商家溜之大吉，美团措手不及？

　　不知大家发现没有，越来越多的门店，一模一样的套餐，抖音的团购价比美团便宜很多。
　　堂堂美团，惨遭商家＂背刺＂，究竟发生了什么？
　　美团遭＂背叛＂
　　以前约三五好友到店聚餐，很多人第一反应是看看美团有没有优惠套餐，但不知从何时起，美团已经不再是第一选择。
　　近几个月来，短视频种草+团购疯狂圈粉，原因无他，便宜罢了。在众多团购商家的不懈努力下，很少有人能忍住囤券的双手，什么奶茶、汉堡、电影票、鲜花等应有尽有。
　　就算没囤券，到店消费前先＂抖＂一下已经成为大多数人的肌肉记忆。
　　有意思的是，这些商家基本都是从美团迁址而来，在抖音却给出了更优惠的价格。比如科技君周末去的一家火锅店，抖音团购价格与美团一样，但多了两道菜品，并且少了一些＂花里胡哨＂的费用，如餐巾纸。
　　两相对比，消费者几乎不用思考就能做出选择。
　　问题来了，为啥商家甘愿＂背叛＂美团，也要让利给用户？
　　所谓无利不起早，被坚定选择的一方定然拥有明显优势。首先，短视频流量大，且种草模式已经打通，更容易为店铺引流；
　　其次，知情人士透露，平台提成方面，美团更＂狠＂，无疑加剧了商家出走。
　　最后，短视频团购是大势所趋，甚至是行业内卷的标志。啥意思呢？就算商家不愿意挪平台，但周围的竞争对手的努力使其不得不卷。
　　抖音稳了？
　　这样说来，抖音团购在本地生活领域稳了？
　　未必如此。短视频虽好，却并非十全十美。
　　在抖音刚刚大力发展本地生活时，到店履约率就备受关注。消费者会因为被种草而激情下单，但冷静之后，随便一个理由，比如＂距离远＂＂没那么喜欢＂便可促使其点下退款的按钮。
　　抛开内容运营成本不算，商家心里还有另一本账。
　　站在他们的角度，低价意味着低利润，因此用较低价格导流只是基本诉求，而非终极目标。商家更希望导流增加人气和销量，再通过产品和服务转化忠实用户，形成良性循环。
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　　但现实的情况是，保证客流量的唯一途径是＂无限低价＂。
　　换句话说，当消费者都奔着薅羊毛而去之时，商家必须拿出越来越低的价格以保持吸引力，加上行业内卷，最终形成无序的价格战，让人苦不堪言。
　　明明座无虚席，实则利润微薄，是商家的真实困境。
　　另一边，消费者也有话说。抖音的团购套餐广告，经常有类似于＂1块钱的鸡腿＂之类夸张又让人半信半疑的语句。
　　这些本质上都是商家投放的广告，但自身接待能力不足，或者低价欺骗消费者到店却以＂限量＂等种种原因为名拒不履约，导致消费体验极差。
　　美团有何胜算？
　　这也是美团至今按兵不动的原因之一。它并没有因为对手的攻势就自乱阵脚，至少截至目前，平台并未推出商家端优惠补贴活动，也没有明显要加强售后服务的意愿。
　　事实上，在抖音加大动作进入团购时，美团下了一手好棋：攘外安内。
　　具体表现为它一边拉拢快手成为盟友拉住抖音，一边腾出手做即时零售。
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　　这一招不可谓不高明，首先从与快手的合作模式来看，美团相当＂鸡贼＂。它通过在快手搭建小程序，为商家提供包装、优惠券、预订等产品展示及在线交易和售后服务等功能。
　　可以说，快手就是个提供流量入口的＂工具人＂，核心环节全部牢牢掌握在美团手中。
　　合作一年后，快手终于回过味儿来，今年9月正式宣布单干。本地生活玩家至此集结完毕。
　　综合来看，美团作为先发者，短期内不用慌。不过大敌当前，稳坐钓鱼台只能自取灭亡。毕竟，没有永远的胜利者。