范文健康探索娱乐情感热点
投稿投诉
热点动态
科技财经
情感日志
励志美文
娱乐时尚
游戏搞笑
探索旅游
历史星座
健康养生
美丽育儿
范文作文
教案论文

2分钟卖出12万册,直播卖童书是门好生意吗?

  开菠萝财经(kaiboluocaijing)原创
  作者 | 聂菲
  编辑 | 苏琦
  有多少成年人已经不读书了,不过为人父母的人都希望自己的孩子多读书。
  从数据来看,孩子们依旧热爱阅读。据第17次全国全民阅读调查数据显示,0-8周岁儿童人均图书阅读量为9.54本,少儿图书阅读量正持续增加。
  在刚过去的六一,童书成为宝爸宝妈给娃买儿童节礼物的首选,童书市场也在这一年一度的大促中迎来销量高峰。随着童书行业刮起直播风,不少家长也逐渐将童书购买渠道,从电商平台、社群,向直播间转变。
  直播电商对于童书来说,是一个充满潜力的新渠道。一本童书在薇娅的直播间,2分钟就能售出12万册,销售额达500万元。但大主播选品通过率低、坑位费高,利润率并不高的出版商无法持续上他们的直播间;童书有自己的垂类主播,不过目前成绩一般,转化率也不高。两者对出版社来说都不算是最佳的选择。
  在这种背景下,一部分出版社开始孵化自己的主播,甚至让平时闷头改稿的图书编辑"被迫营业",但结果并不理想,因为做书和直播卖书是两种不同技能。另一部分从业者则建议,出版社应该借鉴"凯叔""樊登"等大V的模式,打造知识类IP,利用知识IP衍生出文创、教育类产品,毛利可以翻倍,也更容易积累粉丝。
  但童书市场要迈出这一步,真的容易吗?
  童书在直播间依然小众
  不论是新手妈妈还是二胎妈妈,一定都给自家娃买过童书和绘本。市场的反馈也证明,家长对童书的需求并未减少,即使2020年图书市场整体表现欠佳,童书却一枝独秀。
  据北京开卷公开资料显示,童书市场仍旧是图书市场中比重最大的细分市场。2020年,中国图书零售市场码洋规模首次出现负增长,同比下降5.08%,但童书市场逆势增长1.96%。
  童书市场持续发展,离不开销售方式的剧烈变化,直播和短视频成为童书销售的新流量入口和新增长平台,其爆发出来的销售潜力让出版社无法忽视。 但在出版社正式入局前,甚至有从业者表示,还未弄清直播的规则时,童书已经在各大主播直播间遍地开花 。
  由于本身是妈妈的身份,薇娅曾多次在直播间售卖童书,且成绩亮眼。2020年3月,安徽少儿出版社《中国经典动画珍藏版》登上薇娅直播间,几分钟卖掉4万多套;今年2月,海燕出版社的《爱旅行的小兔菲利克斯系列绘本》在薇娅直播间进行线上营销,2分钟售出12万册,销售额达500万元,至今还没有哪一本童书能在直播间卖出比这更高的成绩。
  开菠萝财经注意到,今年六一,抖音有多位主播进行了童书销售。
  其中表现最亮眼的是著名主持人王芳 。飞瓜数据显示,5月31日到6月6日期间,王芳共直播16场,累计销售额为1680万元,与其他主播的销售额拉开了不止一个量级。另一位主播"斯坦福妈妈"7天直播2次,表现和数据都相对佛系;而"樊登读书"可以看作是童书界的品牌自播,属于循环直播的形式,七天直播40场。
  数据来源 / 飞瓜数据 制图 / 开菠萝财经
  当然,即使是童书垂类的头部主播,其销售量级也无法与美妆服饰等领域主播一场动辄几千万的GMV相媲美,童书在直播间尚属小众。
  童书找不到合适的带货主播?
  和大部分想借力直播电商风口的品类一样,多数出版社登陆直播间的首选也是找大主播,但这并不容易。
  《小兔菲利克斯》绘本背后的MCN机构创始人李明告诉开菠萝财经,"第一次寄送图书给薇娅时,薇娅选品团队直接拒绝了,他们认为这套书没有特色。"
  第一次递品失败后,海燕出版社和李明参考直播带货的逻辑,围绕"小兔菲利克斯"的IP形象,找到"爱旅行"和"爱写信"这两个标签和卖点,把小兔菲利克斯做成公仔,搭配一个行李箱,一套手工DIY玩具、明信片、书签等周边产品,最终成功将其送进了薇娅的直播间。
  但这次进薇娅直播间,"小兔菲利克斯"属于砸钱换吆喝,对出版社来说毫无利润可言。李明表示,这是因为头部主播坑位费贵,薇娅直播间又有"全网最低价"的硬性要求。因此, 与薇娅合作,更多是出于打出小兔菲利克斯的IP、为出版社天猫旗舰店引流的目的 。
  而经济实力没有那么强的出版社,会选择知识教育类大V和主播进行带货,这些主播会根据自己擅长的领域选择带书的品类。例如,王芳直播间的童书品类主要是教育、知识科普和历史文化类,斯坦福妈妈直播间的童书品类多为早教、语言启蒙和绘本类。
  主持人王芳和斯坦福妈妈售卖的童书品类不同
  "薇娅虽然是综合类主播,但是单品爆发力强,同样一本书,薇娅一个月只播一场,就能卖五百万,垂类主播或许一周天天播才能赶得上。"李明表示。
  对于出版社来说,找大主播带货,选品通过率低,坑位费贵,无利润;找童书垂类主播带货,成绩一般,转化率也不高。如此看来,不管是大主播还是垂类主播,都不是出版社最好的选择。靠人不如靠己, 很多出版社开始孵化自有主播,重视自营渠道 。
  北京某出版社的图书编辑高丽对开菠萝财经表示,去年疫情期间,直播带货非常火热,出版社内部培养了一批图书编辑当主播,平时只顾闷头改稿的编辑"被迫营业",互动尴尬、销售技巧生涩,带货效果并不好,但这也在意料之中。"由于大家工作忙,一个月才播一次,最后直播变成出版社的‘自娱自乐’了。"高丽坦言。
  "童书直播间,最怕主播只是个‘读书人’。图书编辑非常了解书的内容,但不了解用户的需求;不少作家直播效果又堪比线上讲座,跟用户几乎零互动。"童书主播小七告诉开菠萝财经,做书和直播卖书是两个不同的技能,做童书主播并不需要看完每一本书,了解产品的卖点、记住文案团队提前简化好的内容,才是关键。
  童书市场能走"凯叔模式"吗?
  从上述抖音直播间的数据可以看出,在童书这个垂类,除了头部主播的直播间,其余直播间每场销售额几乎只有几万到几十万不等。
  为什么目前童书在直播间的销量总是平平无奇,甚至有卖不动的情况?为什么很多主播只是在商品橱窗挂上了童书链接而没有有效运营?作为童书最重要的消费者,多数宝妈向开菠萝财经解释了背后缘由,童书直播间并非目前购买童书的第一选择。
  家有5岁女儿的宝妈周洁称,自己此前购书的渠道主要是"凯叔讲故事"和"樊登读书"。当她看到文章或视频里提到的书对孩子有用,就会直接在社群里购买,或点击公众号链接下单, 在直播间买书的习惯,还没有养成 。
  还有更多育儿类新媒体平台,深谙成交之道。通过"父母吵架的孩子,最后怎么样了?""家有女孩,一定要告诉她这个道理"等标题不断吸引宝妈群体的注意,引导消费者了解自己的消费需求,再为其提供对应的书本选择,然后推出商品,完成消费闭环。
  而随着直播电商的兴起, 凯叔、樊登等大V开始转战直播 ,把此前相对分散的目标消费人群吸纳到直播间,积极变现。不少宝妈表示,前期因为这两位大V输出的育儿价值观,已经对他们有很高的信任度了,在直播间的下单的机率也大大增加。
  以凯叔为例,除了他本人的IP,《凯叔·诗词来了》还推出了"麦小麦"和"麦小米"等虚拟IP形象,形成关联IP矩阵。"凯叔讲故事"的产品也从音视频、动画内容衍生到童书、课程、智能听教机等软硬件产品,直播间为这些产品提供了更高效的展示空间。
  开菠萝财经注意到,据飞瓜数据显示,最近七天,凯叔讲故事抖音账号带货销量TOP3为国学早教机、科学知识早教机、讲历史故事机等硬件产品,件数分别为142、91和69 。相比之下,童书的销量略低,销量最高的仅为12件。
  "凯叔讲故事"抖音直播间
  由于低毛利和市场小众, 童书在直播间的成绩往往还不如早教类硬件产品,童书行业需要找到另一条出路 。
  从事出版行业多年的姜喆在公开分享时指出,童书行业未来的机会,可以借鉴"凯叔模式",打造知识IP并将其商业化,以图书为一个品类切入点,生发出多元的知识IP产品进行变现。
  也就是说,仅仅卖书是不够的,而应该围绕书里的人物或出版社特色打造知识类IP,围绕IP开发周边产品变现。
  但对于出版社来讲,打造知识IP并不容易,姜喆表示,现在图书新增了短视频和直播的商业化变现途径,但每一个都需要流量和配套产品,在直播间投入巨大的情况下,出版社还需要面临更大的流量压力。
  例如, 小兔菲利克斯作为海燕出版社的一个虚拟IP,已经在薇娅直播间"刷脸"成功,但后续短视频的运营却收效甚微 。开菠萝财经注意到,小兔菲利克斯的抖音账号仅有162个粉丝,视频点赞量更是寥寥无几。运营账号需要不断砸钱投放流量,但目前 平台流量价格昂贵 。李明告诉开菠萝财经,去年投100元dou+能获得2500个流量,现在只能换得100个。
  除此之外,运营一个IP,背后的运营团队需要增加十几个人的配置,姜喆指出,运营一个知识IP,需要搭配产品生产、短视频/直播账号运营、渠道运营以及商业化部门,其中仅直播账号运营就需要编导、摄像、后期和运营等岗位。
  对于出版社来说,直播还是个新鲜事物,敲开童书直播的大门易如反掌,但各项成本已成掣肘,后续发展也是难题,想要用知识IP撬动童书直播的蓝海,尚不能在朝夕间完成。
  *题图来源于Pexels。应受访者要求,文中李明、高丽、周洁为化名。

2021。6。14扒酱料不停那些你不知道的八卦一二三我们要的是共赢这是一个奇葩的公众号TheFirst料宋茜刚回国那会儿接电视剧自己不能完全做主,因为那时候都是H国那边的公司在帮她对接,现在她已经有绝对的话语权了,所以每次接戏的时候2021。6。26扒酱料不停那些你不知道的八卦一二三我们要的是共赢这是一个奇葩的公众号TheFirst料鹅厂跟爱奇艺的合作是很深度的,而且鹅厂一直考虑收购爱奇艺的部分股权,把爱奇艺变为自己旗下的平台TheSecond料李雪琴今年目前2021。6。18扒酱料不停那些你不知道的八卦一二三我们要的是共赢这是一个奇葩的公众号TheFirst料金晨有一段时间经常被人截胡,到手的戏都会飞掉,现在就不会了TheSecond料小S嘴上说着不要为了父母生小孩,自己却不停地生,大暴露你的缺点,不会让别人看不起你,也许会让你更受欢迎文幽兰笑一笑刘德华人生第一次演讲,我很紧张!刘德华在开讲啦这个节目中做了人生第一次演讲,演讲的题目是给世界一个微笑。刚演讲的时候,他表情很僵硬的语言也不流畅,看得出他有些紧张。华仔阿姨的疤痕,徐志摩的诗,他们说的苦痛可能你都遇到过洗澡时看见一位60岁左右的阿姨蹒跚着走进来,看过去,发现她左边的髋部和臀部有两道手术缝合后的疤痕,蜈蚣一样,触目惊心,我猜测是股骨头一类的骨科手术造成的。她左腿外翻,两腿间呈O型,2021。7。27张继科和刘诗雯?说说天官赐福剧照被丑到?张继科被开除了?为什么小凯的断桥还没动静?郭麒麟往娱乐圈发展?扒酱每日一爆料扒酱来了2021。7。27筷子兄弟这组合是不是也名存实亡?王阳,他之前和蒋欣谈过?许凯没有空窗期,想知道他会不会翻车?石原里美的笑容真的可以练出来吗?海上繁花的评论怎日本野心勃勃要制定新的国际规则,殊不知翻版基辛格正在访华作者司马南频道晓中据环球网报道,日本外务大臣茂木敏充日前在记者会上公开表示,希望岸田文雄能够积极展开外交,实现自由开放的印度洋太平洋地区构想,加强日美同盟,并在该同盟基础上制定新的2021。6。29老九门2拍了?露思飞快跑上车?李现钟楚曦怎么认识的?晚会的表演顺序看咖位?能说说张新成吗?扒酱每日一爆料扒酱来了2021。6。29天官赐福主演确定了?宋祖儿现在单身吗?可以说说柴碧云吗?请问许凯和程潇有在一起过?想问一下陈自瑶和王浩信现在关系怎么样?清穿日常已经定了关晓2021。6。30扒酱料不停那些你不知道的八卦一二三我们要的是共赢这是一个奇葩的公众号TheFirst料朱亚文在接受采访,回答问题的时候经常会自由发挥,比如对好的稿子里面让他说1,结果他说完1之后还会说23456,搞得现场的经纪人有2021。7。10扒酱料不停那些你不知道的八卦一二三我们要的是共赢这是一个奇葩的公众号TheFirst料于正的公司很大,但真正能够拿得出手的幕后人员只有于正一个人,公司幕后处于青黄不接的地步,他也想过培养出一个跟自己一样厉害的经纪人2021。7。11扒酱料不停那些你不知道的八卦一二三我们要的是共赢这是一个奇葩的公众号TheFirst料黄轩接下来要拍正午阳光的我的超级英雄,女主接触的是白百合TheSecond料黄子韬在自己的公司是一言堂,他做决定别人不可以说不字
拜冰7开播,赵丽颖离婚后综艺首秀,状态不佳老是神游改版后的拜托了冰箱第七季,终于开播了。这也是赵丽颖离婚后录制的首档综艺,状态引发关注。据悉,这是赵丽颖宣布离婚后一星期内录制的节目,算是记录了当下赵丽颖的情绪面貌。先来说说赵丽颖的刘翔前妻近照曝光,素颜现身剧组似少女,曾拍抗日神剧遭嘲讽近日,有剧组工作人员晒出刘翔前妻葛天现身横店剧组开机仪式的视频,31岁的她选择素颜出镜,一身打扮也非常休闲,但即便如此,葛天的颜值依然在线,肌肤白皙水嫩不输少女,不过在咬嘴唇时,下失孤原型父子相认!郭刚堂发千斤糖,称会把孩子养父母当亲戚近日,电影失孤原型郭刚堂郭新振一家人举行了认亲仪式。1997年,郭刚堂夫妇时年2岁半的儿子郭新振被一陌生女子抱走,下落不明,从此郭刚堂便骑着摩托车踏上了寻子之路。24年来,他辗转各鞠婧祎好皮肤也是假的?被扒闭口痘印一个不少,贾玲都吐槽她妆浓最近娱乐圈热闹得过了头,接连四天举办大型活动,明星赶场式走红毯,团队都来不及维护明星形象,到处都是未修生图,肉松浮肿脸型崎岖毛孔粗大浮粉黑眼圈泪沟法令纹网友也是看够了明星们的真实状奔跑吧又惹争议,李晨抓着工作人员碰油锅,浪费食物被骂翻了最新一期奔跑吧已经更新,除了固定MC之外,节目组还邀请到了金靖阿云嘎李沁周笔畅谭松韵等人增加节目效果,从收视率来看,奔跑吧第五季的综艺播放指数确实远超同期综艺,但节目组却依旧因为游59岁关之琳风韵犹存,打扮精致送端午节祝福,1。5亿豪宅视野瞩目6月14日,演员关之琳在自己的社交账号上晒出端午祝福视频,画面中关之琳准备了一桌子的粽子,看起来相当诱人,由于南北方的差异,在吃粽子方面口味都不同,关之琳还特意准备了两个口味的粽子玖月奇迹王小玮生图流出,离婚后身材瘦成纸人,冒雨演出太敬业近日,玖月教育官方账号晒出玖月奇迹成员王小玮在录制节目的现场视频,据悉当时王小玮携带着自己的乐团与众多表演者一起合作歌曲,离婚后的王小玮身形暴瘦,犹如纸片人一样。不过她的状态还算不刘梓晨最新近照曝光,病愈后身形消瘦,蛇精脸消肿变正常网红刘梓晨在正式痊愈后又是发无P照片,又是发live图片和网友分享近况,也算是重新开始营业,近日刘梓晨再次发布了一个外出吃饭的视频,还配文称你的宝向你发射了一个wink,请接收一下又来了!韩国画手大批盗用中国明星脸,热巴任嘉伦都成了韩国人韩国全方位盗用中国元素已经不是什么新鲜事了,特别是文娱领域,简直无孔不入,近年中国网友也因为李子柒泡菜事件关注起了文化输出现象。这不,最近某些韩国画手就又被中国网友抓到了,他们的无娱记指控张恒对郑爽图谋不轨,喊话女方快回国,此前刚被baby起诉6月14日是传统节日端午节,很多人都还在互相祝福端午安康的时候,号称是香港著名资深娱乐记者的朱皮却又语出惊人,在微博上发布长文劝郑爽早点回国,还提出疑问端午节,郑爽再不回来,会不会金莎喝咖啡致细菌感染,医生反驳被删评,还遭她怒怼说话比屎臭6月16日,金莎因删除拉黑网友微博评论被挂上论坛。起因是金莎发微博抱怨喝咖啡喝到细菌感染,这条微博上了热搜,有自称是专业医生的网友看后下场评论喝咖啡并不会导致细菌感染的知识,结果该