范文健康探索娱乐情感热点
投稿投诉
热点动态
科技财经
情感日志
励志美文
娱乐时尚
游戏搞笑
探索旅游
历史星座
健康养生
美丽育儿
范文作文
教案论文

2分钟卖出12万册,直播卖童书是门好生意吗?

  开菠萝财经(kaiboluocaijing)原创
  作者 | 聂菲
  编辑 | 苏琦
  有多少成年人已经不读书了,不过为人父母的人都希望自己的孩子多读书。
  从数据来看,孩子们依旧热爱阅读。据第17次全国全民阅读调查数据显示,0-8周岁儿童人均图书阅读量为9.54本,少儿图书阅读量正持续增加。
  在刚过去的六一,童书成为宝爸宝妈给娃买儿童节礼物的首选,童书市场也在这一年一度的大促中迎来销量高峰。随着童书行业刮起直播风,不少家长也逐渐将童书购买渠道,从电商平台、社群,向直播间转变。
  直播电商对于童书来说,是一个充满潜力的新渠道。一本童书在薇娅的直播间,2分钟就能售出12万册,销售额达500万元。但大主播选品通过率低、坑位费高,利润率并不高的出版商无法持续上他们的直播间;童书有自己的垂类主播,不过目前成绩一般,转化率也不高。两者对出版社来说都不算是最佳的选择。
  在这种背景下,一部分出版社开始孵化自己的主播,甚至让平时闷头改稿的图书编辑"被迫营业",但结果并不理想,因为做书和直播卖书是两种不同技能。另一部分从业者则建议,出版社应该借鉴"凯叔""樊登"等大V的模式,打造知识类IP,利用知识IP衍生出文创、教育类产品,毛利可以翻倍,也更容易积累粉丝。
  但童书市场要迈出这一步,真的容易吗?
  童书在直播间依然小众
  不论是新手妈妈还是二胎妈妈,一定都给自家娃买过童书和绘本。市场的反馈也证明,家长对童书的需求并未减少,即使2020年图书市场整体表现欠佳,童书却一枝独秀。
  据北京开卷公开资料显示,童书市场仍旧是图书市场中比重最大的细分市场。2020年,中国图书零售市场码洋规模首次出现负增长,同比下降5.08%,但童书市场逆势增长1.96%。
  童书市场持续发展,离不开销售方式的剧烈变化,直播和短视频成为童书销售的新流量入口和新增长平台,其爆发出来的销售潜力让出版社无法忽视。 但在出版社正式入局前,甚至有从业者表示,还未弄清直播的规则时,童书已经在各大主播直播间遍地开花 。
  由于本身是妈妈的身份,薇娅曾多次在直播间售卖童书,且成绩亮眼。2020年3月,安徽少儿出版社《中国经典动画珍藏版》登上薇娅直播间,几分钟卖掉4万多套;今年2月,海燕出版社的《爱旅行的小兔菲利克斯系列绘本》在薇娅直播间进行线上营销,2分钟售出12万册,销售额达500万元,至今还没有哪一本童书能在直播间卖出比这更高的成绩。
  开菠萝财经注意到,今年六一,抖音有多位主播进行了童书销售。
  其中表现最亮眼的是著名主持人王芳 。飞瓜数据显示,5月31日到6月6日期间,王芳共直播16场,累计销售额为1680万元,与其他主播的销售额拉开了不止一个量级。另一位主播"斯坦福妈妈"7天直播2次,表现和数据都相对佛系;而"樊登读书"可以看作是童书界的品牌自播,属于循环直播的形式,七天直播40场。
  数据来源 / 飞瓜数据 制图 / 开菠萝财经
  当然,即使是童书垂类的头部主播,其销售量级也无法与美妆服饰等领域主播一场动辄几千万的GMV相媲美,童书在直播间尚属小众。
  童书找不到合适的带货主播?
  和大部分想借力直播电商风口的品类一样,多数出版社登陆直播间的首选也是找大主播,但这并不容易。
  《小兔菲利克斯》绘本背后的MCN机构创始人李明告诉开菠萝财经,"第一次寄送图书给薇娅时,薇娅选品团队直接拒绝了,他们认为这套书没有特色。"
  第一次递品失败后,海燕出版社和李明参考直播带货的逻辑,围绕"小兔菲利克斯"的IP形象,找到"爱旅行"和"爱写信"这两个标签和卖点,把小兔菲利克斯做成公仔,搭配一个行李箱,一套手工DIY玩具、明信片、书签等周边产品,最终成功将其送进了薇娅的直播间。
  但这次进薇娅直播间,"小兔菲利克斯"属于砸钱换吆喝,对出版社来说毫无利润可言。李明表示,这是因为头部主播坑位费贵,薇娅直播间又有"全网最低价"的硬性要求。因此, 与薇娅合作,更多是出于打出小兔菲利克斯的IP、为出版社天猫旗舰店引流的目的 。
  而经济实力没有那么强的出版社,会选择知识教育类大V和主播进行带货,这些主播会根据自己擅长的领域选择带书的品类。例如,王芳直播间的童书品类主要是教育、知识科普和历史文化类,斯坦福妈妈直播间的童书品类多为早教、语言启蒙和绘本类。
  主持人王芳和斯坦福妈妈售卖的童书品类不同
  "薇娅虽然是综合类主播,但是单品爆发力强,同样一本书,薇娅一个月只播一场,就能卖五百万,垂类主播或许一周天天播才能赶得上。"李明表示。
  对于出版社来说,找大主播带货,选品通过率低,坑位费贵,无利润;找童书垂类主播带货,成绩一般,转化率也不高。如此看来,不管是大主播还是垂类主播,都不是出版社最好的选择。靠人不如靠己, 很多出版社开始孵化自有主播,重视自营渠道 。
  北京某出版社的图书编辑高丽对开菠萝财经表示,去年疫情期间,直播带货非常火热,出版社内部培养了一批图书编辑当主播,平时只顾闷头改稿的编辑"被迫营业",互动尴尬、销售技巧生涩,带货效果并不好,但这也在意料之中。"由于大家工作忙,一个月才播一次,最后直播变成出版社的‘自娱自乐’了。"高丽坦言。
  "童书直播间,最怕主播只是个‘读书人’。图书编辑非常了解书的内容,但不了解用户的需求;不少作家直播效果又堪比线上讲座,跟用户几乎零互动。"童书主播小七告诉开菠萝财经,做书和直播卖书是两个不同的技能,做童书主播并不需要看完每一本书,了解产品的卖点、记住文案团队提前简化好的内容,才是关键。
  童书市场能走"凯叔模式"吗?
  从上述抖音直播间的数据可以看出,在童书这个垂类,除了头部主播的直播间,其余直播间每场销售额几乎只有几万到几十万不等。
  为什么目前童书在直播间的销量总是平平无奇,甚至有卖不动的情况?为什么很多主播只是在商品橱窗挂上了童书链接而没有有效运营?作为童书最重要的消费者,多数宝妈向开菠萝财经解释了背后缘由,童书直播间并非目前购买童书的第一选择。
  家有5岁女儿的宝妈周洁称,自己此前购书的渠道主要是"凯叔讲故事"和"樊登读书"。当她看到文章或视频里提到的书对孩子有用,就会直接在社群里购买,或点击公众号链接下单, 在直播间买书的习惯,还没有养成 。
  还有更多育儿类新媒体平台,深谙成交之道。通过"父母吵架的孩子,最后怎么样了?""家有女孩,一定要告诉她这个道理"等标题不断吸引宝妈群体的注意,引导消费者了解自己的消费需求,再为其提供对应的书本选择,然后推出商品,完成消费闭环。
  而随着直播电商的兴起, 凯叔、樊登等大V开始转战直播 ,把此前相对分散的目标消费人群吸纳到直播间,积极变现。不少宝妈表示,前期因为这两位大V输出的育儿价值观,已经对他们有很高的信任度了,在直播间的下单的机率也大大增加。
  以凯叔为例,除了他本人的IP,《凯叔·诗词来了》还推出了"麦小麦"和"麦小米"等虚拟IP形象,形成关联IP矩阵。"凯叔讲故事"的产品也从音视频、动画内容衍生到童书、课程、智能听教机等软硬件产品,直播间为这些产品提供了更高效的展示空间。
  开菠萝财经注意到,据飞瓜数据显示,最近七天,凯叔讲故事抖音账号带货销量TOP3为国学早教机、科学知识早教机、讲历史故事机等硬件产品,件数分别为142、91和69 。相比之下,童书的销量略低,销量最高的仅为12件。
  "凯叔讲故事"抖音直播间
  由于低毛利和市场小众, 童书在直播间的成绩往往还不如早教类硬件产品,童书行业需要找到另一条出路 。
  从事出版行业多年的姜喆在公开分享时指出,童书行业未来的机会,可以借鉴"凯叔模式",打造知识IP并将其商业化,以图书为一个品类切入点,生发出多元的知识IP产品进行变现。
  也就是说,仅仅卖书是不够的,而应该围绕书里的人物或出版社特色打造知识类IP,围绕IP开发周边产品变现。
  但对于出版社来讲,打造知识IP并不容易,姜喆表示,现在图书新增了短视频和直播的商业化变现途径,但每一个都需要流量和配套产品,在直播间投入巨大的情况下,出版社还需要面临更大的流量压力。
  例如, 小兔菲利克斯作为海燕出版社的一个虚拟IP,已经在薇娅直播间"刷脸"成功,但后续短视频的运营却收效甚微 。开菠萝财经注意到,小兔菲利克斯的抖音账号仅有162个粉丝,视频点赞量更是寥寥无几。运营账号需要不断砸钱投放流量,但目前 平台流量价格昂贵 。李明告诉开菠萝财经,去年投100元dou+能获得2500个流量,现在只能换得100个。
  除此之外,运营一个IP,背后的运营团队需要增加十几个人的配置,姜喆指出,运营一个知识IP,需要搭配产品生产、短视频/直播账号运营、渠道运营以及商业化部门,其中仅直播账号运营就需要编导、摄像、后期和运营等岗位。
  对于出版社来说,直播还是个新鲜事物,敲开童书直播的大门易如反掌,但各项成本已成掣肘,后续发展也是难题,想要用知识IP撬动童书直播的蓝海,尚不能在朝夕间完成。
  *题图来源于Pexels。应受访者要求,文中李明、高丽、周洁为化名。

悲惨的黄秋燕嫁给李连杰熬过穷和苦,为何李连杰却只想着离婚?文17编辑嘈坊娱乐圈里抛弃糟糠之妻的男星不在少数,但很少有人敢当面讽刺他渣。2013年,李连杰做客综艺节目开讲啦,观众席不断爆出掌声与欢呼。直到演讲结束进入提问环节,一位女大学生的一天3个瓜,离婚再同框绯闻遇辟谣未播陷抄袭,个个都不简单也不知道是不是气温回升,娱乐圈里的明星们,也开始活跃起来。谁能想到,一天之内,竟然爆出了3大新鲜事,有离婚再同框的,有传绯闻被辟谣的,更有未开播就陷入抄袭的,个个都不简单。佟丽娅陈杨洋且试天下收官在即丰兰息终得世子之位由杨洋主演的电视剧且试天下正在腾讯视频热播中。剧集收官在即,丰兰息经过重重危机与考验,终以一腔赤诚守住雍州,获得世子之位。大东宫中探牵机丰兰息查得倚歌遇害真相丰兰息查清当年购买牵机朱一龙深夜发自拍,将她爆出在镜头,网友发声照顾好我龙啊朱一龙自从去年大火之后,档期就接踵而至。话说,当个公众人物真是不容易,尤其是艺人之类的演员啊,不火的时候,默默无闻,也没有什么人知道,火了以后,就成了众星环绕。自身的光环愈发强大起张杰的,何炅的,王嘉尔的收入,这简直就是天差地别!张杰,近几年张杰在歌坛非常火热,有人说张杰是借谢娜上位,这么多年,张杰和谢娜用实际行动证明了什么叫爱,谣言不攻自破,张杰的曲风变化多样唱法不拘一格,活跃在各种晚会综艺中,一年的收入当红小生帮经纪人拿资源?那英嫌弃沈腾?倪妮转战港圈?小婊贝们,晚上好!烧脑时间开始,交白卷的小婊贝们,可以围观一下评论啊,真相帝往往就隐藏在其中!天真姐这边靠综艺博得不少话题,但实际上,旗下艺人的路走的都不太顺。此前,顶级流量长生和复联四之后,女武神将和锤哥强势加盟黑衣人拯救地球!昨天,复联4终于确认定档,并将提早北美两天,于4月24日内地上映。最终战役即将打响,这一消息无疑使众多喜爱漫威电影的观众激动无比。复联4里初代英雄将如何落幕,故事的最终走向也备受关你见过变坏的林峰吗?看看近期即将上映的电影,最令人期待的应该就是反贪风暴4了。该系列电影从2014年开始上映,之后几乎是一年出一部的态势。虽然已经上映了三部,但豆瓣评分都未过及格线。明明有古天乐张智霖2019即将要翻拍的这些电视剧,有你期待的吗又又又要开始翻拍电视剧啦,之前每年都会翻拍剧,2019年自然也不会错过,将有一大波翻拍电视剧来袭,里面有你所期待吗?绝代双骄由胡一天和陈哲远主演,两人分别出演花无缺和小鱼儿。看到胡复仇者联盟4大陆海报你看懂了吗,里面暗藏各种彩蛋!首先狂大喜奔,经过迪士尼的努力,然后国产电影的五一的整体疲软,让复仇者联盟4有了全球同步的可能!但是最后我们却没能全球同步,而是!比北美和很多国家都要早两天上映!4月24日!全球最14年后,我们终于读懂了李逍遥的爱情前段时间讨论电视剧,我一个90初的老人,竟然和97年的沈迦离找到了交集。交集是,仙剑奇侠传!这部剧豆瓣评分高达8。7,近10万人打分,被评价曾以为是仙侠剧的开端,结果却是巅峰!距离
动物领地意识在人类潜意识中的残留表现1。要买房,有产权的房子,自己住安全,还可以留给子女住。2。租房子永远是别人的领地,租客就是过客。3。坐飞机,坐火车,坐汽车要宽敞的空间,可以把手脚到处乱搁,占领更多空间。4。在小徐克章国明这部电影,恶搞多部科幻经典,讽刺了娱乐产业的乱象90年代初的港片大银幕上,无厘头喜剧迎来了发展高峰。在周星驰王晶刘镇伟等人的推拥之下,东成西就九品芝麻官唐伯虎点秋香食神等无厘头作品,也都成为了一个时代的银幕经典。虽然是在90年代王珞丹气质真的很强,就算和老戏骨江珊站在一起,也不输气场身在职场的女性一定明白一个道理,人靠衣装马靠鞍。如果专业技能是你的硬实力,那么一套时髦得体的通勤装备则永远是职场的软实力。可以让你在职场上更加具有自信。如图是看不见的铠甲。摩登女生郎平的私服很帅气,穿西服看着气质很大气,低调打扮气质不低调很多人的衣柜里,都有几套高级的服装,穿在身上的时候,会让自己变得更有魄力,十分的高级大方。气场比较强大的人,更是喜欢穿着高级的服装。像郎平身份地位决定了她需要比较经常性地出席一些活孙杨还在努力健身,穿常服都能看见肌肉,又帅气又有男人味大家在日常穿搭中有没有发现有一些单品,我们是无论如何也都无法舍弃的,比如像长裤,这种单品长裤应该是我们一年四季都能穿到的单品之一。并且无论我们想要营造何种风格,都可以借助它的一臂之侯佩岑的气质好独特,穿黑裙温柔好高级,一直很有少女感如果说夏天哪种单品的出镜率最高,那一定非裙装莫属了,作为夏天首选的那NO。1的裙装到底有什么魅力呢?裙子的气场温柔还恬静,对于身材微胖的人来说,选择裙子,也有很好的掩藏身上肉感的效ampampquot军嫂ampampquot张馨予的气场好强,短发造型秀出肉肉脸,太高级了白色的裙子,你爱不爱?反正我是爱了,而且还是特别爱。女生们总是在脑海里充满了各种的幻想和浪漫,期待自己将来有一天可以穿一件白色的婚纱,嫁给自己喜欢的男孩子。但是结婚的事情总是遥遥无邓歆玥的这组照片好眼熟,白衬衫黑短裙,气质看着好清纯啊其实不管你现在处于哪个年龄阶段,相信你的内心肯定是住着一个少女的,有的人说年纪越大越爱粉色,不知道是不是自己内心的少女心在作祟。少女心对于大部分人来说,它并不只是少女的专利,不管你杨雪穿古风服装还是很像江玉燕,既优雅还清纯,太有古风美了在时尚潮流当中中国风越来越流行,但是很多女生都已经习惯了关于简单高级的时尚单品,怎么才能把中国风穿得自然又高级这是很多美眉们一直困扰的问题。因为要是把古风服饰复制下来是完全不现实的刘雯不愧是中国的超模,礼服也要选国潮风的,气质太高级了在我们的日常生活中,经常会有人说到潮人潮服潮流等概念,相信很多人都是一知半解的,到底何为潮人?何何种服装单品为潮服呢?其实潮这个字包含意义非常之巨大,在大众的理解而言,简而言之,它解读冰与火之歌11布兰史塔克真的吃掉了玖健黎德吗?纵观冰与火之歌,这是一部十分黑暗的作品,作者在其间添加了很多诡谲的桥段来表现人性的阴暗面,而到了卷五魔龙的狂舞中,这种感觉愈发强烈,尤其是最后一个章节,看得我背脊发凉。布兰史塔克与