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电商直播用户2。65亿,直播卖货才是社区团购的正确打开方式

  2020年,直播电商狂飙猛进,不少头部主播、明星、企业家等纷纷走上台前,打开了直播带货的新世界大门。根据CNNIC发布的《第45次中国互联网络发展状况统计报告》的数据,截至2020年3月,我国网络直播用户规模达到5.60亿,其中电商直播用户规模为2.65亿,占网民整体的29.3%。
  社区团购作为电商新零售的一种新型模式,与直播相遇,究竟能碰撞出怎样的花火?去年,已经有不少头部企业交出了答卷。
  2019年,十荟团在双十一期间通过直播进行转化,销售额突破3.1亿元;兴盛优选在小程序中推出做菜短视频,视频营销促进农产品的成交转化,仅10月份GMV就超过12亿,日订单更是高达400万+。
  一、直播带货能给社区团购平台带来哪些优势?
  1. 凸显4C理念
  杰瑞·麦卡锡教授曾提出关于营销的4P理论,即产品,价格,渠道,推广,这个理论是站在企业的立场上。后来,4P理论被站在客户立场的4C理论取代:消费者、成本、便利、沟通。
  在直播模式下,用户可以通过场景化的展示购买自己想要的高性价比产品,且省去了中间商环节,让利给消费者。主播能够和观众即时互动,对其反馈的问题给予解答,商家和用户之间的触达效果更好。
  2. 增强用户信任感
  生硬的营销只会引起用户的反感,而有趣、有料的营销方式才能真正赢得用户的信任。随着互联网的发展,营销方案也不断由图文转向视频再到直播。在直播形式中,主播自身带有很强的IP属性,容易获得用户的信任。
  此外,在社区团购的直播中,还能对一些产品的原材料或是生鲜的采摘、运输过程进行展示,让用户对平台的商品更加放心,促成下单转化。
  3. 建立私域流量池
  平台要与用户建立连接,就要有用户流量池,即建立自身的私域流量池。直播的形式可以有效地帮助社区团购商家吸引用户,将用户转化为自身的私域流量,为提高用户黏性和复购率打下基础。
  二、社区团购平台怎么做直播带货?
  1. 完整善的运营团队是基础
  一场直播的成功,绝非是主播一个人的功劳,而一个具有咖位的主播背后,往往也暗藏着一个强大的运营团队。比如号称"口红一哥"的李佳琦,曾向媒体透露他们为了更好地选品,打造了一支专业的QC(质检)团队,成员都是研究生以上学历。
  同理,想要做好社区团购的直播活动,也需要一支完整的运营团队。主播、策划、灯光、摄影、剪辑、妆造等等,这些人员都是不可缺少的,对于打算开拓直播疆域的商家而言,需要有足够的人手专门发展直播。
  2. 令人期待的选品是关键
  一场带货型的直播能有多少观众,除了受主播自身的人气影响外,最主要的还是取决于货品本身。目标人群是哪些?其消费能力如何?喜欢什么类型的产品?这些都是在选品时应该纳入考量范围的问题。
  在直播带货中,优惠和折扣是两个永远也离不开的关键词。在直播中下单的用户大部分都是冲动型消费,享受占便宜的快感。因此,社区团购做直播时,尽量选择用户需求量大、可以进行大力度折扣的商品,以此刺激用户下单。
  3. 注重真实性和差异化
  直播对用户而言,最主要的信任来源就是对产品的"眼见为实"。社区团购平台在进行直播时也要充分保证产品的质量,不能出现展示的商品与消费者实际购买到的商品不符合的情况。
  另外,由于当下直播带货越来越火爆,不少平台的内容生产趋于同质化,很难吸引用户的注意力。将自己的直播做出独特性,也是非常重要的一点,比如在选择主播时聘用个人风格强烈的、选品时挑选地方特产、手工产品。
  如今,直播已经成为时代风口,它让社交电商实现了快速裂变,焕发出新的生机。

趣事袁弘邓紫棋黄圣依杨超越井柏然女星私下很作?袁弘现在露面的造型基本都是大胡子配长头发,而且这个造型主要是他自己喜欢,他团队用了很多方法想让他把头发胡子都给剃了清清爽爽的,但他不肯邓紫棋经纪公司对她的压榨很厉害,工作方面却不上宫崎骏和他的动画王国2019年是国内引进日本动画的大年,开春没多久,已经有多部日本动画相继在大荧幕上映,近期更是有夏目友人帐的最新剧场版和魔神Z的剧场版扎堆定档,虽然上述作品均取得不俗的口碑和票房,但一生被记住一个角色就够了,大猪蹄子聂远偏偏让我们记住那么多说起聂远,我相信对于很多人来说一定是非常熟悉的了,他的首部作品是上错花轿嫁对郎,在剧中饰演男一号齐天磊,而后开始了自己的演艺生涯。一路走来,从默默无闻到人尽皆知,聂远用自己的努力换TVB御用女星吕慧仪曾与黄文迪如此般配人生步伐越拉越远难再同行吕慧仪和黄文迪(Dickson)拍拖10年,结婚7年,二人相恋17年来走到尽头,令不少人感到叹息。死因大概是二人的人生步伐已经不一致。吕慧仪与黄文迪日前宣布离婚,这是二人最后公开的19年将播的16部电视剧,这颜值,这阵容,网友熬夜也要追!现在电视剧行业越来越鼎盛,大家没事的时候也都喜欢看电视,加上现在各类题材的电视剧也都有,大家再也不会再闹剧荒了,毕竟现在好多剧都已经结局了,大家都不知道要看什么了,今天给大家盘点一她在创造101中未能成功出道,如今参加歌手,令人惊艳!作者乐评人青烟岭昨晚歌手2019第9期,想必很多朋友都收获了自己想要的精彩。单从粉丝角度,我一直是杨坤和齐豫的粉,但如果这一场让我选自己最喜欢的表演,我想应该是许靖韵的表现,说她的葛优首登春晚,背后有何奥妙?提到束焕这个名字,可能只有很关注国内影视剧的人才会知道他,毕竟他不像同行宋方金汪海林那样,时常公开爆出大胆言论,引发全网讨论。但他的作品都是人们耳熟能详的2012年,电影泰囧电视剧曾逼得周润发自杀,拒绝刘德华的追求!如今57岁的她让人敬佩!观众朋友们大家好!今天小编要向大家介绍的这位明星她可不得了,曾经的她被誉为娱乐圈中的神仙姐姐。曾经的她曾逼得周润发自杀,刘德华为她下跪,现如今的她已经57岁,变成这个样子。都说岁月倪妮张震廖凡黄觉李光洁等出席电影雪暴定档发布会3月5日,电影雪暴定档发布会现场,主创倪妮张震廖凡黄觉李光洁张奕聪与导演崔斯韦出席。本片导演崔斯韦此前曾是无人区一出好戏等影片的编剧,擅长在封闭环境制造紧张故事,此次把黄金失窃案的X战警系列演员将面临全部替换?死侍成为唯一的幸存者!大家好,今天跟大家探讨一个很有趣的事情。X战警系列回归漫威之后,会发生什么事情呢?迪士尼对于福克斯的收购虽然已经接近尾声,但是依然需要几个月的时间来完成收尾工作。在这段时间内迪士尼周杰伦晒林志颖罗志祥等五大男神合影,有四人当爸,唯独他没结婚每天被催着发新专辑的周杰伦,丝毫不理会粉丝的请求,反而活跃于社交平台,分享各种朋友聚会。今天,周杰伦更新ins晒出大合影,并配文男人都爱车。这次的合影很精彩,五大男神神奇同框。从左
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