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电商直播用户2。65亿,直播卖货才是社区团购的正确打开方式

  2020年,直播电商狂飙猛进,不少头部主播、明星、企业家等纷纷走上台前,打开了直播带货的新世界大门。根据CNNIC发布的《第45次中国互联网络发展状况统计报告》的数据,截至2020年3月,我国网络直播用户规模达到5.60亿,其中电商直播用户规模为2.65亿,占网民整体的29.3%。
  社区团购作为电商新零售的一种新型模式,与直播相遇,究竟能碰撞出怎样的花火?去年,已经有不少头部企业交出了答卷。
  2019年,十荟团在双十一期间通过直播进行转化,销售额突破3.1亿元;兴盛优选在小程序中推出做菜短视频,视频营销促进农产品的成交转化,仅10月份GMV就超过12亿,日订单更是高达400万+。
  一、直播带货能给社区团购平台带来哪些优势?
  1. 凸显4C理念
  杰瑞·麦卡锡教授曾提出关于营销的4P理论,即产品,价格,渠道,推广,这个理论是站在企业的立场上。后来,4P理论被站在客户立场的4C理论取代:消费者、成本、便利、沟通。
  在直播模式下,用户可以通过场景化的展示购买自己想要的高性价比产品,且省去了中间商环节,让利给消费者。主播能够和观众即时互动,对其反馈的问题给予解答,商家和用户之间的触达效果更好。
  2. 增强用户信任感
  生硬的营销只会引起用户的反感,而有趣、有料的营销方式才能真正赢得用户的信任。随着互联网的发展,营销方案也不断由图文转向视频再到直播。在直播形式中,主播自身带有很强的IP属性,容易获得用户的信任。
  此外,在社区团购的直播中,还能对一些产品的原材料或是生鲜的采摘、运输过程进行展示,让用户对平台的商品更加放心,促成下单转化。
  3. 建立私域流量池
  平台要与用户建立连接,就要有用户流量池,即建立自身的私域流量池。直播的形式可以有效地帮助社区团购商家吸引用户,将用户转化为自身的私域流量,为提高用户黏性和复购率打下基础。
  二、社区团购平台怎么做直播带货?
  1. 完整善的运营团队是基础
  一场直播的成功,绝非是主播一个人的功劳,而一个具有咖位的主播背后,往往也暗藏着一个强大的运营团队。比如号称"口红一哥"的李佳琦,曾向媒体透露他们为了更好地选品,打造了一支专业的QC(质检)团队,成员都是研究生以上学历。
  同理,想要做好社区团购的直播活动,也需要一支完整的运营团队。主播、策划、灯光、摄影、剪辑、妆造等等,这些人员都是不可缺少的,对于打算开拓直播疆域的商家而言,需要有足够的人手专门发展直播。
  2. 令人期待的选品是关键
  一场带货型的直播能有多少观众,除了受主播自身的人气影响外,最主要的还是取决于货品本身。目标人群是哪些?其消费能力如何?喜欢什么类型的产品?这些都是在选品时应该纳入考量范围的问题。
  在直播带货中,优惠和折扣是两个永远也离不开的关键词。在直播中下单的用户大部分都是冲动型消费,享受占便宜的快感。因此,社区团购做直播时,尽量选择用户需求量大、可以进行大力度折扣的商品,以此刺激用户下单。
  3. 注重真实性和差异化
  直播对用户而言,最主要的信任来源就是对产品的"眼见为实"。社区团购平台在进行直播时也要充分保证产品的质量,不能出现展示的商品与消费者实际购买到的商品不符合的情况。
  另外,由于当下直播带货越来越火爆,不少平台的内容生产趋于同质化,很难吸引用户的注意力。将自己的直播做出独特性,也是非常重要的一点,比如在选择主播时聘用个人风格强烈的、选品时挑选地方特产、手工产品。
  如今,直播已经成为时代风口,它让社交电商实现了快速裂变,焕发出新的生机。

活着充满生命力的一本书少年想游荡,中年想掘藏,老年做和尚。余华的书,只浅陋地读过一些,初识余华是在朗读者这一栏目时,知道了他是那样幽默的一个作者,对死亡有些奇怪的看法。而他的作品活着则是我小时候看过的一刘德华扫毒2算不算抄袭?这很重要最近几天有两则抄袭侵权的帖子,比较火。一则是作家格十三发布头条文章质疑冯小刚导演的新剧北辙南辕抄袭,并举证照搬小说台词。其文章中还有很多实证,说抄袭就是轻的,甚至如格十三所说,就是许敏与郭刚堂的情况不同,不能相提并论郭振和郭威一样表示会留在河南养养父养母身边,也会经常去看望亲生父母。很多网友不买账,表示郭振认贼作父,官媒对事情也做了报道买卖同罪我觉得人是感情动物,都是要经过相处才会有情感。许敏能够走得长远的爱情,双方一定是势均力敌的我们常常用男才女貌才子佳人这些词来形容男女的般配。从这些语词也可以看出按照世俗的标准,男生和女生在情感中所提供的主要价值是不同的。男生个人魅力的体现是才,也就是才能才干,而女生魅力若你有这3个表现,说明患了爱情肌无力,可能注定孤身一人从前的日色变得慢,车,马,邮件都慢,一生只够爱一个人。从前慢进入21世纪,我们的生活好像一下子进入了快车道,交通便利,飞机高铁,从中国最南端到最北端只需要几个小时网络飞速发展,3G我们凭什么对演员评头论足呢?近日,娱乐圈蔓藤纷乱,多结大瓜。先是自命不凡的加拿大歌手吴某凡,高调选妃,被多位女性送进监狱再是自视高端的新晋流量歌手,被九年长跑女友,逼退娱乐圈后是自称历史没学好的综艺明星张哲瀚东方卫视秋晚强势破圈!晚会好看实力更漂亮大雁南飞秋意浓,中秋节刚刚过去,收到的月饼是不是还没有吃完?每逢佳节胖三斤,长的那点肉肉还没有减掉,已经在心心念念下一个国庆小长假了,而在期待国庆假期之前,不如让我们先来看看昨天中泰国东南亚鬼片悬疑惊悚片来袭,你看过几部?这几年说起鬼片,东南亚泰国肯定得独树一帜,去网上搜了搜,跟你们整理一下,看你们看了几部!排名不分先后。回忆录Daranee,一个便利店的员工,她的工作压力很大,她在一个奇怪的女孩的一条狗的使命2女演员凯瑟琳遭遇车祸,目前仍在ICU因电影一条狗的使命2而出名的凯瑟琳普雷斯科特(KathrynPrescott)被一辆水泥卡车撞倒,目前在重症监护室。据这位英国女演员的双胞胎姐姐梅根普雷斯科特透露,事故于周二在纽约权力的游戏女演员坚持维权,玛丽莲曼森或将入狱福克斯新闻证实,权力的游戏女演员埃斯梅比安科对玛丽莲曼森的性侵诉讼已经得到法官的批准,可以继续进行了。周四公布的法庭文件显示,美国加州地方法院法官费尔南多拒绝了曼森基于诉讼时效驳回中泰韩三国高颜值男明星都是实力派中泰韩三国男明星,放在一组简直爆棚,他们都是高颜值男实力派。每个国家都有帅爆明星,明星们的颜值也吸引无数粉。小编个人观点,以下中泰韩,三国男明星放在一组镜框中,你认为谁的颜值更高一
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