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6年博主,还没成顶流,我究竟经历了什么?采访

  从2015年3月1日,我开了这个叫做"卢璐说"的公众号,到现在已经六年半了。
  这些年,我写了估计有上千万字的文章了,写了各行各业,不同女性的故事,今天呢,我要转载一篇别人写的文章,因为这篇文章的主人公,是我本人。
  做自媒体的宝宝都知道,上海有一个专门研究自媒体生存状态和大数据监控的公司,叫做:"新榜"。
  最近,我接受了新榜的采访,让我谈一谈我个人的经历,最重要的是,作为一个"腰部公众号"的生存状态和压力。
  我还记得,几年前有个广告媒介加到我说:"某某品牌要投放一波儿"腰部公众号",我们选了你。"
  幸好是微信,不是面对面,因为我第一次听到这个名词,对着屏幕,我至少有两秒钟的空白,然后说:"太感谢了,你没说我是"臀部公众号"。
  自媒体是一个疾风快马,且势利至极的行业,每个人能看到的,都是金字塔顶尖,看到那些几乎是一夜成名的,成百上千万的粉丝,上亿的点击率和播放率的"头部号",一直被津津乐道,然而事实上,在自媒体行业里,大批量存在的,却是像我这种"腰部"甚至"底部"的公众号,到底又如何努力挣扎地活着呢?
  作为一个情感类的公众号,这是一篇偏向于商业的人物专访,但我还是转发过来,因为我希望,天天看文的你们更加了解我,了解我的想法、挣扎和努力,当然也有困惑和思索。
  我从来没觉得,我是一个什么成功案例,更不是什么成功楷模,我只不过是一个真真实实的女人,在自己的一亩三分地里,踏踏实实地尽心耕耘。
  所有人都觉得自媒体是一块遍地黄金,可以一夜成名的浮躁地方,事实上,这几年沉浮下来,我的切身感受就是,没有任何免费的捷径,认认真真地写文,精益求精地选品,每一分收获都是自己种下的种子,世界不会亏待你,但也不会给你更多。
  真的是,路遥知马力,日久见人心。前路漫漫,让我们在一起。
  作者:松露
  来源:新榜(ID:newrankcn)
  微信公众号,还有故事可讲吗?
  就在上个月,微信公众号刚过完九周年,从风口到古典自媒体,有人乘风而起,改变命运,也有人跌跌撞撞,黯然退场。
  二八定律下,腰部创作者的生存境况可能是更真实的反映。他们的影响力不比头部大号,但足够养活自己亦或一个小团队。
  卢璐是从2015年3月开始运营个人公众号"卢璐说"的。彼时公众号不满三周岁,而卢璐已经39岁,在此之前为了照顾两个女儿做了多年的全职妈妈。
  到今年,账号运营到第六年,卢璐拥有了66万读者的账号矩阵和6万的私域流量,她组建了团队、注册了公司,顺利实现商业化。
  "卢璐说"和矩阵号"卢璐的小日子"
  她赶上了公众号的浪潮,又眼见着它一步步走向"古典自媒体",也在思考一个腰部图文自媒体在短视频时代该何去何从。
  最近我们和卢璐聊了聊,关于她做公众号这6年的见闻和收获,以及一个腰部公众号的生存状态。
  01
  抓住风口:从全职主妇到公众号作者   2015年,当卢璐第一次看到出现在朋友圈里的公众号图文链接时,她还不知道这是怎么做到的,翻来覆去搜索许久才找到"微信公众平台"网站。   "公众号网站到现在也没有变,点进去就是一个星球的图片,写着一句话: 再小的个体,也有自己的品牌 ",被触动的卢璐当即决定申请一个账号试试,就此有了"卢璐说"。   微信公众平台网站   申请之前,她特地去百度上搜索了一个问题:开通公众号是否需要付费?   有了账号,卢璐却一直没想好可以发些什么内容。她是服装专业出身,在写公众号之前没有任何媒体相关经验,甚至都不知道"自媒体"是什么意思。   卢璐的第一本书:和谁走过万水千山   起初,她想将"卢璐说"做成一个母婴公众号。那时候卢璐已经做了6年的全职主妇,有一段幸福的跨国婚姻,和丈夫养育了2个孩子,在育儿方面颇有心得。   很快,她发现自己其实写不出那么多母婴文章,因为"妈妈"这个角色只是她人生中的一部分而不是全部。   2015年3月25日,在账号开通了大半个月后,卢璐发布了一篇名为《和谁一起走过万水千山》的推文,在文中谈起自己和丈夫孩子旅行的经历,说每个人眼中的风景是由身边人所决定的。   点击上图,即可查看文章   这是她第一篇转发到朋友圈的内容,也成为后来第一本书的名字。这篇文章之后,她开始尝试更多类型的内容,菜谱、游记、法国文化分享、甚至还有小说。   卢璐有一些法国朋友,几乎看不懂中文,却经常用微信帮她转发文章,还打趣说如果读者数突破1000,要请他们吃饭。   2015年10月8日,受全家去柬埔寨旅行经历的启发,"卢璐说"推送了一篇《是时候谈谈中国孩子的教养危机》,阅读量达到2.9万,让当时量级还小的账号一口气涨粉近2万。   点击上图,即可查看文章   再后来,到2016年2月,卢璐写出了自己的第一篇10万+推文《为什么法国女人不买名牌包?》。   点击上图,即可查看文章   也是从那个时候开始,越来越多的号主和平台申请转载文章,卢璐也因此得以与他们结识和交流,"感觉我才真正进入了自媒体这个圈子"。   "卢璐说"的人设变得越发清晰,比如法国求学工作而后定居、跨国婚姻、2个孩子的妈妈、曾经的全职主妇,她在账号简介中写下了" 一个在东西方文化差异中间,坚持优雅的精致女性自媒体 "这样一句话。   当然,也会面临文章带来很大争议的风险,尤其是东西方文化的观点碰撞。卢璐会注意避开一切刻意拉踩比较的描述,也很少用观点激烈地表达一个道理,保持相对平和的态度来讨论问题。   她的读者群体,91%都是女性,其中多数处于30-35岁年龄段。在这几年里,卢璐切实感受着国内女性力量和女性精神的崛起。   今年年初,她出版了自己的第二本书和第三本书,以女性成长为主题,名为《三十几,来得及》和《有实力,才有底气》。   "30岁女性可以找到自己的生活乐趣,她们一旦能建立自信、独立在社会上,就会发现人生能够游刃有余。"   02
  步入正轨:运营66万读者的公众号矩阵   最开始的时候,"卢璐说"读者每突破100人,卢璐就会截图留念,到运营账号的第6个月变为每突破1000人截图,再到后来是每1万人截一次。   卢璐说 一个在东西方文化差异中间,坚持优雅的精致女性自媒体。1095篇原创内容   公众号   点击卢璐说卡片,即可关注啦   截至目前,卢璐的粉丝数已经超过了60万,其中有10万是和其他公众号相互推荐,也叫互推,介绍来的。   "第一次互推24小时涨了4000个粉丝,后来每次互推能涨1000多,次数多了就能发现和哪些账号互推效果好,不过这几年公众号已经稳定了,互推已经没有效果了。"   她说自己没有在帐号上投入过1分钱的涨粉费用,除了互推,就是靠内容自然涨粉,正常一篇文章涨粉几十到几百个不等。   由于"卢璐说"的强人设原创属性,内容与婚姻情感育儿相关,大部分稿件都是卢璐本人的原创,"常常就是写一些家长里短的事情,就像一个人在和读者聊天一样"。   在巴黎机场出关后就地开始工作   她写文章一般都是同时推进好几篇,一篇感觉写不下去的时候就转而去写另一篇,"我这个人思维挺发散的,一气呵成写出来的很少"。   比如《为什么法国女人不买名牌包?》就是分2次完成的,第一次写完开头却想不出结论,隔了一两个月后才重新翻出来续写。也因此,卢璐总是很难具体去解释自己写一篇文章到底需要多长时间。   她觉得公众号每天只能推送一次的规则对自己有利,不必保持每天数条内容的高频输出,有时候也会想,如果最开始就要每天写一篇几千字的文章,说不定就会知难而退了。   在图书馆陪娃,娃看书,我写写写   而当"卢璐说"步入正轨后,卢璐也对写稿这件事熟能生巧起来,她现在每周需要完成3-4篇原创稿件。   但她也不得不承认,每个创作者都有自己擅长和不擅长的方向,"比如我自己就并不擅长追热点,遇到特别有感触的热点,就会选择转载"。   "卢璐说"转载"灵魂有香气的女子"的林生斌事件推文   2018年起,卢璐开始搭建"卢璐说"的时尚矩阵账号"卢璐的小日子",她想发挥自己服装专业出身的优势,结合法国的时尚文化,为中国的中年女性提供穿搭资讯。   卢璐的小日子 吃吃喝喝,走走停停,这就卢璐的小日子,这里只负责记录幸福。470篇原创内容   公众号   点击卢璐的小日子卡片,即可关注啦   目前,"卢璐的小日子"读者也已经达到了6万。除了时尚穿搭外,这个账号也会日常分享一些小众家居好物和旅行内容,"我们会根据读者的反馈和需求来创作"。   在卢璐的想法里,现在的规模是一个刚刚好的状态。   66万读者的矩阵号,5个人团队虽小,但运营、编辑、社群、会计分工明确,没有办公室,一直都是线上办公和交流,一切从轻从简。   "我们这几个人从2017年到现在几乎没怎么变过,虽然没有办公室但气氛很好,每年都会有团建活动,中间也会互相见个面。"   她不想做一个多么庞大的公众号矩阵,也拒绝过很多次外界邀请其加入矩阵或者要投资的橄榄枝,她希望自己的团队永远是"小而美"的,"我也在找更多合适的人加入,比如一个专业编辑,但我不会说要一口气再招20个人、一天发八条内容"。   03
  找到价值:当自媒体成为有回报的职业   做公众号这6年来,卢璐感觉自己最困难的阶段还是2016年。   "那时候我很明确知道,只要努力做公众号是可以变成一个职业赚到钱的,可以变成一个正式的工作,但我身边的人不是做自媒体的,他们当时并不知道这件事,就看到我好像永远趴在电脑面前,很不理解。"   除了需要在事业和生活之间寻求平衡,发广告这件事本身也一度让她十分紧张和焦虑。   在慕尼黑和亚马逊总经理的合照   那时候"卢璐说"刚开始变现,第一条广告来自于一个主打绿色环保的洗护品牌,发布于2016年3月。从同年6月份起,"卢璐说"先后与植观洗发水、绿涤洗衣液等品牌进行广告合作。   那时没有经验也没有团队,卢璐曾和品牌方一度确认文案到凌晨1点多钟,逐字去修改,还闹过把品牌方确认直推的文案全部重新修改的"乌龙"事件。   但每次广告发出后,总会收到类似"你变了"这样的留言。卢璐形容这种感觉就像是"坐过山车",不发广告就不能变现,一发就容易掉粉。   直到和朋友的一次交谈,她才真正坚定了走这条路。朋友说:   如果不能变现,那你就永远无法将这件事做成自己的职业,只能当作爱好,你就还要同时将许多精力分配给看孩子、或者再去找另一份工作,到最后留给公众号的时间会越来越少。   自此,她的心态从要不要做广告转变为如何将广告做得更好。   在挑选广告品牌上,卢璐和团队花了很多心思。理财、保险、减肥产品通通不要,涉及微商、医美产品也都拒绝,还有品牌资质、网站、配方等等都会筛选,所有的样品都是团队试过才会去合作。   卢璐前往法国国民内衣Chantelle巴黎总部参观   慢慢地,她发现即使是发广告,只要足够用心和认真也是可以积累粉丝信任的,慢慢的,账号后台会收到一些读者留言,说跟着买过很多东西,很多都很好。   卢璐前往奢侈香水品牌MEMO Paris创始人家里采访   与之相对应的,读者的粘性和信任也成为广告转化率的保证,植观、HFP等品牌多次复投"卢璐说",逐渐形成一个商业上的良性循环。   读者对卢璐推荐产品的部分反馈   "我们属于腰部公众号,生态和头部不一样,转化率一直是品牌投放我们的重要诉求,而且越来越多的广告主要求腰部账号有高转化率。"   参加321亚朵生活节   这几年,随着短视频直播的兴起,公众号广告市场正在逐渐被蚕食。卢璐透露旗下账号广告收入已经持平了两三年,从2019年开始通过小程序"卢璐的客厅"做电商,来实现整体营收的稳步增长。   小程序,   卢璐的客厅,,   卢璐的客厅,让大家生活变得更美好!   小程序   卢璐的客厅   而且随着团队经验的累积和对粉丝喜好的掌握,他们对产品的挑选和判断上会更加精准,而且会第一时间处理任何关于产品的问题,"粉丝满意,我们也开心,这是一种双赢"。卢璐这么说,也是这么做的。   而为了保证团队能在选品上始终保持初心,卢璐选择用更高的薪资和年终奖代替销售分成。在她看来,越劣质的东西利润越大,分成会存在因为私心导致劣币驱逐良币的风险,即使某个月利润暴增,可能三五个月后就没有人再愿意买单了。   04
  变与不变:腰部图文公众号的短视频观   过去的2020年里,几乎所有人都在对卢璐说:要去做视频。   从2020年8月开始,卢璐开通了自己的个人视频号"卢璐说法式生活",分享一些在法国的生活日常片段。   卢璐说法式生活 ,   来,跟我看看高奢香水品牌创始人,在日内瓦湖畔的家吧! 我真的好喜欢John和Clara的家啊#法国#生活#家居#香水   视频号   点击上方视频,即可查看   拍摄、剪辑、配音、字幕都是她一个人在做,一年时间更新了19条内容。对卢璐来说目前做视频并不是主战场,只是借此来完善自己的IP人设,并没有指望能够变现。   尽管很看好视频化的趋势,但她始终认为图文公众号要转型做视频的阻碍很大,隔行如隔山。   卢璐说法式生活 ,   每个当妈的人,都有一颗晒娃的心,还不到十二岁,就是这样长腿长胳膊…… #亲子生活#活的美人鱼#   视频号   点击上方视频,即可查看   短视频往往需要更专业的创作人员,这就意味着必须要对团队进行扩张,与她设想中"小而美"的团队有出入,而且她也不确定,即使有了团队,就能获得流量吗?就能赚到钱吗?   卢璐仔细研究后坚信,在今天公众号读者仍旧是最有价值的,要想达到公众号的变现程度,视频账号也需要做到比较头部位置。   那么一个问题就产生了:图文都做不到头部,凭什么认为自己做短视频就行?   在她看来,图文公众号做不到头部的一些因素,在做短视频时也会继续存在,另外还有许多专业拍短视频起家的创作者,自己做个副业难道一定会比别人的主业好吗?   "我觉得,很多时候大家对行业的判断预测,可能对头部公众号有效,对我们这类腰部甚至尾部账号是无用的,我们都知道短视频好,但还是要根据自己现有的资源去制定合适的政策。"   卢璐对短视频始终保持着开放又保守的心态,走一步看一步地慢慢去尝试,不排斥、也不一口气疯狂下注,对直播也是如此。   她正在和视频号官方讨论10月份的直播安排,暂时还不想带货,计划讲一个主题来和粉丝互动, "直播最大的目的是为了让读者有更大的粘性,不是为了带货而带货,只要有粘性,无论在哪里卖东西读者都会去买"。   2019年卢璐第一次直播   分享从全职妈妈到007自媒体人的生活   做了6年公众号,卢璐对自媒体的变化速度之快感受甚深,这个行业里每天都有新的热点、新的账号、新的博主出现,所有人都在大步狂奔,追逐着流量和风口。   她不希望自己迷失在风口下。"每个人都有自己的生存之道,并不是所有人都能成为李佳琦", 卢璐想要的,是一步步扎实走下去,做好内容,沉稳不过于激进、有危机感却不过分焦虑。   "公众号就像是我的第三个孩子,全是我一个字一个字敲出来的,我非常爱它" ,卢璐也想过未来某一天点击率可能越来越差、甚至没有变现的情况,她肯定还会一直写下去,写自己喜欢的,不去在乎其他人的看法。

陈情令真香现场王一博肖战完美展现了跨界演员该有的样子首先,我想先给陈情令这部剧道个歉。对于一个刚看完王一博主演的陪你到世界之巅,还沉浸在我空哥的迷人帅气爱摩托的独一无二的气质里,然后就看到了王一博撞脸小吴的热搜。内心是这样的what王一博22岁第一天就被骗还销毁证据,网友已截图,不愧是我凭借陈情令中蓝忘机一角爆火的王一博在今天迎来了他的22岁生日,我们的夷陵老祖魏无羡自然少不了送出对好兄弟的祝福。同时也发生了一件让网友哭笑不得的事情,王一博竟然回复了肖战高仿号。说陈情令见面会利用肖战王一博圈钱,无直播溜粉,吃相难看。当初听到陈情令有见面会和演唱会的时候,粉丝们是这样的毕竟又可以见到这个夏天让我们魂牵梦萦的人了。评论区一片鬼哭狼嚎喊总喊爹,卑微跪求全员,毕竟合体不易。泰国见面会在9月5号那天确定王一博,你的头发越来越短了看来王一博决心要转型了。先是和陈晓合作了冰雨火,又在维和防暴队成为担当,在最近理想照耀中国中又出演单元剧的男主角。王一博用有力的台词打动了人心,不仅得到了粉丝的承认,很多不了解王一观众护短?玉楼春桃夭居然有了粉丝玉楼春开播的时候,关于于正的这部新作,不少人流露出鄙夷的眼神几乎就是模仿红楼梦的风格。不过随着剧情展开,玉楼春还是有了不少忠实的观众。虽然林少春是女主角,但是大奶奶吴月红的讨论度似新天龙八部起初是吐槽,后来只觉得悲哀好好的武侠不伦不类新天龙八部又来了!随着编剧似乎快成为一个消失的行业,金庸古龙的武侠世界,被翻拍的速度越来越快。当段誉看到王语嫣,直接被王语嫣的美貌震撼得在室外解手。有些观众被这段剧情逗笑了,有些观披荆斩棘喜欢赵文卓太晚了,更让人敬佩的事很少谈起梅姐姐披荆斩棘的哥哥开播的时候,谁也没想到,最圈粉的嘉宾居然是赵文卓。纵观参加综艺的艺人,一般讨喜的艺人都有这几个优点会接梗反应能力强情商高可以制造看点满满的综艺效果。但如果拿赵文卓去套肖战新代言,粉丝靠一秒钟镜头认出肖战,品牌已为粉丝准备了惊喜肖战玉骨遥杀青后,粉丝在各种场合碰面,第一个问的问题就是肖战去哪里了?除了在机场短暂露面几秒钟后,肖战的身影就没有再出现在公众面前。不过小飞侠也不着急,整天要面对镜头,艺人也会疲惫三体影视化,网飞官宣一个好消息,但也有一个坏消息如果说有什么作品能碾压好莱坞的宏伟巨制,三体是公认的一部作品,也许也是唯一的作品。多年来,星际迷航复仇者联盟等大片,象征着好莱坞的科幻剧占据绝对的霸主地位。三体面世,咱们的科幻题材新版天龙八部也不是一无是处,两个优点值得表扬最近这几年,影视团队为了快捷地完成电视剧,不惜一切地压缩成本减少租金模板化造型,几乎把所有的事都做成了流水线的品质。这样的现象,对于影视圈的盈利来说,也许是一个聪明的选择。但是这也王一博和龚俊才是背锅侠,戏拍完了,对手也玩完了,粉丝还在挣扎如今的演艺圈,真是塌得轰轰烈烈。按往常的频率,今年的任意一个塌房艺人,都足够观众吃瓜一整年。但是这个圈子今年的塌房速度真是三倍速的,天大的瓜,观众刚吃两天,又有新的艺人撑不住了。瓜
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