6年博主，还没成顶流，我究竟经历了什么？采访

　　从2015年3月1日，我开了这个叫做＂卢璐说＂的公众号，到现在已经六年半了。
　　这些年，我写了估计有上千万字的文章了，写了各行各业，不同女性的故事，今天呢，我要转载一篇别人写的文章，因为这篇文章的主人公，是我本人。
　　做自媒体的宝宝都知道，上海有一个专门研究自媒体生存状态和大数据监控的公司，叫做：＂新榜＂。
　　最近，我接受了新榜的采访，让我谈一谈我个人的经历，最重要的是，作为一个＂腰部公众号＂的生存状态和压力。
　　我还记得，几年前有个广告媒介加到我说：＂某某品牌要投放一波儿＂腰部公众号＂，我们选了你。＂
　　幸好是微信，不是面对面，因为我第一次听到这个名词，对着屏幕，我至少有两秒钟的空白，然后说：＂太感谢了，你没说我是＂臀部公众号＂。
　　自媒体是一个疾风快马，且势利至极的行业，每个人能看到的，都是金字塔顶尖，看到那些几乎是一夜成名的，成百上千万的粉丝，上亿的点击率和播放率的＂头部号＂，一直被津津乐道，然而事实上，在自媒体行业里，大批量存在的，却是像我这种＂腰部＂甚至＂底部＂的公众号，到底又如何努力挣扎地活着呢？
　　作为一个情感类的公众号，这是一篇偏向于商业的人物专访，但我还是转发过来，因为我希望，天天看文的你们更加了解我，了解我的想法、挣扎和努力，当然也有困惑和思索。
　　我从来没觉得，我是一个什么成功案例，更不是什么成功楷模，我只不过是一个真真实实的女人，在自己的一亩三分地里，踏踏实实地尽心耕耘。
　　所有人都觉得自媒体是一块遍地黄金，可以一夜成名的浮躁地方，事实上，这几年沉浮下来，我的切身感受就是，没有任何免费的捷径，认认真真地写文，精益求精地选品，每一分收获都是自己种下的种子，世界不会亏待你，但也不会给你更多。
　　真的是，路遥知马力，日久见人心。前路漫漫，让我们在一起。
　　作者：松露
　　来源：新榜（ID：newrankcn）
　　微信公众号，还有故事可讲吗？
　　就在上个月，微信公众号刚过完九周年，从风口到古典自媒体，有人乘风而起，改变命运，也有人跌跌撞撞，黯然退场。
　　二八定律下，腰部创作者的生存境况可能是更真实的反映。他们的影响力不比头部大号，但足够养活自己亦或一个小团队。
　　卢璐是从2015年3月开始运营个人公众号＂卢璐说＂的。彼时公众号不满三周岁，而卢璐已经39岁，在此之前为了照顾两个女儿做了多年的全职妈妈。
　　到今年，账号运营到第六年，卢璐拥有了66万读者的账号矩阵和6万的私域流量，她组建了团队、注册了公司，顺利实现商业化。
　　＂卢璐说＂和矩阵号＂卢璐的小日子＂
　　她赶上了公众号的浪潮，又眼见着它一步步走向＂古典自媒体＂，也在思考一个腰部图文自媒体在短视频时代该何去何从。
　　最近我们和卢璐聊了聊，关于她做公众号这6年的见闻和收获，以及一个腰部公众号的生存状态。
　　01
　　抓住风口：从全职主妇到公众号作者
　　2015年，当卢璐第一次看到出现在朋友圈里的公众号图文链接时，她还不知道这是怎么做到的，翻来覆去搜索许久才找到＂微信公众平台＂网站。
　　＂公众号网站到现在也没有变，点进去就是一个星球的图片，写着一句话： 再小的个体，也有自己的品牌 ＂，被触动的卢璐当即决定申请一个账号试试，就此有了＂卢璐说＂。
　　微信公众平台网站
　　申请之前，她特地去百度上搜索了一个问题：开通公众号是否需要付费？
　　有了账号，卢璐却一直没想好可以发些什么内容。她是服装专业出身，在写公众号之前没有任何媒体相关经验，甚至都不知道＂自媒体＂是什么意思。
　　卢璐的第一本书：和谁走过万水千山
　　起初，她想将＂卢璐说＂做成一个母婴公众号。那时候卢璐已经做了6年的全职主妇，有一段幸福的跨国婚姻，和丈夫养育了2个孩子，在育儿方面颇有心得。
　　很快，她发现自己其实写不出那么多母婴文章，因为＂妈妈＂这个角色只是她人生中的一部分而不是全部。
　　2015年3月25日，在账号开通了大半个月后，卢璐发布了一篇名为《和谁一起走过万水千山》的推文，在文中谈起自己和丈夫孩子旅行的经历，说每个人眼中的风景是由身边人所决定的。
　　点击上图，即可查看文章
　　这是她第一篇转发到朋友圈的内容，也成为后来第一本书的名字。这篇文章之后，她开始尝试更多类型的内容，菜谱、游记、法国文化分享、甚至还有小说。
　　卢璐有一些法国朋友，几乎看不懂中文，却经常用微信帮她转发文章，还打趣说如果读者数突破1000，要请他们吃饭。
　　2015年10月8日，受全家去柬埔寨旅行经历的启发，＂卢璐说＂推送了一篇《是时候谈谈中国孩子的教养危机》，阅读量达到2.9万，让当时量级还小的账号一口气涨粉近2万。
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　　再后来，到2016年2月，卢璐写出了自己的第一篇10万+推文《为什么法国女人不买名牌包？》。
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　　也是从那个时候开始，越来越多的号主和平台申请转载文章，卢璐也因此得以与他们结识和交流，＂感觉我才真正进入了自媒体这个圈子＂。
　　＂卢璐说＂的人设变得越发清晰，比如法国求学工作而后定居、跨国婚姻、2个孩子的妈妈、曾经的全职主妇，她在账号简介中写下了＂ 一个在东西方文化差异中间，坚持优雅的精致女性自媒体 ＂这样一句话。
　　当然，也会面临文章带来很大争议的风险，尤其是东西方文化的观点碰撞。卢璐会注意避开一切刻意拉踩比较的描述，也很少用观点激烈地表达一个道理，保持相对平和的态度来讨论问题。
　　她的读者群体，91%都是女性，其中多数处于30-35岁年龄段。在这几年里，卢璐切实感受着国内女性力量和女性精神的崛起。
　　今年年初，她出版了自己的第二本书和第三本书，以女性成长为主题，名为《三十几，来得及》和《有实力，才有底气》。
　　＂30岁女性可以找到自己的生活乐趣，她们一旦能建立自信、独立在社会上，就会发现人生能够游刃有余。＂
　　02
　　步入正轨：运营66万读者的公众号矩阵
　　最开始的时候，＂卢璐说＂读者每突破100人，卢璐就会截图留念，到运营账号的第6个月变为每突破1000人截图，再到后来是每1万人截一次。
　　卢璐说   一个在东西方文化差异中间，坚持优雅的精致女性自媒体。1095篇原创内容
　　公众号
　　点击卢璐说卡片，即可关注啦
　　截至目前，卢璐的粉丝数已经超过了60万，其中有10万是和其他公众号相互推荐，也叫互推，介绍来的。
　　＂第一次互推24小时涨了4000个粉丝，后来每次互推能涨1000多，次数多了就能发现和哪些账号互推效果好，不过这几年公众号已经稳定了，互推已经没有效果了。＂
　　她说自己没有在帐号上投入过1分钱的涨粉费用，除了互推，就是靠内容自然涨粉，正常一篇文章涨粉几十到几百个不等。
　　由于＂卢璐说＂的强人设原创属性，内容与婚姻情感育儿相关，大部分稿件都是卢璐本人的原创，＂常常就是写一些家长里短的事情，就像一个人在和读者聊天一样＂。
　　在巴黎机场出关后就地开始工作
　　她写文章一般都是同时推进好几篇，一篇感觉写不下去的时候就转而去写另一篇，＂我这个人思维挺发散的，一气呵成写出来的很少＂。
　　比如《为什么法国女人不买名牌包？》就是分2次完成的，第一次写完开头却想不出结论，隔了一两个月后才重新翻出来续写。也因此，卢璐总是很难具体去解释自己写一篇文章到底需要多长时间。
　　她觉得公众号每天只能推送一次的规则对自己有利，不必保持每天数条内容的高频输出，有时候也会想，如果最开始就要每天写一篇几千字的文章，说不定就会知难而退了。
　　在图书馆陪娃，娃看书，我写写写
　　而当＂卢璐说＂步入正轨后，卢璐也对写稿这件事熟能生巧起来，她现在每周需要完成3-4篇原创稿件。
　　但她也不得不承认，每个创作者都有自己擅长和不擅长的方向，＂比如我自己就并不擅长追热点，遇到特别有感触的热点，就会选择转载＂。
　　＂卢璐说＂转载＂灵魂有香气的女子＂的林生斌事件推文
　　2018年起，卢璐开始搭建＂卢璐说＂的时尚矩阵账号＂卢璐的小日子＂，她想发挥自己服装专业出身的优势，结合法国的时尚文化，为中国的中年女性提供穿搭资讯。
　　卢璐的小日子   吃吃喝喝，走走停停，这就卢璐的小日子，这里只负责记录幸福。470篇原创内容
　　公众号
　　点击卢璐的小日子卡片，即可关注啦
　　目前，＂卢璐的小日子＂读者也已经达到了6万。除了时尚穿搭外，这个账号也会日常分享一些小众家居好物和旅行内容，＂我们会根据读者的反馈和需求来创作＂。
　　在卢璐的想法里，现在的规模是一个刚刚好的状态。
　　66万读者的矩阵号，5个人团队虽小，但运营、编辑、社群、会计分工明确，没有办公室，一直都是线上办公和交流，一切从轻从简。
　　＂我们这几个人从2017年到现在几乎没怎么变过，虽然没有办公室但气氛很好，每年都会有团建活动，中间也会互相见个面。＂
　　她不想做一个多么庞大的公众号矩阵，也拒绝过很多次外界邀请其加入矩阵或者要投资的橄榄枝，她希望自己的团队永远是＂小而美＂的，＂我也在找更多合适的人加入，比如一个专业编辑，但我不会说要一口气再招20个人、一天发八条内容＂。
　　03
　　找到价值：当自媒体成为有回报的职业
　　做公众号这6年来，卢璐感觉自己最困难的阶段还是2016年。
　　＂那时候我很明确知道，只要努力做公众号是可以变成一个职业赚到钱的，可以变成一个正式的工作，但我身边的人不是做自媒体的，他们当时并不知道这件事，就看到我好像永远趴在电脑面前，很不理解。＂
　　除了需要在事业和生活之间寻求平衡，发广告这件事本身也一度让她十分紧张和焦虑。
　　在慕尼黑和亚马逊总经理的合照
　　那时候＂卢璐说＂刚开始变现，第一条广告来自于一个主打绿色环保的洗护品牌，发布于2016年3月。从同年6月份起，＂卢璐说＂先后与植观洗发水、绿涤洗衣液等品牌进行广告合作。
　　那时没有经验也没有团队，卢璐曾和品牌方一度确认文案到凌晨1点多钟，逐字去修改，还闹过把品牌方确认直推的文案全部重新修改的＂乌龙＂事件。
　　但每次广告发出后，总会收到类似＂你变了＂这样的留言。卢璐形容这种感觉就像是＂坐过山车＂，不发广告就不能变现，一发就容易掉粉。
　　直到和朋友的一次交谈，她才真正坚定了走这条路。朋友说：
　　如果不能变现，那你就永远无法将这件事做成自己的职业，只能当作爱好，你就还要同时将许多精力分配给看孩子、或者再去找另一份工作，到最后留给公众号的时间会越来越少。
　　自此，她的心态从要不要做广告转变为如何将广告做得更好。
　　在挑选广告品牌上，卢璐和团队花了很多心思。理财、保险、减肥产品通通不要，涉及微商、医美产品也都拒绝，还有品牌资质、网站、配方等等都会筛选，所有的样品都是团队试过才会去合作。
　　卢璐前往法国国民内衣Chantelle巴黎总部参观
　　慢慢地，她发现即使是发广告，只要足够用心和认真也是可以积累粉丝信任的，慢慢的，账号后台会收到一些读者留言，说跟着买过很多东西，很多都很好。
　　卢璐前往奢侈香水品牌MEMO Paris创始人家里采访
　　与之相对应的，读者的粘性和信任也成为广告转化率的保证，植观、HFP等品牌多次复投＂卢璐说＂，逐渐形成一个商业上的良性循环。
　　读者对卢璐推荐产品的部分反馈
　　＂我们属于腰部公众号，生态和头部不一样，转化率一直是品牌投放我们的重要诉求，而且越来越多的广告主要求腰部账号有高转化率。＂
　　参加321亚朵生活节
　　这几年，随着短视频直播的兴起，公众号广告市场正在逐渐被蚕食。卢璐透露旗下账号广告收入已经持平了两三年，从2019年开始通过小程序＂卢璐的客厅＂做电商，来实现整体营收的稳步增长。
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　　卢璐的客厅，让大家生活变得更美好！
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　　而且随着团队经验的累积和对粉丝喜好的掌握，他们对产品的挑选和判断上会更加精准，而且会第一时间处理任何关于产品的问题，＂粉丝满意，我们也开心，这是一种双赢＂。卢璐这么说，也是这么做的。
　　而为了保证团队能在选品上始终保持初心，卢璐选择用更高的薪资和年终奖代替销售分成。在她看来，越劣质的东西利润越大，分成会存在因为私心导致劣币驱逐良币的风险，即使某个月利润暴增，可能三五个月后就没有人再愿意买单了。
　　04
　　变与不变：腰部图文公众号的短视频观
　　过去的2020年里，几乎所有人都在对卢璐说：要去做视频。
　　从2020年8月开始，卢璐开通了自己的个人视频号＂卢璐说法式生活＂，分享一些在法国的生活日常片段。
　　卢璐说法式生活  ，
　　来，跟我看看高奢香水品牌创始人，在日内瓦湖畔的家吧！ 我真的好喜欢John和Clara的家啊#法国#生活#家居#香水
　　视频号
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　　拍摄、剪辑、配音、字幕都是她一个人在做，一年时间更新了19条内容。对卢璐来说目前做视频并不是主战场，只是借此来完善自己的IP人设，并没有指望能够变现。
　　尽管很看好视频化的趋势，但她始终认为图文公众号要转型做视频的阻碍很大，隔行如隔山。
　　卢璐说法式生活  ，
　　每个当妈的人，都有一颗晒娃的心，还不到十二岁，就是这样长腿长胳膊…… #亲子生活#活的美人鱼#
　　视频号
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　　短视频往往需要更专业的创作人员，这就意味着必须要对团队进行扩张，与她设想中＂小而美＂的团队有出入，而且她也不确定，即使有了团队，就能获得流量吗？就能赚到钱吗？
　　卢璐仔细研究后坚信，在今天公众号读者仍旧是最有价值的，要想达到公众号的变现程度，视频账号也需要做到比较头部位置。
　　那么一个问题就产生了：图文都做不到头部，凭什么认为自己做短视频就行？
　　在她看来，图文公众号做不到头部的一些因素，在做短视频时也会继续存在，另外还有许多专业拍短视频起家的创作者，自己做个副业难道一定会比别人的主业好吗？
　　＂我觉得，很多时候大家对行业的判断预测，可能对头部公众号有效，对我们这类腰部甚至尾部账号是无用的，我们都知道短视频好，但还是要根据自己现有的资源去制定合适的政策。＂
　　卢璐对短视频始终保持着开放又保守的心态，走一步看一步地慢慢去尝试，不排斥、也不一口气疯狂下注，对直播也是如此。
　　她正在和视频号官方讨论10月份的直播安排，暂时还不想带货，计划讲一个主题来和粉丝互动， ＂直播最大的目的是为了让读者有更大的粘性，不是为了带货而带货，只要有粘性，无论在哪里卖东西读者都会去买＂。
　　2019年卢璐第一次直播
　　分享从全职妈妈到007自媒体人的生活
　　做了6年公众号，卢璐对自媒体的变化速度之快感受甚深，这个行业里每天都有新的热点、新的账号、新的博主出现，所有人都在大步狂奔，追逐着流量和风口。
　　她不希望自己迷失在风口下。＂每个人都有自己的生存之道，并不是所有人都能成为李佳琦＂， 卢璐想要的，是一步步扎实走下去，做好内容，沉稳不过于激进、有危机感却不过分焦虑。
　　＂公众号就像是我的第三个孩子，全是我一个字一个字敲出来的，我非常爱它＂ ，卢璐也想过未来某一天点击率可能越来越差、甚至没有变现的情况，她肯定还会一直写下去，写自己喜欢的，不去在乎其他人的看法。