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电商直播用户2。65亿,直播卖货才是社区团购的正确打开方式

  2020年,直播电商狂飙猛进,不少头部主播、明星、企业家等纷纷走上台前,打开了直播带货的新世界大门。根据CNNIC发布的《第45次中国互联网络发展状况统计报告》的数据,截至2020年3月,我国网络直播用户规模达到5.60亿,其中电商直播用户规模为2.65亿,占网民整体的29.3%。
  社区团购作为电商新零售的一种新型模式,与直播相遇,究竟能碰撞出怎样的花火?去年,已经有不少头部企业交出了答卷。
  2019年,十荟团在双十一期间通过直播进行转化,销售额突破3.1亿元;兴盛优选在小程序中推出做菜短视频,视频营销促进农产品的成交转化,仅10月份GMV就超过12亿,日订单更是高达400万+。
  一、直播带货能给社区团购平台带来哪些优势?
  1. 凸显4C理念
  杰瑞·麦卡锡教授曾提出关于营销的4P理论,即产品,价格,渠道,推广,这个理论是站在企业的立场上。后来,4P理论被站在客户立场的4C理论取代:消费者、成本、便利、沟通。
  在直播模式下,用户可以通过场景化的展示购买自己想要的高性价比产品,且省去了中间商环节,让利给消费者。主播能够和观众即时互动,对其反馈的问题给予解答,商家和用户之间的触达效果更好。
  2. 增强用户信任感
  生硬的营销只会引起用户的反感,而有趣、有料的营销方式才能真正赢得用户的信任。随着互联网的发展,营销方案也不断由图文转向视频再到直播。在直播形式中,主播自身带有很强的IP属性,容易获得用户的信任。
  此外,在社区团购的直播中,还能对一些产品的原材料或是生鲜的采摘、运输过程进行展示,让用户对平台的商品更加放心,促成下单转化。
  3. 建立私域流量池
  平台要与用户建立连接,就要有用户流量池,即建立自身的私域流量池。直播的形式可以有效地帮助社区团购商家吸引用户,将用户转化为自身的私域流量,为提高用户黏性和复购率打下基础。
  二、社区团购平台怎么做直播带货?
  1. 完整善的运营团队是基础
  一场直播的成功,绝非是主播一个人的功劳,而一个具有咖位的主播背后,往往也暗藏着一个强大的运营团队。比如号称"口红一哥"的李佳琦,曾向媒体透露他们为了更好地选品,打造了一支专业的QC(质检)团队,成员都是研究生以上学历。
  同理,想要做好社区团购的直播活动,也需要一支完整的运营团队。主播、策划、灯光、摄影、剪辑、妆造等等,这些人员都是不可缺少的,对于打算开拓直播疆域的商家而言,需要有足够的人手专门发展直播。
  2. 令人期待的选品是关键
  一场带货型的直播能有多少观众,除了受主播自身的人气影响外,最主要的还是取决于货品本身。目标人群是哪些?其消费能力如何?喜欢什么类型的产品?这些都是在选品时应该纳入考量范围的问题。
  在直播带货中,优惠和折扣是两个永远也离不开的关键词。在直播中下单的用户大部分都是冲动型消费,享受占便宜的快感。因此,社区团购做直播时,尽量选择用户需求量大、可以进行大力度折扣的商品,以此刺激用户下单。
  3. 注重真实性和差异化
  直播对用户而言,最主要的信任来源就是对产品的"眼见为实"。社区团购平台在进行直播时也要充分保证产品的质量,不能出现展示的商品与消费者实际购买到的商品不符合的情况。
  另外,由于当下直播带货越来越火爆,不少平台的内容生产趋于同质化,很难吸引用户的注意力。将自己的直播做出独特性,也是非常重要的一点,比如在选择主播时聘用个人风格强烈的、选品时挑选地方特产、手工产品。
  如今,直播已经成为时代风口,它让社交电商实现了快速裂变,焕发出新的生机。

大师兄成了张云雷,搭档孙越也走了,郭德纲为什么要这样对岳云鹏郭德纲之所以这么对岳云鹏,就是因为岳云鹏随着名气越来越大,已经不太把相声这份本职工作放在心上,所以郭德纲才选择故意打压一下岳云鹏。在很多观众心里,郭德纲和岳云鹏既是师徒关系,又像是云南虫谷8月30日开播!细节满满,却有一点不足8月5日,网剧鬼吹灯系列云南虫谷,突然宣布定档了。8月30日,将在鹅厂视频全网独播。千呼万唤始出来,这次终于尘埃落定了。云南虫谷定档8月30日2020年5月19日该剧正式杀青,从杀林妙可模仿袋鼠摇头,谁注意到她的腰这下真做不成明星了在大家印象中,童星是很光鲜亮丽的职业,他们从小开始接触演艺圈,有喜欢自己的粉丝,还有商业价值。像我们熟悉的吴磊关晓彤张雪迎等人都是童星出道,看看他们的发展,是不是比同龄明星更有优势爆款剧扫黑风暴众星云集,全员演技在线,这才是高质量佳作扫黑风暴最近几天刷爆了我的朋友圈,抱着质疑的心态我点开了该剧,看完前三集后发现,果然不负众望,确实太像样儿了,而且这部剧是根据多个现实案件改编的,比方说孙小果案,湖南操场埋尸案等等蒋欣王凯曝光这个月结婚,他的求婚成功了,你喜欢这一对吗?这两天有传言娱乐圈的两位明星结婚了,很多网友都很好奇,他们是谁?从微博上可以看到,这一对即将成为夫妻的明星是王凯和蒋欣,他们之前只合作过电视剧欢乐颂,但在这部电视剧中他们并不是情侣真实而残酷的好莱坞往事影片好莱坞往事是好莱坞鬼才导演昆汀塔伦蒂诺的第九部电影,按照他最初号称拍完十部电影就退休的说法,这将是他的倒数第二部导演作品,当然,还是期待这位风格独特迥异的导演可以输出更多佳作。扫黑风暴太敢拍了!官方一张海报,暴露了贺芸是内鬼?长津湖撤档,不少城市电影院关闭,电影市场一片萧条。电视剧方面,北辙南辕玉楼春我是真的爱你你是我的荣耀等各种不真实剧集充斥,一点想看的欲望都没有。最近备受期待的扫黑风暴上线,一口气看扫毒3开机古天乐刘青云郭富城同台飙戏金三角风云再起8月13日,电影扫毒3天大地大在香港宣布开机。据悉,该片在内地的戏份已拍摄完成。本片是寰宇娱乐出品的扫毒系列第三部电影,此次的三影帝阵容备受关,曾在前两部中出演卧底警察和毒枭的古天有种角色叫女二胜过女一,迪丽热巴宋轶气质,她时常被女二抢风头都说演员没有小角色,但是这个流量时代,影视剧中都会给演员们分番位,戏份多就是男女主,影视剧的角色性格都很分明,并不是只有女主才是好的角色,有的演员明明是女二,可偏偏后来却演成了女主怒火重案10天票房破五亿,甄子丹和谢霆锋没让人失望怒火重案陈木胜导演的遗作怒火重案10天破五亿,从暑期档来看是一个不错的成绩。这部影片涵盖缉毒黑道枪战爆破等重磅元素,讲述重案组督察张崇邦在深入追查战友死因的过程中,意外发现悍匪首领金粉世家最悲剧的真相婚姻失控的背后,都有地雷人格今天,壹心理想跟大家聊聊被动型人格。电视剧金粉世家中的冷清秋。一想起来,就很惋惜。长得清秀,腹有诗书,又顺利嫁入豪门。一次次拿到人生的好牌的她,前半生像是一部高甜偶像剧。可这一切,
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