母婴品牌该如何实现营销创新？

　　上一期内容我们跟大家探讨了母婴品牌的市场机遇广阔
　　七普数据公布 留给母婴品牌的市场机会还多吗？
　　但知易行难
　　母婴品牌该怎么做，才能在有限的市场机遇中突围成功
　　今天，我们就结合案例，给大家支几招
　　后信息爆炸时代，作为互联网原住民的年轻父母们
　　每日坐看万千新鲜有趣的信息奔涌来袭
　　这双眼看透了太多品牌软广
　　这颗心习惯了波澜不惊
　　＂营销创新＂是每个品牌日思夜想的破局灵药
　　创造，可以是构建前所未有，也可以是重构前人经验
　　无论哪种，首先都要＂创＂，不创无＂新＂
　　母婴品牌＂创＂的基础是
　　登录年轻父母的聚集阵地，洞察其需求
　　竭尽全力提供他们喜闻乐见的创意内容
　　从而有效传达品牌内核
　　1母婴新品 怎么营销创新？
　　新品在营销过程中最大的阻碍在于用户认知度低
　　因此应该学会借势当下的热点素材
　　可以是网络热梗、可以是网络红人、也可以是热搜事件
　　举个例子
　　伊利QQ星2020年上线了儿童酸奶新品
　　尽管伊利QQ星大名在外
　　但任何知名品牌旗下的新产品线要扬名立万
　　都非易事
　　伊利QQ星选择了借势网红素材为品牌所用
　　他们联合当年的表情包顶流——印尼网红Tatan
　　打造了一支《揉揉小肚子广播体操》魔性音乐舞蹈
　　在舞蹈中融入新产品能助力儿童肠胃健康的功能点
　　以四两拨千斤的姿态
　　打造了毫无操作门槛的品牌营销创新案例
　　智慧星光点评：热度和流量是网红Tatan自带的，伊利QQ星只是薅了这波热度的羊毛，只合作网红的热点表情包，并物尽其用。跟以往品牌选择与网红达成长线合作不同，伊利QQ星的诉求在于快速把自家新品推向认知度战场，一枪打响知名度。所以对母婴新品牌来说，借势才是最佳选择，而且只借瞬时效应，追求短平快。
　　2具备基础认知度的品牌 怎么营销创新？
　　具备一定认知度的品牌
　　往往容易陷入用户的认知陷阱
　　被舆论和固有形象牵着鼻子走
　　＂破圈＂是这个层级品牌的当务之急
　　举个例子
　　美赞臣品牌以往擅长邀约母婴专家传递＂科学化吸收＂概念
　　科普类营销内容好则好已
　　但苦于反复说会引发受众的接收障碍
　　于是美赞臣另辟蹊径
　　抛开了大众传播领域，选择了从亚文化圈层入手
　　打造了一支＂ASMR＂声音大片
　　（ASMR指人体通过视、听、触、嗅等感知上的刺激，在颅内、头皮、背部或身体其他部位产生的令人愉悦的独特刺激感）
　　很多年轻人认为ASMR是一种新的艺术形式
　　在小众圈层热度颇高
　　美赞臣收集了大量母婴生活场景中的声音素材
　　经过专业后期制作
　　呈现给大众一部声音饕餮大片
　　而这些声音产生的场景
　　都围绕着美赞臣奶粉的产品功效与卖点
　　既秀了操作，又宣传了品牌
　　非声音控也能完整get到影片的亮点
　　智慧星光点评：亚文化或许很难在大众媒体平台保持长久的热度，但以亚文化圈为利基市场，撬动大众的新鲜感，则是个以小博大的good idea。具备了一定受众认知度的品牌，面临的课题是如何时不时的搅动下固化的品牌认知，刺激下麻木的品牌受众，激发出全新的火花。对于讲究温和与效用的母婴品牌来说，与其挖空心思在大众圈层拼杀，不如转战小众。
　　3品牌形象较好的母婴品牌 怎么营销创新？
　　坐拥美誉与销量的母婴品牌就能高枕无忧了吗？
　　面对激烈的市场竞争
　　品牌营销不进则退
　　可是品牌形象已经够好了，提升谈何容易
　　举个例子
　　飞鹤奶粉，是国产奶粉品牌中的翘楚
　　但面对磨刀霍霍的竞品，实在是一刻不敢停歇
　　品牌形象既定、传播渠道成熟
　　飞鹤已经不适合蹭网络热度和玩小众路线的套路了
　　品牌营销的尽头是内容
　　运营内容IP是飞鹤给出的营销创新解决方案
　　不是冠名母婴综艺节目
　　而是自主打造母婴微综艺《新鲜陪伴记》
　　邀请明星父母，分享育儿心得
　　发动行业大V联动明星父母
　　结合飞鹤打造的518中国宝宝节
　　着实在微博平台秀了一波成熟品牌的营销操作
　　智慧星光点评：把传统冠名母婴综艺的模式，转化为自主产出微综艺内容，是符合流媒体时代用户触媒习惯的。年轻的父母习惯于碎片化娱乐，抓住这个需求点，飞鹤奶粉很好的做出了转型实验。
　　4现象级母婴品牌 怎么营销创新？
　　这是个网红频出的时代
　　每隔一段时间，就有新的网红品牌迅速蹿红
　　保持热度，并向主流靠拢
　　是现象级母婴品牌的面临的课题
　　举个例子
　　Babycare这个先锋母婴品牌
　　以优质的美学设计闻名
　　在母婴消费市场，美丽有余，专业不足
　　因此Babycare联合医疗健康领域的头部自媒体＂丁香医生＂系列账号
　　依托专业平台，做专业内容
　　在线征集新手父母的难题
　　联手丁香签约专家
　　输出《科学带崽手册》，深度解读100个育儿问题
　　用不容置疑的干货知识营销手段
　　打破了母婴品牌＂花瓶＂的固有形象
　　完成了从母婴品牌＂偶像＂到＂实力派＂的华丽转身 智慧星光点评：联合专业平台做专业的事情，弥补品牌自身的不足，是现象级品牌最恰当的转型手段。年轻且高知的父母群体，思想开放，拥抱变化，非传统渠道起家的母婴品牌，大可以放心转型，但选择适合的合作方，可是个技术活哟！
　　怎样用好直播电商工具，提升母婴产品销量？
　　信息如何有效投放在母婴垂类平台？
　　关注我们，下周三给你答案！