动替你着想。
　　用套路把人家引导到坑里的人，对方多半会心生抵触。你即便做的利他的事情，他也不会甘愿领你这个人情。
　　与其藏着掖着，套路别人，不如将心比心，才能赢得真心。
　　02
　　做人，别玩套路
　　我刚上班那几年，单位有个女同事，总是寻思邀请主管私下里活动，希望获得更多的指点、机会和资源。
　　有一次，她跟主管出去吃饭人不够，也叫上了我。
　　酒过三巡，女同事提议跟主管玩个＂手心手背＂的游戏，结果，玩得正开心，碰倒了饭桌上的酒瓶，胸前衣服湿了一大片。
　　当时女同事的脸上一块白一块红，场面非常尴尬。
　　我往主管那边看过去，发现主管的脸很冷静，并悄悄闪过一丝揶揄的神色，就像在看一场幼稚的游戏。
　　后来，我跟女同事一起去洗手间，把刚刚看到的告诉她。
　　我对她说：＂你别想着套路别人了，我感觉你要进别人的套路了呢。＂
　　我们两个一分析，我们才上班不久，主管已经是大神级人物了，那点小心眼人家心知肚明。
　　不就是求指教吗？
　　不如坦诚说出来，坦坦荡荡地请教，倒也不会引人误解。
　　不想占便宜的人，是吃不了亏的；
　　心术不端正，如何获得别人的尊重。
　　很多人套路到最后，都会自己的套路反噬。
　　所谓聪明反被聪明误，你凝视深渊的时候，深渊也在凝视着你。
　　03
　　别套路，套路终成空
　　知乎上有一个提问：
　　＂为什么越耍手段的人混得越好？＂
　　有人回答：耍手段的人能得一時好处，但時间久了，就会有很大坏处。
　　美国心理学家威廉说过，凡是太聪明、太能算计的人，实际上都是很不幸的人，甚至是多病和短命的。
　　他们虽然会算计，但却没有好日子。
　　除非你的套路能够高水平到不被别人察觉，否则就保持真诚。
　　越实在的人，越不会被亏待。
　　三国时期，曹操身边有位谋士，以心计所著称，但是＂谋＂只用在对阵时刻，并不＂谋＂身边之人。
　　尽管荀攸经常在曹操身边出谋划策，活捉吕布，官渡之战中白马胜利，彻底平定河北，都是主功。
　　但是他从来不和曹操还有下属玩套路，诚心诚意老实地待人接物。
　　曹操评价自己的谋士荀攸：＂智可及，愚不可及。＂
　　所以曹操才会一生中最认可荀攸，感慨他人＂实在大劲儿＂了。
　　荀攸在病中，曹操多次探视，死后提及，一想起他，还屡屡落泪。
　　以真心换真心，会让我们在不经意间赢得更多的东西。
　　许多东西，人算不如天算。套路来，套路去，不把脚落在实处，心落在实处的人，落不下什么好下场。
　　姨妈有个同学，家里是开饭店的。
　　刚开始大家为了照顾她家生意，每次同学聚会都在她家。
　　谁知道每场聚会算下来，不仅每道素菜，就连酒水，都高到离谱。
　　食材就更别说了，不新鲜的，卖不了的都在聚会的时候拿出来。
　　有的菜，这人还会说是她给大家免费上的，其实都做了价，算在聚餐费里。
　　不过后来一件事。那天，聚餐时，仍然是菜色不怎么样。天气热，这个同学居然又把过期食材掺了进去。
　　三个人吃出了急性胃肠炎，再之后，大家就到别人店里吃饭。
　　姨妈说，后来这个人，大家就渐渐疏远了，而她们家饭店也没开太长时间，就因客流太少，关门大吉了。
　　算计这么多年，她并没有比那些实在的同学，更有钱更有福，反倒是家里家外都不省心，日子过得很苦。
　　套路的利益来自短期，但是因欺骗而来，并不长久。
　　套路别人，会让自己得不偿失。
　　04
　　做人贵在干净，待人贵在善良
　　交情不是生意，感情不是算计。
　　《菜根谭》中说：＂交友须带三分侠气，做人要存一点素心。＂
　　如此看来，素心做人，不轻易在身边人身上滥用所谓的＂机巧＂。
　　做人应该怀着一颗素心。
　　不会套路你，反而会主动设身处地为对方设想的人，从来都把善良放心上。
　　心正之人，看似傻气，到什么时候都是赢家。
　　人品正，自有贵人助，好日子都在后头。
　　古人有云：
　　＂涉世浅，点染亦浅；历事深，机械亦深。故君子与其练达，不若朴鲁。＂
　　说的是，一个刚踏入社会的人阅历很浅，没有学会那么多坏毛病；饱经世事之后，经历的事情多了，便沾染了市侩的习气。
　　但是聪明的人，会从世故找到初心，做最朴实、最自然的自己；
　　少一些套路，多一些真诚，知世故而不世故，历圆滑而弥天真，这才是君子的做法。
　　君子与其人情练达、世事洞明，不如保持抱朴守拙，不轻易动用心机。
　　古语有云：
　　＂善为至宝，一生用之不尽，心作良田，百世耗之有余。心存良善，无愧于心，人品贵重，方得安心。＂
　　人生在世，钱不是第一，名不是第一，人品才是第一。
　　善则和人气，和气则生财，财来聚福气，你要的功名利禄都在一个人的心迹里。
　　你的人品与善良，远胜于套路。
　　套路走多了，路就走没了。
　　如果你一定要坚信套路的效果，
　　只有一个答案，这世间最有效的＂套路＂就是真诚！ -作者简介-
　　于非让，哈尔滨市作协会员，十点读书、有书签约作者；曾在人民日报夜读、新华社夜读、有书、洞见、读者、慈怀读书会、国学精粹与生活艺术、女人坊、阿何有话说等平台上稿。作品散见《意林》、《婚姻与家庭》、《知音》、《散文百家》等杂志期刊