不是幸福不来敲门，是你太脆弱了

　　我最讨厌鸡汤文、成功学、励志故事，我觉得这些东西就是唯心的东西，大道理讲的比唱的都好听，但是，他不怎么管用。但是，谁都又愿意信这个东西，觉得这个东西对教育人、改造人管用，孰不知人和人是有差别的，总是用一个榜样对照所有的个体，其实，就等于在所有的个体里找那个适合的人！这是对大多数人的不公平，因为英雄只是少数人，大多数人只是普通人，如果你要用一个标准要求他们看齐的话，他们中的大多数的命运最后只能很悲惨的被淘汰！
　　我现在说这个话，是因为我有这个历史了，所以我会这么说，如果我没有从困惑中成长的历史，我也觉得这些鸡汤、励志、成功学讲的道理是放之四海而皆准的真理，就因为自己走过了那段阴霾的历史，我才可以说——不要相信那些骗人的、动听的话，做自己愿意做的事，自己适合做什么就去做什么，你的成功就将不期而至！不要去挑战任何一种不可能，因为这个过程太过漫长，万一在中途出现一点岔子，你就万劫不复了！从熟悉的环境中出来，去熟悉原本不熟悉的行业，和人家专业人士在一张舞台上打拼，原本不是一个力量级别的公平比试，要跨越许多障碍，从不专业到专业，中间吃的苦太多太多了，即使得到了所谓的成功，这种成功所付出的代价值得拥有吗？——如果这个荣耀是你想要的，谁也阻拦不了你的疯狂，你的疯狂也是值得赞赏的，如果这个职业得到的效果不是你想要的结果，也不太适合你去做，我的建议就是你还是适合干什么就去干什么吧，不要给人家做对比的参照物了，成为人家的参照物是很悲哀的事情！
　　在自媒体写作变现的狂潮中，有些卖课程的自媒体们的声音特别高亢和嘹亮——说写作人人都可以做到，而且很容易学习，也很容易获得稿费……好像稿费说拿就能拿到似的！
　　但凡是相信这套说法的人都是在上学的时候有过写作文写的很好，被人认可过的经历，所以，他们也觉得自己能写出人家要的文章，所以，人家只是这么一说，他就上套了，交钱，听听人家说的所谓＂写作变现的成功经验＂。
　　在有些人的心目中，写作真的是很容易的，谁都会写字，写字总比干活轻快吧？谁不会说话，把要说的话写出来就是一篇文章，说话说得好，文章也一定好——许多人的自我感觉一直良好！如果写作这么简单的话，谁都来写作、现在世界上写文章的人那就很多了，为什么写文章的人一直就是那么几个人呢？因为有些人写了一阵文章之后，自动回家该做饭做饭，该打孩子打孩子去了，许多人说话就很让人讨厌，他写的文章也一定让人讨厌，文如其人就是这个道理！
　　有些人写不下去了，还想靠此吃饭，他只能去给别人讲课，讲所谓的＂成功经验＂，鸡汤、励志故事，没看见哪个著名作家是写这样文章的人，这样的文章最后的下场就是夏天庄稼地里的杂草，农民是不要的，只能是被一茬一茬被锄掉，当做肥料，滋养农作物的生长。
　　看过梁朝伟和周迅演的破译情报的电影，周迅的角色把这项工作的残酷性说的非常自然明了——有些人就是试错的第一批人，只有在他们犯得错误的基础之上，才有某个人的最后成功。周迅说话的运气，感觉这种做法都是习以为常的事情了。
　　这个故事和《暗算》中黄依依的故事有些相似——大家都在指望黄依依出彩呢，可黄依依一直不动手，成天不务正业，原因何在？她一直没有说出来，只是在柳云龙面前说了实话——这些人不做事，只等着她出彩，那是不行的，只有他们先干了，犯错了，她才能在他们的错误上找到答案！意思就是必须要有人先去堵抢眼，然后解决问题的人才可能是他！
　　事情就是这么残酷！许多人稀里糊涂的就被人家当了垫背儿的、当了枪子了！
　　那些被卖课程的人忽悠的人都成了被割的韭菜！
　　因为疫情的原因，哪儿也去不了，只能在家待着，于是在家看书看手机就是一天里的正经事了。我又翻出了刚来济南的时候振宝给我看的那部美国励志大片《当幸福来敲门》，当初我看这部电影真是倍感压抑的，因为之所以让我看这部电影，是想让我学学做业务的，我没做过业务，但是看过妹妹和振宝做的业务很是羡慕，我也想学学。但是自己不知道怎么才叫做业务，什么都不懂，于是这部《当幸福来敲门》就被推荐给我看了，振宝说这部电影很值得一看。
　　我之前真没有看过任何一部励志的书，更别提电影了。这部电影中的主人公在苦海中苦苦挣扎，最后苦尽甘来、脱离苦海，完成整个故事，然后告诉我一个道理，当你不行的时候，你要怎么怎么的，然后无敌于天下什么的——反正就是成功学的那一套，鸡汤、励志故事，总是道理套着一段故事这个模式。
　　因为我就像一张白纸，没有任何的做业务的工作经验，没有任何工作历史经验，也没有见过这方面的案例，所以对这方面的事理解的真是浅之又浅。振宝还给我看过陈方安生的成功学的演讲DVD，陈方安生在演讲中说——如果某某时间呢完不成任务，就脱掉衣服裸奔！后来在最后一刻他完成了任务！
　　现在看来，这也是套路——他怎么可能裸奔呢？他一裸奔，那还怎么励志啊？只能让人看笑话了。他把自己神化了，才会有影响力，才会有人跟着你一起干。
　　除非你为了达到目的，不择手段，想方设法，不管用什么方法也要完成任务，但想质量完美，又能完成任务，怎么可能呢？——但是在说的时候，演讲的那一个人一定要把自己打扮成一个成功人士，许多人对成功人士很感兴趣，作为成功人士的他说的话就是圣旨，谁都愿意追随；谁都不愿意跟着一个失败者做事，即使他说的很合正常情况！
　　看了这部电影好几遍，然后就开始做业务了，那段时间我现在想起来都是目不忍睹，缺乏经验，看不出来火候，不知道怎么才叫促成，不知道怎么才能做成单子，自己能做到的就是锻炼口才，锻炼胆量，锻炼大腿和脚的行走能力！
　　再后来就是去保险公司里做业务了，还是摸不着头脑，还是稀里糊涂，还是摸不着门道，还是不知道保险怎么做，也没人告诉我究竟怎么开单，怎么破零，每次看到人家开单、人家破零，只有羡慕的份儿，别人讲了那么多经验，自己也记了那么多记录，而且自己也能说得头头是道，但是就是无法开单，就是无法破零！我都很努力了，但最后还是要被公司扫地出门，丢人现眼，自信心遭受灭顶打击！
　　现在说来，——因为我有了这段历史了，我可以根据历史详细分析之后，得出结论——做业务做保险都是在做人的工作，无利不起早，你不给人家好处，谁会在你身上做业务？做业务做保险就是做人，不会做人，没有几个好朋友是做不了业务和保险的。
　　当时我不知道怎么做留存，现在我都觉得做留存就是招人啊，只要有新人进来，只要有人开单，你就留存了！所以，你想一直在公司里做，那就一直招人好了，你只要一天不招人，你就很危险。他们不留存不可怕，只要你留存了啥事都不是事！
　　想当初我还幼稚的想谁都留存，一直在一起干到底呢，科长还笑我，我都不知道他笑我什么。
　　正因为有这段历史教训，我才对成功学、鸡汤、励志故事弃之不顾，他们这种向尼姑要孩子的做法我是深恶痛绝的，甚至觉得他们是可恶、可恨、面目可憎的一群人，那些励志的话的都很虚伪，而我许多年前还把这些话抄在本子上一遍又一遍的看，所以说——可怜之人必有可恨之处！说的就是我啊！
　　现在我又一次再看《当幸福来敲门》，我扪心自问——我是能做得了业务的人吗？我还要说——我是可以做的，因为我都知道了业务怎么做了，就是二八定律，就是要找到那个＂二＂来帮助你，因为任务重、时间紧，一定要抓紧时间做事，在有限的时间内，把那些能帮助你的人找出来，只要这些人找出来了，你就成功了。
　　我也对影片中的那幕打电话环节很有感触，从电话名单中一个一个扒拉，从中找出有意向的客户，然后约访，请客户吃饭，见面，了解客户的需求，然后多联络，不急于求成，客户是知道你想干什么的，所以该促成的时候就要促成……说说我就把以前熟记在心的那一套程序都顺口说出来了！
　　但是当年我没有打过电话，因为那个时候我心急如焚，见到客户，我就很快进入谈业务谈保险的流程，那些专业知识已经熟记的了然于胸，我都可以当一个讲师了……还是不会做人啊，所以做单子也就做不成！——许多人愿意听你聊天，却不愿意听你说业务上的事！而我就不会说家常话！
　　我的心已经太脆弱了，经不起任何的压力了，如果当时我能心理承受力再强一点，多些工作经验，幸福就已经来敲门了——而我目的性太强了，我的心理承受能力太脆弱了！我陌拜遭遇太多的拒绝了，我不愿意在电话里再次、多次被拒绝了……