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电商直播用户2。65亿,直播卖货才是社区团购的正确打开方式

  2020年,直播电商狂飙猛进,不少头部主播、明星、企业家等纷纷走上台前,打开了直播带货的新世界大门。根据CNNIC发布的《第45次中国互联网络发展状况统计报告》的数据,截至2020年3月,我国网络直播用户规模达到5.60亿,其中电商直播用户规模为2.65亿,占网民整体的29.3%。
  社区团购作为电商新零售的一种新型模式,与直播相遇,究竟能碰撞出怎样的花火?去年,已经有不少头部企业交出了答卷。
  2019年,十荟团在双十一期间通过直播进行转化,销售额突破3.1亿元;兴盛优选在小程序中推出做菜短视频,视频营销促进农产品的成交转化,仅10月份GMV就超过12亿,日订单更是高达400万+。
  一、直播带货能给社区团购平台带来哪些优势?
  1. 凸显4C理念
  杰瑞·麦卡锡教授曾提出关于营销的4P理论,即产品,价格,渠道,推广,这个理论是站在企业的立场上。后来,4P理论被站在客户立场的4C理论取代:消费者、成本、便利、沟通。
  在直播模式下,用户可以通过场景化的展示购买自己想要的高性价比产品,且省去了中间商环节,让利给消费者。主播能够和观众即时互动,对其反馈的问题给予解答,商家和用户之间的触达效果更好。
  2. 增强用户信任感
  生硬的营销只会引起用户的反感,而有趣、有料的营销方式才能真正赢得用户的信任。随着互联网的发展,营销方案也不断由图文转向视频再到直播。在直播形式中,主播自身带有很强的IP属性,容易获得用户的信任。
  此外,在社区团购的直播中,还能对一些产品的原材料或是生鲜的采摘、运输过程进行展示,让用户对平台的商品更加放心,促成下单转化。
  3. 建立私域流量池
  平台要与用户建立连接,就要有用户流量池,即建立自身的私域流量池。直播的形式可以有效地帮助社区团购商家吸引用户,将用户转化为自身的私域流量,为提高用户黏性和复购率打下基础。
  二、社区团购平台怎么做直播带货?
  1. 完整善的运营团队是基础
  一场直播的成功,绝非是主播一个人的功劳,而一个具有咖位的主播背后,往往也暗藏着一个强大的运营团队。比如号称"口红一哥"的李佳琦,曾向媒体透露他们为了更好地选品,打造了一支专业的QC(质检)团队,成员都是研究生以上学历。
  同理,想要做好社区团购的直播活动,也需要一支完整的运营团队。主播、策划、灯光、摄影、剪辑、妆造等等,这些人员都是不可缺少的,对于打算开拓直播疆域的商家而言,需要有足够的人手专门发展直播。
  2. 令人期待的选品是关键
  一场带货型的直播能有多少观众,除了受主播自身的人气影响外,最主要的还是取决于货品本身。目标人群是哪些?其消费能力如何?喜欢什么类型的产品?这些都是在选品时应该纳入考量范围的问题。
  在直播带货中,优惠和折扣是两个永远也离不开的关键词。在直播中下单的用户大部分都是冲动型消费,享受占便宜的快感。因此,社区团购做直播时,尽量选择用户需求量大、可以进行大力度折扣的商品,以此刺激用户下单。
  3. 注重真实性和差异化
  直播对用户而言,最主要的信任来源就是对产品的"眼见为实"。社区团购平台在进行直播时也要充分保证产品的质量,不能出现展示的商品与消费者实际购买到的商品不符合的情况。
  另外,由于当下直播带货越来越火爆,不少平台的内容生产趋于同质化,很难吸引用户的注意力。将自己的直播做出独特性,也是非常重要的一点,比如在选择主播时聘用个人风格强烈的、选品时挑选地方特产、手工产品。
  如今,直播已经成为时代风口,它让社交电商实现了快速裂变,焕发出新的生机。

述职你花了1小时,他只用了20分钟还加了薪不懂4个字,白搭文轻尘又到年尾了,去年这时候,有个朋友小茗跟我吐槽过这样的事情年终述职,我准备了一个月,数据改了又改,分析了又分析,就怕哪里漏了。述职演讲的时候也是声情并茂的讲了1个小时,还特意去面试中被HR问如何看待加班,该怎么回答?不少求职者在面试中有被问到过这个问题,特别是现在的90后对这个问题简直是嗤之以鼻。其实换一个角度,面试和相亲是一样一样的。今年的市场行情,很差。很多公司对员工的要求也就越来越高,不看完猎场,你想过做猎头吗?聆听轻尘分享职场干货,点击右上方关注轻尘夜雨猎场收官已久,相信在很长的一段时间里,猎头行业的各位HR们,都不愁没有简历了。这在以前,电话邀约是有很多人不清楚猎头这个职业的,而猎场揭面试的时候,要不要说自己的副业,是加分还是减分文轻尘现如今物价房价飞涨,很多人除了自己的本职工作以外,还有副业。这种做法也不难理解。所谓是东方不亮西方亮,此处发愁别处寻欢,不要死守一棵树,多方求财财源才滚滚。副业也叫斜杠青年,面见丈母娘,小伙问什么工作可以让二十岁的我能够有车有房有存款文轻尘前两天和一个老友喝酒聊天,谈到现在的状况,他不禁双眼通红,说前两天见了未来的丈母娘,横挑鼻子竖挑眼的,应该是没戏了。后面仔细听来,大致是这样的情况朋友李衡毕业3年,身边的朋友职场毒鸡汤横行为了年终奖,她放弃了情义前几天有位宝妈问我,她休完产假马上就要回公司了。可是宝宝没有人带,临近年底了,想三天打鱼两天晒网的混完今年,拿到年终奖再辞职。可是又觉得这样做好像对不起公司。休了半年产假要辞职已经有好学历就可以找到好工作吗?答案在这点击右上方关注轻尘夜雨,感谢小可爱们的圣手一点哦,每天第一时间聆听轻尘分享职场二三事。昨天公司来了几个小伙子面试物流专员的职位,之前是在某物流公司做营业员的。看了学历,都是北方的重职场中,好马到底要不要吃回头草,思考下这6个问题,就会有答案文轻尘在职场中,我们总会碰到这样的情况,因为某些原因离开了上家公司,进入新公司以后,前东家又伸来了爱的橄榄枝。就像爱情里面前男友求复合一样,很多人第一反应都是不吃回头草,因为研究表同学聚会,混的好的都在炫耀,被集体嘲笑的农民工却把单买了岁月不居,时节如流,2019又接近尾声了,每年这时候不少的初中,高中,大学同学集会邀约如期而至。刚出社会的几年,同学聚会上的感觉还比较单纯,大家都是初出茅庐的社会人,还没有沾染太多你为什么没有升职加薪,答案在这里!点击右上方关注轻尘夜雨,每天第一时间聆听轻尘分享职场干货。轻尘文临近年底了,公司都在进行各项考核审核加薪人员,小A来公司半年多了,在本岗位做的很不错,得到各部门领导的一致认可和好评猎场看胡歌如何从阶下囚变身猎场大佬,及给职场小白的启示前言猎场是由胡歌主演的一部职场剧,主要讲述了主角郑秋冬本是一家职介所的小老板,落魄误入传销组织,做得风生水起之际被抓入狱。而出狱以后通过自身的努力和强大的人格魅力从一个小小的职介所
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