hr的谈薪守则 每次换工作谈完薪资 回家就觉得自己没有发挥好 如果给我一个重来的机会 我一定要掌握谈薪的主动权 不想做案板上的鱼肉 除了要清楚知道自己的薪酬期望 还得知道HR的"谈薪守则" NO.1 初步评估 在简历初筛的时候 HR已经对求职者的薪资进行初步的评估 面试过程中通过面谈 深入了解求职者的工作能力、态度、岗位的匹配度 以及求职者的预期薪资 调整心中的薪资范畴和议价空间。 NO.2 薪资范畴最高值 如果HR对求职者比较满意,就会对求职者发起灵魂一问: "你的预期薪资是多少?" 初入职场的你是否有些慌乱? 无法转动的脑瓜 快速说出自己的最低预期? 这种问法是在确定议价空间的最高值。 结合求职者的预期和面试表现 适当压低价格 确定议价空间的最高值 当然这个最高值不是求职者说了算 毕竟HR心里会想:"你配吗?" NO.3 心理预期最低值 HR会对求职者以往薪酬结构进行拆分 也就是了解你的薪酬结构 比如求职者在上家公司每月到手10k 固定薪资是8k 那8k可能会作为议价空间的最低值 并安利公司的薪酬构成 达到薪资很高、体系完善的洗脑 天真(sha)的你会认为 固定薪资以外的部分会比固定薪资还要高 愉快接受这份offer 求职者应该如何掌握主动权? 明白了HR的套路 求职者应该如何反套路呢? NO.1 定好自己的薪资范畴 在谈薪之前 求职者心里应该要有点ABCD数 明确自己的薪酬范围 清楚地知道是不是在自己所能接受的范围之内 假设你要面试的岗位的市场价格是8-9k 那么你的薪酬期望可以定到9-11k 你的底线价格7-8k 你的议价空间是7-11k NO.1 提高岗位匹配度 求职者和岗位的匹配度是HR参考的重要标准 无论是简历还是面试 一定要了解岗位介绍和要求 甚至是该岗位后续可能遇到的问题和发展 如果可以提出一定解决办法证明自己的实力 是可以在无形中提高自己在HR心中的价位 NO.2 坚守底线 固定薪资是基础 保持理智不要被大饼迷惑 做好只有固定薪资没有绩效的准备 把谈薪过程当成一场有趣的博弈战 对自己的能力价值做评估 不虚高不自降