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电商直播用户2。65亿,直播卖货才是社区团购的正确打开方式

  2020年,直播电商狂飙猛进,不少头部主播、明星、企业家等纷纷走上台前,打开了直播带货的新世界大门。根据CNNIC发布的《第45次中国互联网络发展状况统计报告》的数据,截至2020年3月,我国网络直播用户规模达到5.60亿,其中电商直播用户规模为2.65亿,占网民整体的29.3%。
  社区团购作为电商新零售的一种新型模式,与直播相遇,究竟能碰撞出怎样的花火?去年,已经有不少头部企业交出了答卷。
  2019年,十荟团在双十一期间通过直播进行转化,销售额突破3.1亿元;兴盛优选在小程序中推出做菜短视频,视频营销促进农产品的成交转化,仅10月份GMV就超过12亿,日订单更是高达400万+。
  一、直播带货能给社区团购平台带来哪些优势?
  1. 凸显4C理念
  杰瑞·麦卡锡教授曾提出关于营销的4P理论,即产品,价格,渠道,推广,这个理论是站在企业的立场上。后来,4P理论被站在客户立场的4C理论取代:消费者、成本、便利、沟通。
  在直播模式下,用户可以通过场景化的展示购买自己想要的高性价比产品,且省去了中间商环节,让利给消费者。主播能够和观众即时互动,对其反馈的问题给予解答,商家和用户之间的触达效果更好。
  2. 增强用户信任感
  生硬的营销只会引起用户的反感,而有趣、有料的营销方式才能真正赢得用户的信任。随着互联网的发展,营销方案也不断由图文转向视频再到直播。在直播形式中,主播自身带有很强的IP属性,容易获得用户的信任。
  此外,在社区团购的直播中,还能对一些产品的原材料或是生鲜的采摘、运输过程进行展示,让用户对平台的商品更加放心,促成下单转化。
  3. 建立私域流量池
  平台要与用户建立连接,就要有用户流量池,即建立自身的私域流量池。直播的形式可以有效地帮助社区团购商家吸引用户,将用户转化为自身的私域流量,为提高用户黏性和复购率打下基础。
  二、社区团购平台怎么做直播带货?
  1. 完整善的运营团队是基础
  一场直播的成功,绝非是主播一个人的功劳,而一个具有咖位的主播背后,往往也暗藏着一个强大的运营团队。比如号称"口红一哥"的李佳琦,曾向媒体透露他们为了更好地选品,打造了一支专业的QC(质检)团队,成员都是研究生以上学历。
  同理,想要做好社区团购的直播活动,也需要一支完整的运营团队。主播、策划、灯光、摄影、剪辑、妆造等等,这些人员都是不可缺少的,对于打算开拓直播疆域的商家而言,需要有足够的人手专门发展直播。
  2. 令人期待的选品是关键
  一场带货型的直播能有多少观众,除了受主播自身的人气影响外,最主要的还是取决于货品本身。目标人群是哪些?其消费能力如何?喜欢什么类型的产品?这些都是在选品时应该纳入考量范围的问题。
  在直播带货中,优惠和折扣是两个永远也离不开的关键词。在直播中下单的用户大部分都是冲动型消费,享受占便宜的快感。因此,社区团购做直播时,尽量选择用户需求量大、可以进行大力度折扣的商品,以此刺激用户下单。
  3. 注重真实性和差异化
  直播对用户而言,最主要的信任来源就是对产品的"眼见为实"。社区团购平台在进行直播时也要充分保证产品的质量,不能出现展示的商品与消费者实际购买到的商品不符合的情况。
  另外,由于当下直播带货越来越火爆,不少平台的内容生产趋于同质化,很难吸引用户的注意力。将自己的直播做出独特性,也是非常重要的一点,比如在选择主播时聘用个人风格强烈的、选品时挑选地方特产、手工产品。
  如今,直播已经成为时代风口,它让社交电商实现了快速裂变,焕发出新的生机。

甜仇为王思聪发声,疑似讽刺女方骗财骗色骗感情,网友最佳前任甜仇为王思聪发声,疑似讽刺女方骗财骗色骗感情,网友最佳前任近两日,关于王思聪和孙一宁的事情热度很高,王思聪锤孙一宁不成,反而因为孙一宁发布的两人的聊天记录截图,被网友们评价是舔狗,孙一宁账号被封,担忧以后日子不好过,王思聪发声称不想翻盘了孙一宁账号被封,担忧以后日子不好过,王思聪发声称不想翻盘了!近日对于王思聪和孙一宁的事情,很多网友应该都吃到瓜了,目前为止王思聪和孙一宁都发布了聊天内容截图,对于两人的聊天记录多少粉丝吐槽黄子韬造型丑,质疑工作室,本人回应粉丝意见从没听过粉丝吐槽黄子韬造型丑,质疑工作室,本人回应粉丝意见从没听过对于黄子韬,大家都很熟悉了吧,黄子韬最开始进入娱乐圈是在韩国做练习生,后来成团出道,当时EXO是热度和流量最高的组合,回来鞠婧祎新剧古装造型曝光,抛弃半永久后造型超美,网友颜值太绝鞠婧祎新剧古装造型曝光,抛弃半永久后造型超美,网友颜值太绝了对于鞠婧祎,相信大家都很熟悉了吧,鞠婧祎是女团出道的,近几年发展的很好,是她所在的女团中资源和热度最好的一个,虽然因为四周冬雨古装造型被骂丑,千古玦尘制作人为其发声哪里丑了?周冬雨古装造型被骂丑,千古玦尘制作人为其发声哪里丑了?提起周冬雨,应该大家对她都非常熟悉了吧,周冬雨是主演冯小刚的山楂树之恋出道的,最开始周冬雨进入娱乐圈也备受大家的争议,后来凭借吴磊和张子枫毕业照拍摄花絮曝光,穿同款校服互动超甜,爱了吴磊和张子枫毕业照拍摄花絮曝光,穿同款校服互动超甜,爱了!对于吴磊和张子枫,大家应该都不陌生了,吴磊和张子枫都是年轻演员中的佼佼者,两人都是童星出道而且年纪都不大,但是从小演戏演技杨幂新戏杀青,现场和粉丝互动超有爱,网友双向奔赴的感觉真好杨幂新戏杀青,现场和粉丝互动超有爱,网友双向奔赴的感觉真好提起杨幂,相信大家对她都很熟悉,杨幂从小就混迹于演艺圈,小时候就和很多的一线艺人合作过,和胡歌合作的仙剑奇侠传三到现在都是Angelababy新剧路透曝光,造型清爽干练,搭档乔振宇超养眼Angelababy新剧路透曝光,造型清爽干练,搭档乔振宇超养眼!对于Angelababy相信网友们对她都很熟悉了,众所周知baby是娱乐圈中公认的女神,颜值在娱乐圈众多美女当中是杨超越重紫造型曝光,古装头饰超仙女,网友好哇塞杨超越重紫造型曝光,古装头饰超仙女,网友好哇塞!对于杨超越大家都很熟悉了吧,杨超越是以偶像团体出道的艺人,当时参加了很火的综艺节目创造101,在节目中成功出道进入娱乐圈,本身杨超越杨幂密逃造型曝光,哪吒头配蜜蜂头饰,超大耳饰太抢镜杨幂密逃造型曝光,哪吒头配蜜蜂头饰,超大耳饰太抢镜!提起杨幂,相信大家对她都很熟悉了吧,杨幂是娱乐圈中公认的实力派女神,不仅长得漂亮,演技也非常不错,而且也有很多经典的代表作品,所把花儿种在树干上,竟然有意想不到的效果随着绿色生活的普及,种花儿养盆栽也成为了一种绿色健康生活时尚。这不,有很多人开始尝试在废弃的树干上种花儿,想不到效果还挺好。这是朋友家的一个小庭院一角,精致美好。在院子的边上有一棵
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