铁血娘子董明珠40天追回42万货款，与雷军豪赌10亿

　　董明珠在企业家中绝对算得上是一个另类，这不仅是因为她是女性的原因，更为重要的是她那传奇的职业生涯。我们都知道董明珠是格力的董事长，她带领格力一路披荆斩棘，但或许更多的人不知道董明珠进入格力时已然有36岁的＂高龄＂。
　　一、董明珠在格力的成长
　　1954年，江苏南京的一个普通家庭诞生了一个女儿，女儿的名字叫董明珠。这是家中的第七个孩子，也是全家最疼爱的孩子。董明珠从小到大一直都是一个内向腼腆的孩子，在安徽芜湖干部教育学院毕业后，董明珠在南京一家化工研究所选择了一家行政管理工作。
　　随后董明珠便结婚生子，如果不是命运的不公，或许董明珠会这样一直相夫教子下去。然而命运在董明珠30岁的时候开了一个不小的玩笑。董明珠30岁那年丈夫因病去世，孩子也只有两岁。一时间，家中所有的负担都落在了董明珠的身上。
　　时间来到了1990年，董明珠这年36岁。孩子一天天的长大似乎也不需要自己操太多的心，而董明珠此时做了一个大胆的决定，那就是远赴珠海在一家空调企业做基层销售，从零开始，董明珠选择的这家企业叫做海利，这是格力的前身。
　　那时候的海利并没有核心技术，所有的空调只是简单的组装。刚进入海利的董明珠还没搞清楚业务内容，就被老板朱洪江安排去安徽收缴42万的货款。在90年代，万元户已经是常人羡慕的对象，更不用说价值42万的货款，对于董明珠这样的新手来说无疑和登天一样困难。
　　但是董明珠就做到了，董明珠的狠劲儿第一次被展现出来。在当时董明珠只用了40天的时间就完成了欠款的收缴。当时很多经销商都躲着这个狠人，但董明珠还是很完美地完成了任务。
　　就这样，董明珠从一开始就受到了领导的重视。董明珠的个人能力也在之后的工作中显现出来，1992年，董明珠一个人的业绩就占据了格力的八分之一，在当时光靠提成董明珠的业绩就达到了可怕的几百万。
　　随后在1995-2005年这十年的时间里，格力空调的产量收入和市场占有率都稳居全国首位，这一切都和董明珠的努力离不开关系。2005年格力的大股东珠海格力集团和珠海国资委想要将格力卖给美国企业，当时董明珠曾说出一句话让大股东放弃了这场收购案。
　　董明珠曾说：＂他们现在是世界五百强，未来未必是；我们现在不是世界五百强，未来也未必不是。＂
　　二、董明珠在格力的硬仗
　　都知道格力有个董明珠，不过董明珠也从来没有让格力失望。1992年，董明珠的个人业绩为3650万元，被誉为营销女皇。1994年董明珠全票当选经营部长，一年后格力电器的销售额提高了7倍，总额到达了恐怖的28亿。
　　董明珠在格力大刀阔斧的改革，自然会得罪很大一批人，也有几场硬仗要打，不过董明珠靠着自己的能力总算坚持下来。
　　在当时曾经有一个年销售1.5亿的经销商趾高气扬地向董小姐要特殊待遇，语气中有种不容商量的傲慢。董明珠则表示只要违反原则，天王老子来了也不行，就在当时直接将这位经销商开除。
　　董明珠还立了一条规矩，以后的经销商不允许先欠款再拿货，必须以现金购买随后再拿货。这一下惹怒了很多经销商，之前的经销商都是先拿货去卖，卖得好钱自然能给到格力，卖得不好格力收钱也就困难，为了能够彻底改变这一现象，董明珠才立了这样的规矩。
　　尽管经销商多次不配合，但是从1997年开始，格力空调的账单上没有一分钱的应收账款，也就是说这些硬仗董明珠最后打赢了。
　　三、和雷军的10亿豪赌
　　2013年经济人物典礼上，雷军曾对格力的董明珠说出这样一句话：＂如果五年内小米的营收额超过格力，希望董明珠能够给自己一块钱＂。而董明珠在当时霸气的回应＂要赌咱们就赌10亿的＂,就这样，董明珠和雷军的10亿豪赌就此展开。
　　我们先来分析下当时的情况，2012年格力的销售额已然达到了1000亿的恐怖数字，而小米作为创业之初只有126亿的营业额，因此很多人都以为小米会输，董明珠自然也会这样认为。
　　而在之后的五年中，小米涉及了其他的领域，这笔赌约就自动取消。不过有些数字我们还是可以看一下的，2019年，五年的期限已到，虽然赌约取消，但是从营业额上我们也看出一些端倪。
　　2019年，格力电器的报表上显示上一年格力净赚262亿元，营收额达到了1981亿元，而小米的总营收额是1749亿元。从报表上可以看出董明珠赢了，即使赌约依然存在，董明珠也不需要赔付10个亿。然而董明珠却认为自己输了。
　　董明珠清楚地认识到自己的格力虽然在数据上面占据了优势，但是格力在五年的时间才增长了800亿，而反观小米五年的增长是格力的两倍。要知道五年前小米的营收额才不到格力的五分之一，而五年后这个营收额已然快赶上格力这个庞然大物。
　　所以说，从某种角度上来说，雷军才是最后的赢家。
　　四、董明珠未来的计划
　　赢了和雷军的＂赌约＂后，董明珠也认识到了格力的缺陷。随后董明珠的狠劲儿又一次被激发出来，董明珠不断跨界手机和汽车，虽然效果不太明显，但董明珠从来不会认输。这一次董明珠又盯上智能装备，并提出计划，到2023年的营收额要达到6000亿。
　　只不过董明珠是否能达到这个目的还是一个谜，如今董明珠已然是66岁的高龄，她这一届董事长的任期到2022年1月就会结束，2023年的目标能否达到可能需要下一批领导者，下一个董小姐。
　　那么下一个带领格力创造辉煌的是谁呢？我们拭目以待。